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文檔簡介
1、文章以銀行的柜臺業(yè)務為例,分析了以產(chǎn)品為中心業(yè)務流程的弊端。接著進行了以客戶為中心的流程再造分析,祥述了再造過程和新流程的好處,指出了以客戶為中心的流程再造的必要性。 接著文章逐一分析了上面流程再造所用到的信息技術,指出流程再造必須緊緊依靠信息技術才能實現(xiàn)。 客戶關系管理就是主動使用信息技術,進一步進行流程再造的例子。文章提出了在實際工作中應用客戶關系管理的幾種方法和實例,為中資銀行提升競爭力獻計獻策。 文章中,
2、還對應用信息技術的一些原則,進行了探討。尤其是對于較為集中的技術和業(yè)務向和配合的問題,提出了流程的設計的獨立性,排除不必要的干擾,是技術和業(yè)務更為緊密地配合的好方法。 對于中資銀行的實際情況,流程再造可以分兩步走,第一步是數(shù)據(jù)大集中,將以產(chǎn)品為中心的流程改造到以客戶為中心的流程上來。第二步是主動應用客戶關系管理,將以客戶為中心的流程提高到更高的層次,從而充分利用已獨有的客戶信息資源,在對外資銀行全面開放之前,建立競爭優(yōu)勢。
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