新華在銷健康險學習訓練課程頁

1、萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究www.wanyiwang.com萬一網中國最大的保險資料下載網站,,,,一條政策,解讀分公司關于晉升要求的政策,,,,,一套理念,最新的健康理念幫你贏得客戶,,,,,三款產品,三款在銷健康險產品解析,,,,,訓練通關,規(guī)范化訓練流程保證培訓質量,,,為了有效提升公司價值，提高所有營銷員銷售產能及收入，經分公司營銷部申請報經總經理室批準，從2013年1月1日起，所有試用營銷員轉正考核及其他層

2、級人員晉升考核中至少有一件主險健康險產品，否則不予轉正或晉升，且因此問題不接受機構任何簽報申請。,2013年1月6日XX分公司營銷部2013年3號工作通知明確要求：,,一條政策,,回歸保險本源,提升團隊收入,提升價值貢獻,重疾概念：1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費4.需要長期被他人照顧5.需要長期進行康復重疾讓人承受 精神，肉體，經濟上的三重痛苦,什么是重大疾??？,,一套理念,,,生命

3、沒有天氣預報,俗語有云：,天有不測風云人有旦夕禍福,,,有了天氣預報風云不僅可測還可未雨綢繆,旦夕禍福仍不可測,兩大風險，人生隱憂,,一套理念,,,誰在被吞噬,這些熟悉的面孔由于重大疾病過早地離開了我們！,,一套理念,,,重疾有多可怕,美國進行的一項調查發(fā)現，美國有半數破產者是被猛漲的醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調查的一位教授如此感嘆： 除非你是比爾·蓋茨，否則你跟破產之間僅有一場重病之隔。,,一套理念,,,我們有多少

4、可能性罹患大?。咳说囊簧净贾卮蠹膊〉臋C會高達,72.18%,資料來源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 《亞洲?中國篇》統計數據,,重疾有多可怕,,一套理念,,我國國民死于心臟病的危險概率為 1/3我國國民死于癌癥的危險概率為 1/4我國國民死于中風的危險概率為 1/14我國現有9000萬高血壓患者我國肝炎患者占全世界 75%我國糖尿病患者2013年將達到 1.2億人,,重疾有多可怕,資料來源： 世界衛(wèi)生

5、組織（WHO） 《亞洲?中國篇》統計數據,,一套理念,,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,我國每65個人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌,資料來源：《中國統計年鑒》,每年，我國因疾病死亡的人數總量相當

6、于自行滅絕一座中等城市的居民人口。,,重疾有多可怕,,一套理念,,,有哪些惡魔潛伏,乳腺癌,乳腺癌是女性最常見的惡性腫瘤之一，據資料統計，發(fā)病率占全身各種惡性腫瘤的7-10%，在婦女僅次于子宮癌。它的發(fā)病常與遺傳有關，以及40—60歲之間，絕經期前后的婦女發(fā)病率較高。僅約1-2%的乳腺患者是男性。通常發(fā)生在乳房腺上皮組織的惡性腫瘤。是一種嚴重影響婦女身心健康甚至危及生命的最常見的惡性腫瘤之一，乳腺癌男性罕見。,,一套理念,,重癥肌無力的

7、發(fā)病率,重癥肌無力在普通人群中的發(fā)病率為10~20/10萬。從臨床和有關資料來看，發(fā)病年齡有兩個高峰期，一是10歲以下人群，占總發(fā)病人數的40%左右；二是20—30歲人群占總發(fā)病人數的40%左右，而且女性多于男性，男女比例為：2：3。女性病例從20—35歲發(fā)病最多；男性從40—55歲發(fā)病最多。,,有哪些惡魔潛伏,,一套理念,,中風的發(fā)病率,中風是一組好發(fā)于中、老年人的急性腦血管病，其特點是發(fā)病率高、死亡率高、致殘率高、并發(fā)癥多等特點，因

8、此又稱“三高一多”癥，是嚴重威脅人類健康的疾病。有關數據統計，目前全國共約有515-745萬人患中風，即在我國每年每10萬人口中就有185-219例。統計顯示，中風發(fā)病率隨年齡增加而增長，在每10萬人口中70%左右的是65歲以上的老年人首次發(fā)生中風，患病率在每10萬人口中約有430-615例，中風的死亡率為每年每10萬人口中有116-140例，中風存活后的病人約60-80%有不同程度的殘疾，嚴重者甚至喪失正常生活能力。另外，有中風病史的

