鹽城電信小靈通業(yè)務發(fā)展策略探析.pdf

1、隨著電信市場競爭的不斷加劇和電信基礎業(yè)務定價的放開，運營商之間的價格戰(zhàn)硝煙四起，小靈通主要賴以生存的資費優(yōu)勢正在喪失。同時小靈通固有的信號弱，通話質量差的先天不足重新浮出水面。國家3G牌照發(fā)放在即，小靈通面臨新技術替代的風險大大提高，投資分流的壓力加大。在這紛繁復雜的形勢下如何通過系統(tǒng)有效地發(fā)展策略，開展用戶市場的深度營銷，以保持和擴大小靈通的市場份額，是本文重點解決的問題。
　　本文在總結鹽城電信小靈通發(fā)展經驗的基礎上，運用SW

2、OT分析法分析了小靈通與移動手機相比的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從產品渠道、廣告、定價等營銷策略入手，以網絡優(yōu)化與業(yè)務支撐系統(tǒng)建設和小靈通增值業(yè)務發(fā)展為突破口，對鹽城電信下一階段小靈通的發(fā)展策略進行了較為深入的探討。全文共分五章:
　　第一章，在分析了鹽城地區(qū)所處的地理環(huán)境和經濟文化發(fā)展情況的基礎上，分析了小靈通產生的行業(yè)背景及目前鹽城地區(qū)的電信市場競爭情況，同時對小靈通與移動電話進行了對比分析。
　　第二章，針對前面的分析，