快速消費(fèi)品渠道促銷與品牌塑造的研究.pdf

1、隨著零售商的快速發(fā)展，企業(yè)的銷售壓力，越來越多的企業(yè)注重渠道促銷，并認(rèn)為“渠道決勝”，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)，而渠道促銷在一定程度上能使企業(yè)獲得渠道優(yōu)勢(shì)。 渠道促銷是代表著一種新的營(yíng)銷傳播手段，對(duì)企業(yè)發(fā)展來說，有很大的促進(jìn)作用。渠道促銷首先就把我們的促銷活動(dòng)的場(chǎng)所定義在渠道這個(gè)地方，展開的銷售促銷。渠道促銷是營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分，是運(yùn)用刺激手段，使消費(fèi)者、商家及企業(yè)客戶產(chǎn)生品牌效應(yīng)。它的意圖就是通過鼓勵(lì)試用、批量購(gòu)買和再購(gòu)買

2、，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。但是渠道并不能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)決勝。渠道促銷特別是價(jià)格促銷(短期的減價(jià)，優(yōu)惠券等)雖然在短期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將對(duì)品牌資產(chǎn)產(chǎn)生侵蝕作用，減低消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。渠道促銷不是建立和提高品牌形象和品牌忠誠(chéng)度的可取方法，因?yàn)樗秩菀妆荒７露坏窒@種所謂的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者行為研究的結(jié)論告訴我們，品牌影響者消費(fèi)者消費(fèi)行為。品牌能給企業(yè)帶來了長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌才是企業(yè)發(fā)展之道。品牌定位是品牌形象塑造成