戴夢(mèng)得公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、新中國(guó)成立后，珠寶首飾在人們的日常生活中消失了很長(zhǎng)的一段時(shí)間。直到上世紀(jì)九十年代初，隨著改革的發(fā)展和人民生活水平的提高，珠寶首飾開(kāi)始受到人們的青睞，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)和珠寶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始初步形成。隨后，珠寶市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，進(jìn)入了一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。目前，嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化、低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及欺詐性的折扣促銷(xiāo)已成為中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展所面臨的主要問(wèn)題。北京戴夢(mèng)得首飾制造有限公司作為我國(guó)珠寶首飾業(yè)的一個(gè)典型代表，同樣也被這些問(wèn)題所困擾。

2、 本文總結(jié)了我國(guó)珠寶市場(chǎng)的宏觀環(huán)境及行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)珠寶業(yè)所面臨的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)也對(duì)戴夢(mèng)得公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)分析。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析的方法確定了公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本方向，即差異化。然后，在市場(chǎng)細(xì)分理論的指導(dǎo)下，本文運(yùn)用地理變量以及年齡、生活方式、收入等變量組合對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并在對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上選擇了中、高檔時(shí)尚首飾市場(chǎng)作為戴夢(mèng)得公司的目標(biāo)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略是公司差異化戰(zhàn)略的另一組

3、成部分。根據(jù)現(xiàn)代品牌管理理論，本文對(duì)戴夢(mèng)得公司的多品牌架構(gòu)、意大利時(shí)尚首飾的品牌定位和品牌個(gè)性進(jìn)行了規(guī)劃，從而形成了一個(gè)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，并圍繞著這一品牌戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行了相應(yīng)安排。最后，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題及解決方法進(jìn)行了描述。 戴夢(mèng)得公司所面臨的問(wèn)題在珠寶首飾業(yè)具有普遍性和代表性，是某個(gè)特定市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中的必然現(xiàn)象。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和品牌戰(zhàn)略走差異化的道路是戴夢(mèng)得公司的必然選擇，希望本文的