隆平高科在東南亞種子市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2004年，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額首次突破1萬(wàn)億美元，2005年達(dá)到1.4萬(wàn)億美元，成為世界上繼美、德之后的第三貿(mào)易大國(guó)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度越來(lái)越高。 我國(guó)要擴(kuò)大農(nóng)業(yè)出口，種子是首選的核心產(chǎn)品，而我國(guó)的雜交水稻種子具有極大的出口競(jìng)爭(zhēng)能力，在種子繁、育、加工技術(shù)上平均領(lǐng)先世界水平至少五年。由于種子是一種有生命力的商品，而且種子的進(jìn)出口還要適應(yīng)使用國(guó)的國(guó)情，各國(guó)都對(duì)種子的引進(jìn)嚴(yán)格控制并且對(duì)種子的交易和使用有專(zhuān)門(mén)的立法，因此，種子不同于

2、一般商品，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣中的戰(zhàn)略有其特殊性?，F(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)有、民營(yíng)種子公司已經(jīng)具備了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力，企業(yè)“走出去”，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)。但是國(guó)內(nèi)種子企業(yè)真正能夠“走出去”的并不多，還沒(méi)有形成一套行之有效的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的模式和經(jīng)驗(yàn)，種子企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中遇到的困難很多，種子出口過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)比較大。 本文對(duì)隆平高科拓展東南亞種子市場(chǎng)進(jìn)行研究，詳細(xì)分析了國(guó)內(nèi)外種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，剖析隆平高科

3、在東南亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位及其拓展東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂和實(shí)施，以隆平高科開(kāi)拓巴基斯坦、印尼和菲律賓等東南亞市場(chǎng)的實(shí)際例證，揭示隆平高科東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出我國(guó)種子企業(yè)擴(kuò)大出口的對(duì)策：精選目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展針對(duì)性調(diào)研，編制《目標(biāo)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃手冊(cè)》；做好種子國(guó)際技術(shù)交流和培訓(xùn)工作，做好技術(shù)輸出的前期工作；開(kāi)展針對(duì)性育種，目標(biāo)國(guó)試種，辦好國(guó)外種子科技園和試驗(yàn)基地；打好政府、科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)三張牌，有效避免技術(shù)壁壘；大力實(shí)施出口