

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、中國(guó)電信上海理想信息產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限公司是中國(guó)電信上海公司的全資子公司,主要從事信息技術(shù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件集成、軟硬件產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù),包括:咨詢顧問(wèn)、信息網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用軟件、電信增值應(yīng)用及通信產(chǎn)品五大類業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū),客戶遍布電信、政府、教育、煙草、制造、化工等多個(gè)行業(yè)。 中國(guó)電信2006年開始實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。中國(guó)電信上海公司作為
2、中國(guó)電信集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型的先行者,首先實(shí)施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,上海理想公司作為中國(guó)電信上海公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)部門,同時(shí)也是信息化服務(wù)提供的主要部門,自然而然地成為中國(guó)電信上海公司轉(zhuǎn)型的核心單位。在中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),對(duì)理想公司的市場(chǎng)策略調(diào)整進(jìn)行研究既對(duì)理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,也對(duì)上海電信向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型提供了有力的支撐。 本文以上海理想公司的市場(chǎng)策略調(diào)整為研究對(duì)象,通過(guò)介紹其目前的營(yíng)銷體系,指出當(dāng)前營(yíng)銷體系在產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品
3、覆蓋市場(chǎng)、銷售渠道以及營(yíng)銷組織中存在的與中國(guó)電信上海公司營(yíng)銷體系相脫離的問(wèn)題。 文章從三個(gè)方面對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析:首先,從需求分析入手,研究了中國(guó)IT市場(chǎng)的需求和中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的需求,指出理想公司市場(chǎng)策略調(diào)整的重要性;其次,分析競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,從中國(guó)IT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和中國(guó)電信上海公司內(nèi)部的幾個(gè)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品部與上海理想公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系兩個(gè)方面進(jìn)行研究;最后,進(jìn)行協(xié)同分析,從上海理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與中國(guó)電信上海公司的業(yè)務(wù)發(fā)展之間的戰(zhàn)略協(xié)同角度展開
4、分析。 文章用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的思想統(tǒng)領(lǐng),設(shè)定上海理想公司在市場(chǎng)策略的調(diào)整目標(biāo)。以市場(chǎng)策略制定的4P理論為基石,結(jié)合上海理想公司的實(shí)際情況,保持現(xiàn)有的價(jià)格策略與促銷策略不變,重點(diǎn)研究理想公司的產(chǎn)品策略與渠道管理策略,從兩個(gè)方面分別闡述新市場(chǎng)策略的調(diào)整是圍繞著如何將理想公司的市場(chǎng)策略與電信公司的市場(chǎng)策略相協(xié)同而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 文章最后以新的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)來(lái)保障理想公司市場(chǎng)策略的調(diào)整,為理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以及中國(guó)電信的轉(zhuǎn)型
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 關(guān)于中國(guó)電信ICT市場(chǎng)策略研究.pdf
- 中國(guó)電信上海公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量提升研究.pdf
- 中國(guó)電信集團(tuán)公司鞏固大客戶市場(chǎng)策略研究.pdf
- 中國(guó)電信上海分公司3G業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展策略.pdf
- 中國(guó)電信上海公司通信線路窨井作業(yè)安全操作規(guī)范
- 中國(guó)電信株洲公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf
- 中國(guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf
- 中國(guó)電信市場(chǎng)管制及其策略研究.pdf
- 中國(guó)電信A公司大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf
- 中國(guó)電信衡陽(yáng)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf
- 中國(guó)電信湖北公司縣市市場(chǎng)業(yè)務(wù)細(xì)分策略研究.pdf
- 中國(guó)電信湖南公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整研究.pdf
- 中國(guó)電信重慶高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf
- 中國(guó)電信IPTV市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf
- 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf
- 中國(guó)電信市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)研究.pdf
- 中國(guó)電信四川分公司農(nóng)村電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf
- 中國(guó)電信海陽(yáng)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)策略研究.pdf
- 中國(guó)電信- 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析
- 中國(guó)電信海外上市策略研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論