我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的變遷分析與優(yōu)化研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注，并成為其重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略之一。渠道在營(yíng)銷過(guò)程中正是承擔(dān)了促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費(fèi)者使用或消費(fèi)的重要職能。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，需求方在市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位。生產(chǎn)企業(yè)不得不開(kāi)始重視銷售環(huán)節(jié)，對(duì)渠道的依賴程度不斷加大，渠道在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用已經(jīng)越來(lái)越突出?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上來(lái)講，已經(jīng)演變成一場(chǎng)渠道之爭(zhēng)。 我國(guó)家電業(yè)作為制造業(yè)的先鋒，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛而轟轟

2、烈烈了發(fā)展了十多年，可以說(shuō)是我國(guó)發(fā)展最為成熟、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)。家電業(yè)的發(fā)展始終與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革相生相伴，并在一定程度上折射出中國(guó)十多年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革逐步深入的歷程。在整個(gè)中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展壯大的過(guò)程中，營(yíng)銷渠道無(wú)疑發(fā)揮了并將繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用。 基于以上的原因，本文選擇了我國(guó)家電營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象，在廣泛收集第一、二手資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用比較分析、實(shí)證研究等方法，借助國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究成果，著重對(duì)家電營(yíng)銷渠道的發(fā)展

3、歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的變遷進(jìn)行分析，最后提出優(yōu)化家電營(yíng)銷渠道的措施。本文首先對(duì)相關(guān)理論，即市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷渠道理論和制度變遷理論進(jìn)行了綜述，為后面的分析提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。第三章對(duì)國(guó)外家電營(yíng)銷渠道和我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與比較，總結(jié)出家電行業(yè)的發(fā)展和家電企業(yè)營(yíng)銷渠道模式。對(duì)比國(guó)外家電營(yíng)銷渠道來(lái)著重分析我國(guó)的家電營(yíng)銷渠道，并對(duì)我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的典型模式進(jìn)行了分析。第四章對(duì)我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的變遷