黑龍江區(qū)域市場(chǎng)手機(jī)銷售渠道研究.pdf

1、銷售渠道設(shè)置是營(yíng)銷中非常重要的一環(huán)，隨著營(yíng)銷手段的逐漸成熟渠道越來越受到各大企業(yè)、公司的重視，這對(duì)企業(yè)是否能有效地將產(chǎn)品快速、密集的分銷到各區(qū)域內(nèi)起著決定性的作用。本文根據(jù)國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌的手機(jī)渠道變化，詳細(xì)的研究和歸納了對(duì)于從總代理制到省級(jí)經(jīng)銷制、直供制、FD/KA混合渠道模式的發(fā)展演變以及特點(diǎn)和成因，同時(shí)針對(duì)對(duì)黑龍江本地區(qū)域的渠道給與了深入研究和探討，對(duì)于黑龍江省內(nèi)的批發(fā)商、零售商在不同階段隨著渠道的演變而變化給與了詳細(xì)的敘述，同

2、時(shí)對(duì)于渠道中出現(xiàn)的串貨、亂價(jià)等常出現(xiàn)的渠道問題提供了多種針對(duì)性的解決方法。
　　本文的研究顯示消費(fèi)市場(chǎng)所表現(xiàn)出來的差異個(gè)性，注定了沒有哪一種渠道模式可以成為不變的標(biāo)準(zhǔn)，無論是哪個(gè)品牌，能否取得成功，關(guān)鍵在于各大品牌應(yīng)該對(duì)應(yīng)品牌自身市場(chǎng)定位契合來決定自己的渠道設(shè)置，只有因地制宜，因?qū)嶋H情況而變，才是渠道發(fā)展的必然。由于購(gòu)買力、行業(yè)發(fā)展的變化，手機(jī)渠道一直在演化之中，無論渠道在形式上怎么變化，其渠道目標(biāo)都是為了降低成本、提高效率和更加