江海證券西十四道街營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的研究.pdf

1、我國(guó)證券市場(chǎng)誕生于經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越之際。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，證券市場(chǎng)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要的組成部分,不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”,在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的籌集資金、配置資源等領(lǐng)域已占有著不可或缺的地位。證券公司作為證券市場(chǎng)重要的中介機(jī)構(gòu)，在證券市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中扮演著積極而重要的角色。改革進(jìn)入深水區(qū)，與眾多領(lǐng)域一樣，證券行業(yè)迅速發(fā)展過(guò)后積淀的問(wèn)題一一浮現(xiàn)。隨著國(guó)際化進(jìn)程的加快，浮動(dòng)傭金制的形成，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由最初的“買(mǎi)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向

2、“賣(mài)方市場(chǎng)”，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。當(dāng)壟斷被打破，行業(yè)生態(tài)發(fā)生變化之際，券商各營(yíng)業(yè)部毫無(wú)選擇地實(shí)現(xiàn)了由“坐商”到“行商”的跨越——強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)。
　　江海證券西十四道街營(yíng)業(yè)部作為一家地方性經(jīng)紀(jì)類(lèi)券商所屬的營(yíng)業(yè)部，經(jīng)過(guò)公司授權(quán)自主探索發(fā)展模式并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，一樣面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。
　　本文利用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論和證券營(yíng)銷(xiāo)理論，總結(jié)了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展方向；通過(guò)與國(guó)內(nèi)外證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系的比較，系統(tǒng)地分析了該營(yíng)業(yè)部經(jīng)