童裝品牌運作價值鏈整合

1、童裝品牌運作價值鏈整合,,童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析,經營型（價值意識強）： 1、創(chuàng)業(yè)者有零售經驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉為價值意識）：1、加工資源豐富2、對產品制作了解3、能夠參與及控制設計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經驗型人才5、產品、品牌形象高檔化有認識。6、逐點開發(fā)、積累經驗。,快速進入市場：參展招商！,批發(fā)品牌轉零售品牌操作分析,成功

2、轉型操作過程：1、品牌立面、平面形象應用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標準店展廳設立及調整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設計、完善各核心環(huán)節(jié)管 理模式，4、產品線調整重視風格、結構、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調整領導風格、建立團對作風。,童裝品牌操作基本功能模式分析,1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓及

3、應用系統(tǒng)3、產品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導購員培訓手冊7、銷售分析會模式8、產品陳列應用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊,服飾品牌管理基本架構,總經理,,,,,,,,營銷部,人力行政,設計,生產,財務,,,,加盟自營區(qū)域調配,,,,信息分析,培訓督導,形象推廣維護,,,倉儲運輸,計劃調度,,零售品牌操作分析,基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經驗。2、對產品開發(fā)過程及

4、制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。操作要素：1、品牌平面及立面應用規(guī)范化2、展廳及標準形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務跟進及配貨管理6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產品再研發(fā),童裝品牌的批發(fā)操作分析,基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經驗。2、對產品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。4、有品牌價值

5、意識。操作要素：1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產品形象包裝高檔化（產品價值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡延伸建立）,童裝品牌的市場狀況,1）產品制勝向品牌價值上發(fā)展 2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展 3）二級品牌零售市場趨向成熟 4）品牌風格、產品同一性現(xiàn)象普遍 5）差異化競爭開始（產品風格、品牌形象、 品

6、牌標識、賣場形象、陳列風格） 6）細分的市場已經形成，品牌性格逐步鮮明。 7）童裝消費趨勢走向時尚與個性。 8）品牌運作趨向專業(yè)化,品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠遠高于產品同一性下價格上的競爭,童裝品牌運作中普遍存在的影響 銷售和獲利能力的問題 1） 品牌標識設計含量低，導致品牌價值感低。 2） 賣場設計缺少特色和展示功能。 3） 產

7、品種類過多、陳列困難。 4） 產品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。 5） 賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。 6） 產品、標識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。 7） 終端管理能力弱，銷售技巧弱。 8） 暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難。 9） 品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。 10）品牌形象推廣能力弱。,高市場占有率的童裝品牌運作整合 1、 產品價格帶調整（各檔

8、次定位品牌都有必要調整） 2、 品牌各級市場形象差異、陳列差異化。 3、 產品企劃重視南北差異。（30%） 4、賣場貨品分級管理。,品牌運作四大盈利核心要素,,重心分配：,1）產品線的設計、組合能力和風格的把握,2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力,3）賣場終端的控制和管理,4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應用,一、產品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分,產品企劃研討產品風格確定產品線的結構、層次及搭配賣場陳列組合色彩結構

9、組合設計元素風格構成,建議： 設計含量高的品牌面料簡單、 設計能力低的品牌面料復雜。,二、品牌性格塑造核心部分,品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設計及道具有個性畫冊制作風格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化,建議：重視形象推廣及形象維護部門的建設，增加人力，早重視早受益。,賣場陳列風格,賣場設計風格,標識風格,產品設計風格,導購員服務風格,品牌的風格,

10、風格構成：,,,,,,三、賣場終端的管理與控制,區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復制培訓與督導隊伍的建立績效考核與評估目標管理制度建立實施策劃招商,建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導向！,四、低庫存運作核心關節(jié),POS系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預測快速補單意識供應鏈管理技術的應用每周分析會專業(yè)化運作產品企劃的補貨及分銷意識,品牌終端管理現(xiàn)狀,1、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內品牌發(fā)展時間短終端

11、管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設的意識6、終端導購員及柜長、店長素質低7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓8、經營者對知識產生價值認識不足 現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代,誰控制了終端,誰就控制了市場,品牌終端維護要素 1） 品牌意識 2） 品牌張力 3） 賣場氛圍

12、 4） 陳列風格,5） 道具特色 6） 賣場磁性 7） 服務質量 8） 點點滴滴,過去品牌=產品+牌子 現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力,4、 終端競爭體現(xiàn)在,（1）形象維護能力（2）賣場管理能力（ 3）導購能力 （4） 地區(qū)差異的應變力,終端管理的目的和意義,1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷

13、售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力,1、品牌價值塑造 11、員工心情2、人流方向 12、POP設計3、活桿和死桿 13、督導4、銷售技巧 14、考核評估5、早會流程、提升項目 1