中國(guó)電信上海理想公司市場(chǎng)策略調(diào)整研究.pdf

1、中國(guó)電信上海理想信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是中國(guó)電信上海公司的全資子公司，主要從事信息技術(shù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件集成、軟硬件產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，包括：咨詢顧問(wèn)、信息網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用軟件、電信增值應(yīng)用及通信產(chǎn)品五大類業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，客戶遍布電信、政府、教育、煙草、制造、化工等多個(gè)行業(yè)。 中國(guó)電信2006年開始實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。中國(guó)電信上海公司作為

2、中國(guó)電信集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型的先行者，首先實(shí)施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上海理想公司作為中國(guó)電信上海公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)部門，同時(shí)也是信息化服務(wù)提供的主要部門，自然而然地成為中國(guó)電信上海公司轉(zhuǎn)型的核心單位。在中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)理想公司的市場(chǎng)策略調(diào)整進(jìn)行研究既對(duì)理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展具有指導(dǎo)意義，也對(duì)上海電信向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型提供了有力的支撐。 本文以上海理想公司的市場(chǎng)策略調(diào)整為研究對(duì)象，通過(guò)介紹其目前的營(yíng)銷體系，指出當(dāng)前營(yíng)銷體系在產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品

3、覆蓋市場(chǎng)、銷售渠道以及營(yíng)銷組織中存在的與中國(guó)電信上海公司營(yíng)銷體系相脫離的問(wèn)題。 文章從三個(gè)方面對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析：首先，從需求分析入手,研究了中國(guó)IT市場(chǎng)的需求和中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的需求，指出理想公司市場(chǎng)策略調(diào)整的重要性；其次，分析競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，從中國(guó)IT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和中國(guó)電信上海公司內(nèi)部的幾個(gè)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品部與上海理想公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系兩個(gè)方面進(jìn)行研究；最后，進(jìn)行協(xié)同分析，從上海理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與中國(guó)電信上海公司的業(yè)務(wù)發(fā)展之間的戰(zhàn)略協(xié)同角度展開

4、分析。 文章用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的思想統(tǒng)領(lǐng)，設(shè)定上海理想公司在市場(chǎng)策略的調(diào)整目標(biāo)。以市場(chǎng)策略制定的4P理論為基石，結(jié)合上海理想公司的實(shí)際情況，保持現(xiàn)有的價(jià)格策略與促銷策略不變，重點(diǎn)研究理想公司的產(chǎn)品策略與渠道管理策略，從兩個(gè)方面分別闡述新市場(chǎng)策略的調(diào)整是圍繞著如何將理想公司的市場(chǎng)策略與電信公司的市場(chǎng)策略相協(xié)同而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 文章最后以新的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)來(lái)保障理想公司市場(chǎng)策略的調(diào)整，為理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以及中國(guó)電信的轉(zhuǎn)型