中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ).它們是組成電子設(shè)備的基本單元,屬于電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品.元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快慢、元器件的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模,不僅直接影響整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而且對(duì)發(fā)展信息技術(shù),改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高現(xiàn)代化裝備水平,促進(jìn)科技進(jìn)步都具有重要意義.作為新興的低成本制造中心,中國(guó)一直保持著對(duì)世界電子制造服務(wù)提供商的吸引力,政府對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)的大力支持,更帶動(dòng)了整個(gè)供應(yīng)鏈的迅速發(fā)展,也吸引著眾多電子元

2、器件分銷(xiāo)商的積極參與.人們通常把以電子元器件分銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司稱(chēng)作電子元器件分銷(xiāo)商,而每個(gè)分銷(xiāo)商便是整個(gè)分銷(xiāo)業(yè)的組成單元.作為連接電子元器件生產(chǎn)廠商和電子產(chǎn)品整機(jī)制造商的橋梁,廣大的電子元器件分銷(xiāo)商曾經(jīng)被認(rèn)為是供應(yīng)鏈的冗余環(huán)節(jié).但隨著中國(guó)電子制造業(yè)的復(fù)蘇,不論是小型的國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商,還是大型的國(guó)際分銷(xiāo)商,他們都八仙過(guò)海,各顯神通,努力實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值,并最終用事實(shí)證明了自己存在的價(jià)值.從簡(jiǎn)單的來(lái)料加工階段,到現(xiàn)在的全球化制造時(shí)代,這些分銷(xiāo)

3、商與中國(guó)電子制造商一起創(chuàng)造了中國(guó)電子業(yè)迅速崛起的輝煌,演繹著中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái).根據(jù)中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)人士市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì),去年中國(guó)市場(chǎng)上消耗的電子元器件中,約有74﹪來(lái)自分銷(xiāo)渠道;而在電子產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的北美地區(qū),這個(gè)比例僅為20﹪.這個(gè)數(shù)字充分說(shuō)明了廣大的電子元器件分銷(xiāo)商是供應(yīng)鏈上一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié).但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化和信息技術(shù)的提升,他們發(fā)現(xiàn)自己正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),已經(jīng)走到了一個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)的十字路口.市場(chǎng)需

4、求變化太快、發(fā)展新客戶(hù)難度增大、客戶(hù)預(yù)測(cè)性差、客戶(hù)采購(gòu)行為不規(guī)范、分銷(xiāo)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、資金周轉(zhuǎn)不暢、利潤(rùn)降低、技術(shù)支持能力普遍不足等是當(dāng)前分銷(xiāo)商們所共同面對(duì)的難題.同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)端的不斷擠壓已經(jīng)使不少分銷(xiāo)商的利潤(rùn)跌到了成本線(xiàn)附近.如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中找出一個(gè)適合自己發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略呢?這是每個(gè)分銷(xiāo)商都急需解決的問(wèn)題,其重要性不言自明,也是該文力圖要回答的問(wèn)題.該文應(yīng)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型理論,采用SWOT分析法,從中國(guó)電子