從跨文化交際角度研究國際營銷策略.pdf

1、隨著科學技術的不斷進步和發(fā)展，新的通訊手段不斷地出現，因此世界各地的人們的交往也越來越頻繁、越來越密切。也正是因為“地球村”的逐漸形成和各國國內市場逐漸趨于飽和，越來越多的企業(yè)開始試圖在國際市場上尋找新的機會。然而，世界各國因為歷史和地域的不同各自都有著自己豐富多彩、千差萬別的文化傳統(tǒng)。而這種文化上的差異無疑會對各國之間的各種交往產生一定的影響。另外，對于一個跨國企業(yè)來說，營銷策略的制定可以說是決定其能否成功開拓國際市場的關鍵一步。而根

2、據一些學者(如竇衛(wèi)霖教授)的研究可知文化又是影響營銷策略成敗的關鍵因素，所以本文將試圖通過對十四個精選國際營銷案例對文化因素對國際市場營銷策略的制定的影響進行分析和研究，希望從而為國際營銷人員提供一些啟示。 雖然在此之前已經有許多專家學者對此進行了相關的研究，但是他們都主要強調了文化因素對國際營銷的影響的重要性并從其它不同的角度研究了這種影響。并且很少有人將文化的各個要素與營銷理論相結合來進行具體的案例分析。因此，本文將嘗試通過

3、此種方法對一些具有代表性的國內外跨國企業(yè)的營銷案例(其中包括成功案例和失敗案例)進行分析和研究，指出文化的各個要素與國際營銷策略的關系并用圖示的方式把這種關系明確、形象地表現出來。本文力求通過這些分析和研究回答以下兩個問題： 1.文化的各個要素是怎樣影響國際營銷策略的制定的? 2.本文所作的研究能為國際營銷人員帶來怎樣的啟示或者幫助? 本文共分為五個章節(jié)，第一章概括地介紹了本文的研究問題、研究意義以及論述結構。第