9、患者，約25-80%可能在2-5年內復發(fā)。,,有哪些惡魔潛伏,,一套理念,,,有哪些惡魔潛伏,,一套理念,,,其實重疾并不可怕,林黛玉死于肺結核,在20世紀50年代以前，肺結核還是人類健康的死敵　　1945年，特效藥鏈霉素的問世使肺結核不再是不治之癥。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等藥物的相繼合成，更令全球肺結核患者的人數大幅減少。在預防方面，主要以卡介苗（BCG）接種和化學預防為主。其中1952年異煙肼的問世，使化學藥物預防獲得成

10、功。,,一套理念,,,其實重疾并不可怕,也許10年后，讓人類最害怕的心腦血管疾病將會變成“可預防并可治愈的小病”!科技的進步使得患重疾不再可怕。,,一套理念,,,其實重疾并不可怕,,,一套理念,,重疾治療費用舉例,,可怕的是沒錢醫(yī)治,,,一套理念,,上海長海醫(yī)院價格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術 2.0--3.0萬元 冠脈搭橋＋室壁瘤切除術 2.0--3.0萬元 冠脈搭橋＋乳頭肌成形術 2.0--3.0萬元 冠脈搭橋＋二尖瓣換瓣

11、術 5.0萬元 非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術 1.5--2.0萬元 升主動脈瘤切除＋帶瓣人造血管移植＋冠脈移植術 4.5--5.5萬元 主動脈弓部瘤切除＋人造血管移植術 2.5--4.0萬元 胸、腹主動脈瘤切除＋人造血管移植術 2.5--4.0萬元主動脈夾層動脈瘤手術（包括象鼻術） 2.5--4.0萬元 縮窄性心包炎心包松解術 1.0萬元 心房粘液瘤摘除術 1.5萬元 心臟肉瘤切除術 1.5萬元,,可怕的是沒

12、錢醫(yī)治,看看冠狀動脈旁路手術醫(yī)療費用,,一套理念,,疾病誠可怕治病價更高若為健康故萬財皆可拋,人們擔心的并不是疾病本身，因為現代醫(yī)學已經可以醫(yī)治大多數疾病，人們最擔心的是-----沒錢治?。?！,,可怕的是沒錢醫(yī)治,,一套理念,,面對高昂的醫(yī)療費你該怎么辦,,醫(yī)療費，問誰取,,一套理念,,,醫(yī)療費，問誰取,靠自己積蓄？,,一套理念,,更何況，久病床前無孝子！,,醫(yī)療費，問誰取,,一套理念,,靠親人幫助——親情無價，能力有限；靠

13、朋友幫助——友情珍貴，能力有限；靠社會捐贈——司空見慣，難上加難！,一句話：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！,,醫(yī)療費，問誰取,,一套理念,,在中國，有33%的家庭在未來的日子里將必須耗盡家中所有的積蓄來為家人求醫(yī),,醫(yī)療費，問誰取,對于這筆錢您是希望到時候再想辦法呢？還是現在就為自已和家人做好準備呢？,,一套理念,,,醫(yī)療費，問誰取,我能！,英國前首相丘吉爾說：保險是人類發(fā)明自己幫助自己最有效的方法！如果有可能我要將保險兩個字

14、寫在家家戶戶的門上?。?！,,一套理念,,,生命中不能承受之重?。?！,最好的解決方式：讓保險來承擔！,,疾病,+,,最好的解決方式,,一套理念,,重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤,,最好的解決方式,,一套理念,,購買重疾險的理由,理由一：抵御人生最大風險的利器；理由二：保障數字化、確診即給付；理由三：強制儲蓄、專款專用; 理由四：重大疾病保險人人都適合.(對于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險尤其重要。而對醫(yī)保覆蓋對象來說，重大疾病保險可作

