達(dá)芙妮女鞋營(yíng)銷策略研究——基于寧波市場(chǎng)的調(diào)查【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述市場(chǎng)營(yíng)銷達(dá)芙妮女鞋營(yíng)銷策略研究——基于寧波市場(chǎng)的調(diào)查本人畢業(yè)設(shè)計(jì)的論題為《達(dá)芙妮女鞋營(yíng)銷策略研究——基于寧波市場(chǎng)的調(diào)查》，由于目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者并未對(duì)達(dá)芙妮女鞋拓展寧波市場(chǎng)方面進(jìn)行過相關(guān)的研究，而且達(dá)芙妮女鞋在市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍存在著許多的不足，在各個(gè)地區(qū)的發(fā)展仍使用統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和方法，沒有針對(duì)地域的差異做出適時(shí)的調(diào)整。在時(shí)代快速發(fā)展的今天，個(gè)性化的需求越來越高，只有因時(shí)制宜、因事制宜、因地制宜才能夠在競(jìng)爭(zhēng)多元化的今

2、天在市場(chǎng)上占有一席之地，并且不斷的開拓和拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。因此，本文對(duì)達(dá)芙妮女鞋拓展寧波市場(chǎng)優(yōu)化策略研究有一定的指導(dǎo)意義。本文根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)品牌建設(shè)，注意力營(yíng)銷，消費(fèi)者認(rèn)知及市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的研究成果，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，大膽的將相關(guān)的理論知識(shí)融合到達(dá)芙妮女鞋拓寧波市場(chǎng)營(yíng)銷策略中去。1國(guó)外研究現(xiàn)狀1.14Ps營(yíng)銷理論美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫(JeromeMcCarthy)（1960）在其《基礎(chǔ)營(yíng)

3、銷》一書中提出來的。他將營(yíng)銷過程中各種要素一般地概括為4類：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，即著名的4Ps。如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)成功。1.2注意力營(yíng)銷理論邁克爾戈德海伯（MichaelH.Goldhaber）（1997）指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)?，相?duì)于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，

4、那就是人們的注意力。戈德海伯進(jìn)而指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟(jì)”從本質(zhì)上講就是“注意力經(jīng)濟(jì)”，在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。2的新鮮度以及產(chǎn)品與價(jià)格的等價(jià)性等，這些都成為激發(fā)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為的首要因素，為此對(duì)渠道進(jìn)行變革、對(duì)終端進(jìn)行拉動(dòng)、對(duì)品牌進(jìn)行再造顯得非常必要。羅煒峰（2010）在《“千百度”女鞋有售無后》中提及以“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、高品質(zhì)生活”為品牌理念的“

5、千百度”女鞋自1995進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來，便深受中國(guó)廣大都市女性的喜愛，其產(chǎn)品的銷量和知名度也在不斷上升。然而，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，如果忽視了其產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，勢(shì)必影響到其品牌形象。因此，女鞋品牌在發(fā)展的同時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。2.3品牌建設(shè)相關(guān)文獻(xiàn)羅子明（2001）嘗試著澄清品牌形象的基本概念及其基本內(nèi)涵，并針對(duì)我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，提出了規(guī)范品牌形象構(gòu)成的指標(biāo)體系，即由品牌認(rèn)知、產(chǎn)品屬性、品牌聯(lián)想、品牌價(jià)值、品牌忠誠(chéng)五個(gè)組成

6、部分。同時(shí)，文章還對(duì)品牌形象的測(cè)量方法與測(cè)量項(xiàng)目作了比較詳細(xì)的介紹。張曉輝（2010）指出品牌的價(jià)值主要來源于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與聯(lián)想，品牌認(rèn)知與聯(lián)想中觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。品牌管理的中心工作就是定位核心價(jià)值并讓消費(fèi)者的大腦對(duì)品牌核心價(jià)值產(chǎn)生記憶與認(rèn)同。許寧（2004）認(rèn)為品牌資源是商戰(zhàn)中重要的無形資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)造企業(yè)品牌的級(jí)階梯是：品質(zhì)度、美麗度、傳播度、注意度、認(rèn)知度、知名度、

7、暢銷度、滿意度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、跟從度?！捌放频男纬尚枰徊讲降乩鄯e、不斷地提高，登上頂峰”。康莊、石靜（2011）在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了品牌資產(chǎn)、品牌認(rèn)知和品牌信任之問的關(guān)系的概念模型，通過563個(gè)樣本的調(diào)查進(jìn)行實(shí)證分析，運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型對(duì)概念模型進(jìn)行了檢驗(yàn)和修正。冀麗?。?001）指出品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)普遍重視的問題，文章就此針對(duì)品牌營(yíng)銷這一系統(tǒng)工程，指出其關(guān)鍵在于“品牌價(jià)值鏈”的構(gòu)建，并提出一些建議。2.4注意力營(yíng)銷相關(guān)