我國壽險營銷模式及其管理研究.pdf

1、壽險業(yè)作為金融保險業(yè)的一個重要組成部分，在國民經濟發(fā)展中正發(fā)揮著越來越大的作用，其健康發(fā)展將有助于我國國民經濟的持續(xù)高速增長和人民生活質量的提高。 本論文是從研究我國目前壽險營銷模式的現狀及所存在的問題出發(fā)，即壽險營銷渠道結構不合理、壽險中介機構發(fā)展滯后、直接營銷渠道費用成本過高，而一直在壽險營銷模式中占據主要地位的個人代理制在市場運作與管理中又出現諸多問題，而這些問題的存在已經給我國壽險公司的營銷造成了影響，制約了我國壽險業(yè)的

2、發(fā)展。針對以上現象和問題，本文運用市場營銷中有關基本理論及營銷管理的相關理論，并參照壽險業(yè)發(fā)達國家的先進的壽險營銷發(fā)展經驗，主要以美國、日本、英國三國壽險營銷模式為研究對象，借鑒其模式與管理，結合我國實際情況，對各種壽險營銷模式進行研究對比，分析其各自優(yōu)劣勢，以及各種因素對其的影響，從而為確立我國壽險營銷發(fā)展方向提出建議。為保證各種營銷模式的順利、健康成長，就需對其經營發(fā)展進行科學的管理，在文章的最后對各種壽險營銷模式的管理提出了創(chuàng)造性

3、的管理策略，這也是本文研究的核心問題與創(chuàng)新所在。 文章內容主要分為以下幾個部分：第一部分國內外壽險營銷模式發(fā)展狀況。主要介紹了美國、日本、英國和我國的壽險營銷模式的發(fā)展過程與現狀。 第二部分我國壽險營銷模式的運用效果分析。對目前適合我國發(fā)展的幾種營銷模式分別進行分析，包括代理營銷模式、經紀人營銷模式、銀行保險模式及直銷模式。通過對它們進行分析比較，總結出一條適合我國壽險業(yè)發(fā)展的營銷之路。 第三部分我國壽險營銷模式