成都統(tǒng)一公司飲料產品分銷渠道診斷及改進策略——國內飲料企業(yè)分銷渠道模式比較及演進趨勢預測.pdf

1、本文以國內食品行業(yè)中飲料產品的分銷渠道為研究對象，通過分析飲料行業(yè)的行業(yè)和消費特點，對比現(xiàn)有同行業(yè)的渠道模式，結合當今市場競爭狀況，總結出分銷渠道管理對此行業(yè)的重要性和渠道變革的必然性。在渠道管理研究中，以成都統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司的飲料分公司(以下簡稱統(tǒng)一公司)為對象，通過分析該公司在分銷渠道管理中的得失，總結出在分銷渠道改進、設計中既要分析企業(yè)不同發(fā)展階段的具體情況又要注意與市場的發(fā)展相適應的原則。 本文在參考了國內外飲料生產

2、銷售企業(yè)的現(xiàn)有渠道管理、設計方式，借鑒了統(tǒng)一公司在各級渠道管理上的經(jīng)驗得失后，總結出了飲料企業(yè)搭建渠道管理平臺、控制激勵、維護和改進分銷渠道的具有一定實踐性的方法。在管理和激勵經(jīng)銷商中，要尊重經(jīng)銷商及其利益追求的本質，努力與其發(fā)展成長期合作關系，及時制訂各項政策以引導其為公司業(yè)務發(fā)展服務。此外，企業(yè)還應該定期對渠道成員做出評價，分析渠道沖突產生的原因，解決并合理利用渠道沖突，同時提出了培訓渠道成員和通過內部人員KPI(Key Perfo

3、rmance Indicator關鍵績效指標的縮寫)的全新考核方式以提高公司整體分銷管理水平的辦法。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，企業(yè)還應該不斷調整渠道以適應消費行為和市場變化，在動態(tài)中發(fā)展。而在渠道設計、渠道管理、渠道成員的激勵和改進創(chuàng)新渠道的工作中，要本著為終端消費者提供優(yōu)質產品、服務和經(jīng)濟性的原則。本文力圖提出一套食品企業(yè)分銷渠道建設、管理的具體辦法，以便能為國內飲料企業(yè)的分銷渠道管理提供借鑒，為其擴大市場占有率、創(chuàng)建國內國際知