15、為一種必要補充。）,,最好的解決方式,,一套理念,,,第 1 張： 意外險保單第 2 張：大病醫(yī)療保單第 3 張: 壽險保單第 4 張： 養(yǎng)老保單第 5-6 張：子女教育和意外保單,重疾保單是人生必須的6張保單之一,,最好的解決方式,,一套理念,,讓生活永遠是睛天——請盡可能擁有一份健康保險,讓購買保險成為自然而健康的消費行為！,目前在銷的主險健康險產品有：,康健吉順 健康福星

16、 健康福享,,三款產品,,產品篇----產品解析,全稱：康健吉順定期防癌疾病保險簡稱：康健吉順,“康健”是公司新型健康險系列的產品品牌，旗下將包含一系列“健康保障+健康管理”新型健康保險產品。“康健吉順”是該款防癌保險的產品名稱。,產品名稱,,三款產品,,投保年齡：30天～60周歲保險期間： 期滿型：10年、15年、20年、30年 歲滿型：至60周歲、 至70周歲、至80周歲 交費期間（4種可選）

17、：10年交、15年交、20年交、30年交保險金額：基本保險金額最低1萬元，投保時可以選擇1萬元的整數倍。保險責任：六金一免,產品篇----產品解析,,三款產品,,出生30天以上、60周歲以下，身體健康者均可投保本保險。,釋義：市場上的防癌疾病保險，投保年齡多以50歲或55歲為限，本產品為了給更多人提供保障，將投保年齡延展到60周歲。由于兒童癌癥（如白血?。┌l(fā)病率增長較快，為更好的保障兒童健康，凡出生30天以上均能投保。被保險人

18、過去曾患癌癥、或現在正處于癌癥治療期、或雖未患癌癥但處于癌癥高風險狀況者視為身體不健康，不能投保本保險。核保進行了簡化處理，同癌癥無直接關系的疾病（如高血壓、糖尿?。┎挥绊懲侗１颈ｋU。,產品篇----產品解析,一、投保范圍：,,三款產品,,期滿型：10年、15年、20年、30年 歲滿型：至60周歲、 至70周歲、至80周歲,釋義：七種保險期間可供選擇，滿足不同人群的需求。10年、15年、20年：保險期間相對較短，同樣保費可獲得的保

19、障相對較高，滿足客戶解決特定時間段高風險的需求。 30年、至60周歲、 至70周歲、至80周歲 ：適用于客戶的長期健康規(guī)劃。,產品篇----產品解析,二、保險期間,,三款產品,,釋義：80歲以后雖然仍面臨患癌癥風險，但此時身體機能處于衰退階段，癌細胞肆意擴散速度會慢很多，對人的影響較??；老人的身體狀況通常不佳，通常會選擇保守療法。根據上述特點，此款產品最高只保障至被保險人80周歲。被保險人可充分 利用保險期間的多樣性，根據人的生命周

20、期理論，統籌規(guī)劃不同年齡階段的保障額度，以最經濟的保費支出與保額安排解決不同人生階段的風險需求。,產品篇----產品解析,二、保險期間（續(xù)）,期滿型：10年、15年、20年、30年 歲滿型：至60周歲、 至70周歲、至80周歲,,三款產品,,三、交費期間,釋義：多種交費期間匹配多種保險期間，交費期間須短于保險期間。交費期越長越能體現保險的保障性，期交保費不多卻能啟動高額的特定疾病治療購買力，配合豁免保費責任，充分體現保險的意義和功

21、用。,產品篇----產品解析,10年交、15年交、20年交、30年交,,三款產品,,四、保險責任,本產品保險責任分為一年內責任和一年后責任： 投保（或合同效力恢復）一年內確診患癌癥，給付所交保費和基本保險金額的10%之和，合同終止。 在此期間內身故，返還所交保費和年末現金價值的較大者，合同終止。,產品篇----產品解析,,三款產品,,產品篇----產品解析,四、保險責任—六金一免,投保（或合同效力恢復）

22、一年后，本產品保險責任如下：,,三款產品,,癌癥治療需要一個長期的、系統的、科學的、周密的過程.,癌癥確診保險金,癌癥住院津貼保險金,癌癥手術保險金,癌癥放、化療保險金,肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金,癌癥確診后需要立即準備一筆高昂的醫(yī)療費用,良好的醫(yī)療環(huán)境可幫助癌癥患者提高治療效果,癌癥需要及時的手術治療，手術保險金解決燃眉之急,癌癥患者常常需要接受多次放、化療，此項費用累計數額巨大,這兩項手術費用多則花費上百萬,5倍保額,1%保

