中國對外貿易談判中的“被動”問題研究.pdf

1、隨著我國對外貿易的不斷發(fā)展，尤其是我國加入世界貿易組織后，經濟和貿易上的對外交往同益增多，參與的多雙邊和商品貿易談判的數量明顯增加。本人在商務部親身參與了眾多的貿易談判，對我國在國際貿易談判中經常處于被動地位的問題有較深的實際感受。 從形式上看，“被動”問題在商品談判主要表現為我國的對外貿易行為與WTO規(guī)則產生沖突，并受制于我國加入世界貿易組織的有關承諾。在一些商品談判中還由于中外方談判主體不對等而出現尷尬的情形。在雙邊談判中，

2、實現設置的談判議題往往是一邊倒的“敵攻我守”，加之缺乏談判技巧，在實際談判中對手步步為營、猛追不舍，而我方只能疲于應付。多邊談判中的“被動”問題雖然不很明顯，但也暴露出諸如缺乏長線作戰(zhàn)意識和國內部門利益協調困難等問題。 造成貿易談判“被動”問題的原因是多方面。從宏觀上看，我國企業(yè)的競爭方式比較落后，規(guī)則意識也相對薄弱。而國際政治和外交舞臺上仍存在敵視中國的情緒，貿易競爭對手國內的利益集團也紛紛采取措施，想法設法維護其自身利益。加

3、上我國的貿易體制存在不盡如人意的問題，同時受到歷史原有問題的影響，涉及我國產品的貿易摩擦明顯增多，相關的雙邊和商品貿易談判也隨之增加。從微觀上看，也存在諸多導致“被動”問題的原因，其中包括對規(guī)則(慣例)的理解不透徹，運用不自如，缺乏對主要貿易伙伴國政策和制度的深入研究，談判組織不充分，缺少談判人才，政府對企業(yè)的引導不力，談判中不夠靈活機動，文化因素造成談判中的思維差異等等。 在分析了“被動”問題的表現形式和產生原因后，本文就改善