行銷(xiāo)拓客方案_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩5頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、行銷(xiāo)執(zhí)行方案行銷(xiāo)執(zhí)行方案1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)造與行銷(xiāo)模式團(tuán)隊(duì)構(gòu)造與行銷(xiāo)模式1、行銷(xiāo)人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé):人員職責(zé)分工需明確,才能提高辦事效率,以下是行銷(xiāo)體系中人員架構(gòu)的職能分工:行銷(xiāo)主管(2人):負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷(xiāo)及客戶信息的收集與上報(bào);行銷(xiāo)人員:執(zhí)行行銷(xiāo)主管的任務(wù)分配;輪流在指定區(qū)域派單、帶客,給客戶做初步推銷(xiāo),讓客戶初步了解本項(xiàng)目,工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜;2、行銷(xiāo)人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度;3、行銷(xiāo)工作流程①日早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到

2、匯報(bào)并安排當(dāng)天的工作。②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量,并提前寫(xiě)上自己的姓名和電話號(hào)碼。③到指定區(qū)域派單,完成每日工作任務(wù)。④向行銷(xiāo)主管匯總每日客戶信息,由行銷(xiāo)主管上報(bào)經(jīng)理,再由案場(chǎng)經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問(wèn),作電話回訪跟蹤。⑤行銷(xiāo)帶客戶至售樓部的,由置業(yè)顧問(wèn)依據(jù)接待輪次接待。4、行銷(xiāo)所需物料①行銷(xiāo)排班表;②行銷(xiāo)客戶登記表;③DM單若干;1:工作時(shí)間:早上(9:0012:00)下午(14:00—17:30)為工作時(shí)間每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班。2:點(diǎn)位

3、考勤:安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn),不在點(diǎn)位為曠崗。不是自己的點(diǎn)位即沒(méi)有向主管申請(qǐng)視為串崗。不能私自對(duì)換崗位,此項(xiàng)也視為串崗。查崗時(shí)間未到視為脫崗。3:業(yè)績(jī)考核:1、行銷(xiāo)人員每人每月帶訪任務(wù)為不少于20組有效客戶,留電不少于40組2、如行銷(xiāo)人員未完成月考核任務(wù),按比例扣發(fā)當(dāng)月工資,如基本工資2500元,當(dāng)月帶訪客戶為10組則完成率為50%,則工資為1250元,以此類(lèi)推3、業(yè)績(jī)計(jì)算方式是以帶單,帶看,來(lái)電為基礎(chǔ)4、客戶同時(shí)帶兩張資料或多張,業(yè)績(jī)平均

4、分配,如果有一樣的客戶時(shí),以登記時(shí)間先后為準(zhǔn),如果同時(shí)拿回信息,業(yè)績(jī)平分5、行銷(xiāo)的老客戶帶新客戶還是算同一個(gè)行銷(xiāo)。6、行銷(xiāo)派單客戶成交,獎(jiǎng)勵(lì)1500元套。4:基本任務(wù)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每天不少于3組客戶到售樓部登記。每天留電不少于8組有效電話(包括打電話到售樓部的客戶)。五:懲罰制度五:懲罰制度1:行銷(xiāo)人員派發(fā)單頁(yè)過(guò)程中不得隨意丟棄或變賣(mài)單頁(yè);如有此類(lèi)情況發(fā)生必當(dāng)嚴(yán)懲,第一次罰款100元、第二次200、第三次開(kāi)除并不發(fā)放當(dāng)天工資;2:一個(gè)客戶發(fā)放

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論