23、額/天180天/年,1倍保額2次/年,2倍保額1次/年累計10次,10倍保額，累計2次,,產品篇----產品解析,,,,,,,,,,,三款產品,,由認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，按基本保險金額的5倍給付癌癥確診保險金。,釋義：確診保險金給付的額度較高，主要是為了應付癌癥住院巨額押金、收入急劇降低帶來的家庭財務困境等，以幫助客戶在一定時期內維持家庭原有生活水平，度過難關。,產品篇----產品解析,癌癥確診保險金

24、：,,三款產品,,癌癥住院津貼保險金：因癌癥在認可醫(yī)院進行住院治療的，每天按基本保險金額的1%給付癌癥住院津貼保險金。,釋義： 此項責任是津貼型給付，即不論實際花費的住院費用是多少，只要因癌癥進行住院治療，就可以按住院天數領取癌癥住院津貼保險金。癌癥住院津貼保險金按保單年度計算，每一保單年度以180天為限，即確診患癌癥后，保險期間內每年均可享受最多180天的住院津貼。,產品篇----產品解析,癌癥住院津貼保險金：,,三款產品,,因癌

25、癥在認可醫(yī)院進行手術治療的，按基本保險金額1倍給付癌癥手術保險金，每一保單年度以2次為限。,釋義：此項責任是津貼型給付，即不論實際手術花費的費用是多少，只要因癌癥進行手術治療，就可以領取癌癥手術保險金。癌癥手術保險金按保單年度計算，每一保單年度以2次為限，即因癌癥進行的手術治療，保險期間內每年可申請賠付的手術次數為2次。通常確診患癌癥后首要的治療方式是手術切除，如果病情較為嚴重，有可能需要進行2次手術。針對癌癥具有易復發(fā)、易轉移的

26、特點，本產品提供每年2次的手術保險金。,產品篇----產品解析,癌癥手術保險金：,,三款產品,,因癌癥在認可醫(yī)院進行放化療治療的，按基本保險金額的2倍給付癌癥放化療保險金，保險期間累計不超過10次。,釋義：在癌癥治療過程中，放療和化療是治療惡性腫瘤的重要手段之一。癌癥是一類全身性疾病，在手術、放療等局部治療基礎上需要化學藥物治療，以達到控制腫瘤、延長存活期的目的。化療是癌癥治療中最具開發(fā)潛力的手段與研究方向之一。不同藥物對治療效果、

27、副作用、病人的痛苦程度會有所不同。為鼓勵患者選擇療效好、痛苦小的藥物，本產品設計了每年2倍基本保險金額的癌癥放化療保險金。,產品篇----產品解析,癌癥放、化療保險金：,,三款產品,,因癌癥在認可醫(yī)院進行肝臟移植術或造血干細胞移植術的，按基本保險金額的10倍給付肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金。,釋義： 對于肝癌患者，最重要的治療手段是進行肝臟移植；對于淋巴癌、白血病患者，通常需要進行造血干細胞移植才可能徹底治愈。癌癥治療中一般不涉

28、及其他器官的移植。肝臟移植術或造血干細胞移植術不僅手術費用很高，術后的抗排異治療也很貴，如果不能有效地進行抗排異治療，很難保證術后效果。因此本產品對這項責任提供高額的保障。,產品篇----產品解析,,肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金：,,三款產品,,保險期間內身故的，按實際交納的保險費與保單末現金價值的較大者給付身故保險金。,釋義：被保險人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險費。體現了人性化的保險理念。本產品主要目的在于給客

29、戶提供癌癥治療過程的保障，身故保額相對較低。如果身故給付很高，保費將會增加很多，核保也會復雜很多。如果客戶希望有較高的身故保障，可組合投保公司現有的定壽A或定壽B。,產品篇----產品解析,身故保險金：,,三款產品,,交費期內，由認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，可免交自確診之日起的續(xù)期保險費。,釋義： 患癌癥后，除了收入降低外，還要面臨高昂的醫(yī)療費用?；砻獗ＹM后，客戶不用再交錢，卻可以持續(xù)享受之后的各種治療保障，體現保險

