IT產品營銷中的風險識別與控制.pdf

1、隨著經濟的發(fā)展、社會的進步，尤其是經濟全球化進程的發(fā)展，我國的企業(yè)將更多地進入國際市場，競爭也更加激烈，企業(yè)此時不僅要面對國內眾多競爭對手，也要面對來自國際跨國公司的壓力，在發(fā)展速度很快的IT行業(yè)業(yè)內更是如此。相對世界的著名跨國公司，我國IT企業(yè)往往發(fā)展歷史較短，資金較為薄弱，管理相對落后，產品競爭力不強，抗風險能力較弱；此外，我國市場經濟還處于不成熟的市場經濟階段，市場規(guī)劃還未完成，市場信用體系還不健全，誠信水平較低，拖欠款現象、違約

2、現象等還普遍存在，這些不良現象大大制約了IT企業(yè)的發(fā)展，使IT企業(yè)面對更多的不確定性，這使得對我國企業(yè)，尤其是IT企業(yè)產品營銷風險管理技術的研究迫在眉睫。 本文主要針對營銷風險管理中的幾個主要問題和主要的方面展開研究，在分析IT行業(yè)的產品營銷主要特征的基礎上，對其本身存在的風險進行分析識別，并根據相關問題提出控制策略，主要內容有： 1、本文在總結前人在營銷風險研究中取得成果的基礎上，給出了一個較為完善的查找企業(yè)營銷風險所

3、在的理論框架。首先在掌握IT行業(yè)主要風險的理論特征的情況下，結合行業(yè)內容對風險進行具體的識別，再根據企業(yè)的不同情況進行風險的分析，為進一步采取規(guī)避控制策略打下基礎。 2、本文試圖建立一個較完善的營銷風險管理體系，且在研究企業(yè)營銷風險本身特性的基礎上，建立一個更合理的營銷風險管理機制。企業(yè)在掌握IT行業(yè)更新速度快、資源密集等行業(yè)特征，各個環(huán)節(jié)的風險特性以及規(guī)避風險的各種理論方法后，結合企業(yè)的管理體制在不同環(huán)節(jié)進行風險的全面預防與規(guī)

4、避，可以在風險出現時的最短時間內，將風險的損失降到最低，也使得企業(yè)的風險應對更加靈活。 3、本文針對中國IT行業(yè)的特點，探討營銷風險的識別和預判機制，此外由于目前對IT行業(yè)的企業(yè)營銷風險防范對策研究還相對較少，本文在總結前人的研究成果和對國內典型企業(yè)營銷風險發(fā)生案例的深入研究的基礎上，提出了一些國內企業(yè)營銷風險防范策略，可供企業(yè)參考。在我國市場經濟機制不是很完善的情況下，IT企業(yè)在產品營銷中應當加強財務管理，完善營銷機制，做好策