沙隆達集團鄭州公司農藥營銷網絡分析.pdf

1、本文針對沙隆達集團鄭州公司的市場營銷情況進行了深入的調查研究，認真研究了近三年來與農藥有關的國家政策、產品研發(fā)動態(tài)、市場發(fā)展狀況和農藥行業(yè)年會交流資料，深入到該公司的研究所、生產車間、市場策劃部、豫北、豫東、東北三省等重點銷售區(qū)進行了實地考察，查閱了近年來公司的生產、營銷資料，對該公司按區(qū)域劃分的河南省內、南方地區(qū)、北方地區(qū)三個營銷區(qū)域的營銷網絡建設和運行情況進行了詳細的調查研究，全文調查研究的的主要內容是：1、沙隆達集團鄭州公司的企業(yè)

2、現(xiàn)狀及營銷情況；2、國內農藥生產銷售情況和農藥市場的特點及我國目前農藥市場營銷網絡競爭狀況分析；3、沙隆達集團鄭州公司營銷網絡的建設運作情況及存在的問題；4、探討解決該企業(yè)在營銷網絡建設方面的幾種可行方案。 本文通過對沙隆達集團鄭州公司在當前國內農藥市場上的營銷網絡競爭研究分析，著重探討解決了以下問題：1、如何利用營銷網絡進行市場信息的收集和處理，做好科學的市場預測，做好正確的市場決策，根據市場服務做得比較好的新型民營農藥企業(yè)的

3、做法如何做好網絡終端的監(jiān)控管理和服務，促進市場銷售；2、根據農藥市場的發(fā)展變化，如何做好營銷網絡的從新構建及渠道創(chuàng)新開拓，采用科學的方法從新評估選擇經銷商，通過渠道的創(chuàng)新來消除農藥銷售淡旺季的影響，提高市場產品銷量；3、在該企業(yè)的重點銷售市場——河南省市場如何構建縣、鄉(xiāng)級營銷網絡終端，探討分析了在兩大重點農藥使用區(qū)和當地植保系統(tǒng)共同建立農藥連鎖服務站，把營銷網絡深入到基層農村，依靠村級培訓的“農業(yè)科技聯(lián)系戶”加大本公司產品的宣傳和推廣力