30、公司人性化關懷。,產品篇----產品解析,豁免續(xù)期保費：,,三款產品,,基本保險金額最低1萬元，投保時可以選擇1萬元的整數倍作為基本保險金額。各項保險責任保額按基本保額的比例或倍數計算。,釋義： 基本保險金額：以萬元為單位，一方面是因為癌癥的治療費用高，我國癌癥患者平均治療費用在十萬左右，多則高達幾十萬、上百萬；另一方面，本產品是單病種純保障型產品，以萬元為單位的費率亦較低，客戶有支付能力。各項保險責任保額：借鑒國外產品設計特點，根

31、據國內癌癥患者各項治療費用實際花費情況，合理匹配各項責任的保險金額同基本保險金額的比例關系以保證在基本保額充足的情況下，每一項治療均有較為充分的保障。,產品篇----產品解析,五、保險金額,,三款產品,,本產品采納保險行業(yè)協會對癌癥的定義，將6種癌癥作為除外責任。,釋義：本產品是針對癌癥治療過程的長期性復雜性設計的。除外責任中的癌癥除感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤外，均為輕度癌。輕度癌是癌癥發(fā)展的最早階段，具有易治療、治療方

32、法簡單、治療成本低、治愈效果好的特點，對患者的正常生活不會產生影響。。 艾滋病是免疫系統疾病，患艾滋病期間免疫系統出現缺陷，患癌癥的概率遠高于正常人，且艾滋病是傳染性疾病，易發(fā)生系統性風險，系統性風險不屬于可保風險。,產品篇----產品解析,六、除外責任,,三款產品,,,三款產品,,艾先生今年30周歲，是企業(yè)管理人員，工作壓力較大，生活不規(guī)律，因工作原因經常飲酒應酬。張先生希望在工作期間獲得高額醫(yī)療保障，以降低經濟上的大幅波動。他投

33、保了康健吉順定期防癌疾病保險，選擇30年保險期間（可以正好保障到60周歲退休）、30年交費，5萬基本保額，年交保費1890元。,投保10年后，艾先生不幸在40歲時確診中期肝癌，馬上住院治療，進行肝臟移植手術，術后予以化療。經過全力救治，艾先生的病情得到了控制。確診癌癥后艾先生即免交了續(xù)期保險費，當年獲得的保險金如下：,產品篇----案例演示,案例一：,,三款產品,,1、癌癥確診保險金：25萬元確診時，該項保險金艾先生一次獲得，緩解突如

34、其來的家庭財務危機。2、癌癥住院津貼保險金：500元× 60天=3萬元在治療過程中，艾先生當年住院60天，不僅可以用充足的住院津貼補貼醫(yī)療費用，購買營養(yǎng)品以增強免疫力，還入住了高級特需病房。3、癌癥手術保險金：5萬元× 1次=5萬元病情在一定程度上得到了控制。 4、肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金：50萬元× 1次=50萬元因充足的費用保障，艾先生及時實施了肝臟移植，生存時間得到了延長。5、

35、癌癥放、化療保險金：10萬元× 1次=10萬元由于有該項保險金，艾先生使用了進口試劑，放化療副作用大大降低，減輕了治療痛苦，提高了生存質量。,產品篇----案例演示,,三款產品,,由于豁免保費條款，艾先生實際支付保險費10年×1890元＝18900元?；疾『蟀壬挥迷僦Ц侗ｋU費，累計獲得了110萬元的保險賠付。 因為獲得保險補償，艾先生不僅得到了充分醫(yī)療救治，其家庭經濟狀況也基本未受到影響。,6年后艾先生復查

36、時發(fā)現癌細胞轉移至肺部，不得不再次住院進行手術治療，并予以化療。這一年艾先生又得到住院保險金2萬元（假設住院40天），手術保險金5萬元，放化療保險金10萬元。由于治療及時，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。,之后的保險期間內若再有癌癥相關治療行為發(fā)生，艾先生將繼續(xù)獲得相應的保險賠付……,產品篇----案例演示,,,三款產品,,小姑娘今年5周歲，活潑可愛，是一家人的掌上明珠。父母為其購買了康健吉順定期防癌疾病保險，基本保額5萬， 20年交

