行銷拓客方案

1、行銷執(zhí)行方案行銷執(zhí)行方案1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)造與行銷模式團(tuán)隊(duì)構(gòu)造與行銷模式1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：行銷主管（2人）：負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報(bào)；行銷人員：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；輪流在指定區(qū)域派單、帶客，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項(xiàng)目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度；3、行銷工作流程①日早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到

2、匯報(bào)并安排當(dāng)天的工作。②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫(xiě)上自己的姓名和電話號(hào)碼。③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報(bào)經(jīng)理，再由案場(chǎng)經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，作電話回訪跟蹤。⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問(wèn)依據(jù)接待輪次接待。4、行銷所需物料①行銷排班表；②行銷客戶登記表；③DM單若干；1：工作時(shí)間：早上（9：0012：00）下午（14：00—17：30）為工作時(shí)間每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班。2：點(diǎn)位

3、考勤：安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。不是自己的點(diǎn)位即沒(méi)有向主管申請(qǐng)視為串崗。不能私自對(duì)換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。查崗時(shí)間未到視為脫崗。3：業(yè)績(jī)考核：1、行銷人員每人每月帶訪任務(wù)為不少于20組有效客戶，留電不少于40組2、如行銷人員未完成月考核任務(wù)，按比例扣發(fā)當(dāng)月工資，如基本工資2500元，當(dāng)月帶訪客戶為10組則完成率為50%，則工資為1250元，以此類推3、業(yè)績(jī)計(jì)算方式是以帶單，帶看，來(lái)電為基礎(chǔ)4、客戶同時(shí)帶兩張資料或多張，業(yè)績(jī)平均

4、分配，如果有一樣的客戶時(shí)，以登記時(shí)間先后為準(zhǔn)，如果同時(shí)拿回信息，業(yè)績(jī)平分5、行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個(gè)行銷。6、行銷派單客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)1500元套。4：基本任務(wù)行銷團(tuán)隊(duì)每天不少于3組客戶到售樓部登記。每天留電不少于8組有效電話（包括打電話到售樓部的客戶）。五：懲罰制度五：懲罰制度1：行銷人員派發(fā)單頁(yè)過(guò)程中不得隨意丟棄或變賣單頁(yè)；如有此類情況發(fā)生必當(dāng)嚴(yán)懲，第一次罰款100元、第二次200、第三次開(kāi)除并不發(fā)放當(dāng)天工資；2：一個(gè)客戶發(fā)放