37、費，保障至60周歲，年交保費1720元。 小姑娘在11歲時不幸查出患了白血病,幸運的找到了合適的骨髓配型,經過化療后進行骨髓移植手術（即造血干細胞移植術）,住院治療120天后，病情得到了有效控制! 可以得到的保險金如下:,產品篇----案例演示,案例二：,,三款產品,,確診保險金:25萬元 (有了這筆錢,媽媽得以辭職全身心照顧孩子)住院津貼:500元× 120天 = 6萬(有了住院津貼, 不僅入住了環(huán)境更好的

38、單間病房,還可用以支付日常醫(yī)療費)放化療保險金: 1次× 10萬=10萬元(用了最好的化療試劑,對小孩生長發(fā)育的副作用降到最低程度)手術保險金:1次× 5萬=5萬元(一定程度上補貼了家庭醫(yī)療費用支出，爸爸不用那么辛苦地去籌錢了)造血干細胞移植術保險金:1次× 50萬=50萬元(該筆不僅完全支付了骨髓移植的費用,剩余部分還可以支付移植術后高額的抗排異藥費),產品篇----案例演示,案例二,保險利益,,三

39、款產品,,專業(yè)防癌寬核保：根據癌癥風險特點、客戶需求提供專業(yè)防癌保障；核保相對簡單，通過率高。跟蹤治療護全程：根據癌癥的“治療周期”合理規(guī)劃各項保障責任和保障額度，全面呵護整個治療過程。交費低廉保障高：只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現保險的保障功能。保費豁免顯真情：若交費期內確診癌癥，則免交續(xù)期保費，仍可持續(xù)享受保障利益。,產品特色,,三款產品,,返回,繳費方式：一次繳清、10年繳、

40、 20年繳、30年繳保險期間：終身投保年齡：一次繳清：30天以上——60周歲10年繳： 30天以上——50周歲20年繳： 30天以上——45周歲30年繳： 30天以上——40周歲,產品解析——條款要點,,三款產品,,保險責任：重疾保險金：合同生效一年內，10%基本保額＋所繳保費合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 3％×保單經過整年度）疾病身故保險金（因非合同范

41、圍疾病身故）：合同生效一年內，10%基本保額＋所繳保費合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 1％×保單經過整年度）意外身故保險金：基本保額 ×（1 ＋ 1％×保單經過整年度）,產品解析——條款要點,,三款產品,,重疾保障,身故保障,,,,基本保額100000元,年齡,……………,……,每 年 遞 增 3%,30,,每 年 遞 增 1%,,,,所繳保費,50,30歲男性，10萬元保額，20

42、年繳，年繳保費4860元,產品解析——演示圖例,,三款產品,,保險責任簡要概括：3133　　3---重疾保障每年3%快速遞增1---身故保障每年1%穩(wěn)定遞增33--全面保障33種重大疾病★客戶還擁有66周歲后轉換為養(yǎng)老年金的權利,產品解析——條款要點,,三款產品,,繳費方式：20年繳、30年繳保險期間：終身投保年齡：20年繳：30天以上－45周歲30年繳：30天以上－45周歲,產品解析——條款要點,,三款產品,,保險責

43、任：重疾保險金：合同生效一年內，10%基本保額＋所繳保費合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 5％×保單經過整年度）疾病身故保險金（因非合同范圍內疾病身故）：合同生效一年內，10%基本保額＋所繳保費合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 5％×保單經過整年度）意外身故保險金：基本保額 ×（1 ＋ 5％×保單經過整年度）.,產品解析——條款要點,,三款產品,,,,

44、,基本保額100000元,年齡,重疾保障身故保障,……………,……,每 年 遞 增 5%,30,,所繳保費,50,,,30歲男性，10萬元保額，20年繳，年繳保費8500元,產品解析——演示圖例,,三款產品,,保險責任簡要概括：5533　5---重疾保障每年5%快速遞增5---身故保障每年5%穩(wěn)定遞增33--全面保障33種重大疾病★客戶還擁有66周歲后轉換為養(yǎng)老年金的權利0,產品解析——條款要點,,三款產品,,返回,產品

45、解析－－概要,第一，保重大疾病。健康險市場需求空間廣闊。銷售健康保險利于培養(yǎng)新人對行業(yè)使命的認識，加強其對于保障理念的理解和運用。第二，滿期返還保險費?？蛻粝Ｍ谙硎芙】当Ｕ系耐瑫r能保全保險費。滿期返還保險費的方式貼近百姓對于健康保險的真實需求。第三，保費定保額。保費定保額的方式利于計算和講解，也便于新人掌握個人業(yè)績和收入情況。,“健康福享”利益明確、保障純粹，是適合于新人銷售的產品，它的核心內容有三點：,,三款產品,,,產品解析－

46、－產品名稱,產品全稱：健康福享重大疾病保障計劃名稱釋義：1、突出這是一款傳統保障型長期健康險；2、具有較強保障功能的壽險產品；3、擁有健康保險就是享受健康生活的開始。組合形態(tài)：健康福享重大疾病保險 + 附加福享兩全保險,“健康福享”為什么以計劃組合形式出現？為了規(guī)避健康保險的經營風險，2006年9月1日，《健康保險管理辦法》開始實施，其中規(guī)定：“醫(yī)療保險產品和疾病保險產品不得包含生存給付責任。 ”因此，具有生存責任（含保

47、險費返還）的產品目前都以組合形式進行設計。,投保年齡：30天～55周歲保險期間：至被保險人70歲交費方式：一次交清，5年、10年、20年交保險金額：保費定保額。每份保費500元（主附險綁定），不同年齡、性別、交費方式對應不同保險金額保險責任：重疾保險金、身故或全殘保險金、滿期返還保險費、保費豁免,產品解析－－基本要素,,三款產品,,小貼士：為什么500元一份,保費定保額，500元/份對客戶：方便計算每年的保費支出，可根據自己實

48、際收入情況決定投保份數；對業(yè)務員：這款產品形態(tài)簡單，是一款適合新、老業(yè)務員銷售的產品；對新人：保費定保額的模式，能夠讓業(yè)務員快速計算傭金，計劃轉正，提高新人留存率。,,三款產品,,1、重大疾病保險金一年內，給付550元×份數一年后，給付保險金額條款詳細內容：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年內，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司按550元與份數二者的乘積給付重大疾病

49、保險金，本合同終止。被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。,產品解析－－保險責任,,,三款產品,,產品解析－－健康福享重大疾病范圍,1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術或造血干細胞移植術——須異體移植手術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠

50、狀動脈旁路移植術）——須開胸手術6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術7、多個肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完

51、全16、心臟瓣膜手術——須開胸手術,,三款產品,,產品解析－－健康福享重大疾病范圍,17、嚴重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴重Ⅲ度燒傷——至少達體表面積的20%21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓——有心力衰竭表現22、嚴重運動神經元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經積極治療至少12個月24、重型再生障礙性貧血2

52、5、主動脈手術——須開胸或開腹手術26、嚴重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營養(yǎng)不良癥30、系統性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病,,三款產品,,產品解析－－保險責任,2、身故或全殘保險金一年內，給付550元×份數一年后，給付保險金額條款詳細內容：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年內因疾?。?/p>

53、該疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身體全殘，本公司按550元與份數二者的乘積給付身故或身體全殘保險金，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年后因疾?。ㄔ摷膊〔话ㄇ翱钏龅闹卮蠹膊。┥砉驶蛏眢w全殘，本公司按本合同保險金額給付身故或身體全殘保險金，本合同終止。注：如果被保險人發(fā)生保險事故，同時構成身體全殘和重大疾病的，本公司僅給付身體全殘保險金或重大疾病保險金中的一項。,,,三款產品,,3、滿期保

54、險金被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應日，給付[500元×份數×交費期間年數]，即返還保險費，保險合同終止。4、保費豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續(xù)期保費，保險合同繼續(xù)有效。注：被保險人未發(fā)生重大疾病、身故或身體全殘保險事故，且生存至保險期屆滿，公司返還保險費，保險合同終止。,產品解析－－保險責任,,三款產品,,30歲男士，投保“健康福享計

55、劃”10份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元,1、重大疾病保險金一年內：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險金一年內：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險金未發(fā)生保險事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險金，合