探析施工企業(yè)“二次經(jīng)營”策略

1、<p>　　探析施工企業(yè)“二次經(jīng)營”策略</p><p>　　【摘 要】隨著幕墻行業(yè)二十多年的快速發(fā)展，同行業(yè)之間的競爭進(jìn)入了白熱化階段，形成了以成本和價格為主要競爭手段的市場時期。在以激烈的市場競爭作為主導(dǎo)的當(dāng)今社會，企業(yè)往往會通過低價中標(biāo)來獲得市場份額，如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，還有可能發(fā)生虧損，施工企業(yè)要想提高經(jīng)濟效益，則必須進(jìn)行“二次經(jīng)營”，加強項目經(jīng)濟管理，改善工程

2、項目經(jīng)營環(huán)境，樹立“全過程經(jīng)營項目”的理念。對施工企業(yè)來說，“二次經(jīng)營”是決定企業(yè)是否盈利的關(guān)鍵。本文從研究“一次經(jīng)營”、研究合同、商務(wù)策劃等方面對施工企業(yè)二次經(jīng)營的策略進(jìn)行了闡述。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】施工企業(yè)；二次經(jīng)營 </p><p>　　項目利潤空間是全面提高項目經(jīng)濟運行質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要做好二次經(jīng)營工作，就要樹立“全過程經(jīng)營項目”的理念，強化主動搞好商務(wù)策劃和運作。

3、</p><p>　　一、研究“一次經(jīng)營” </p><p>　　“一次經(jīng)營”是“二次經(jīng)營”的前提，也是“二次經(jīng)營”的基礎(chǔ)；“二次經(jīng)營”是“一次經(jīng)營”的重要延續(xù)，也為以后的“一次經(jīng)營”創(chuàng)造條件。因此在“一次經(jīng)營”之后要繼續(xù)開展經(jīng)營活動，提高項目的收益。同時，通過“二次經(jīng)營”可以促進(jìn)甲乙雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件。 </p><p>　　

4、在投標(biāo)時，投標(biāo)人往往要對投標(biāo)項目進(jìn)行仔細(xì)的研究，評估中標(biāo)后可能進(jìn)行二次經(jīng)營的空間，針對不同的項目制定不同的投標(biāo)策略，在滿足投標(biāo)要求的前提下，以預(yù)留空間后期進(jìn)行二次經(jīng)營。在工程中標(biāo)后，將預(yù)留的空間進(jìn)行詳細(xì)的交底。 </p><p>　　二、研究合同、尋找突破口。 </p><p>　　一個完整的建設(shè)工程施工合同，是由協(xié)議書，通用條款和專用條款組成，有關(guān)工程的洽商、變更、承諾等書面協(xié)議或文件均

5、視為本合同的組成部分。要想二次經(jīng)營，就要求各部門共同研究合同條款，結(jié)合各自的工作職責(zé)分工，把合同內(nèi)容（合同價款、合同形式、工程范圍、工期、質(zhì)量、雙方的權(quán)利和義務(wù)、付款方式、材料品牌、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、變更、結(jié)算、違約、索賠、各類風(fēng)險、合同文件解釋順序等）了解清楚，分析透徹，找出合同中前后矛盾或?qū)ξ曳接欣臈l款或約束條款，歸納可以突破的關(guān)口和創(chuàng)效切入點，積極創(chuàng)造效益。 </p><p>　?。ㄒ唬┭芯靠梢赃M(jìn)行二次經(jīng)營的相關(guān)

6、合同條款。 </p><p>　　1.明確合同形式是固定單價還是固定總價。 </p><p>　　2.明確工程范圍。 </p><p>　　3.明確風(fēng)險包干費所包含的詳細(xì)內(nèi)容，國家政策允許調(diào)整的范圍是否在風(fēng)險范圍內(nèi)？哪些費用可調(diào)？哪些價差可調(diào)？ </p><p>　　4.了解合同中工程量計算規(guī)則，尤其是暫定工程費用包含的內(nèi)容及其計價原則。 &

7、lt;/p><p>　　5.明確甲供、甲定乙供、乙供材料設(shè)備及允許價差調(diào)整的項目。 </p><p>　　6.明確變更計價所依據(jù)的合同條款。 </p><p>　　7.了解合同條款索賠的初步方向。 </p><p>　　8.了解結(jié)算方式和結(jié)算確認(rèn)時間。 </p><p>　　9.了解付款與工期的相互制約關(guān)系。 </p

8、><p>　　10.合同雙方承諾的具體內(nèi)容。 </p><p>　　11.合同文件的組成及解釋順序。 </p><p>　　（二）研究計量規(guī)則、投標(biāo)報價 </p><p>　　工程量計算規(guī)則在合同專用條款、工程量清單說明及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中有約定的按約定執(zhí)行；重點是認(rèn)真研究工程量清單中的項目特征描述。明確各項合同單價包含哪些子項目和工程內(nèi)容，確定合同中缺

9、單價工程項目內(nèi)容，提前著手增加缺單價工程項目數(shù)量和新增單價的編制工作。根據(jù)現(xiàn)場實際工料機單價分析成本，并結(jié)合清單單價，明確合同中哪些單價較低，可做負(fù)變更減少虧損或利用相關(guān)合同條款調(diào)整單價；哪些單價較高，可多做正變更爭取最大效益。 </p><p>　?。ㄈ┻M(jìn)行風(fēng)險評估 </p><p>　　分析評估：工期風(fēng)險，安全、技術(shù)、質(zhì)量風(fēng)險，盈虧風(fēng)險，審計風(fēng)險。 </p><p

10、><b>　　三、商務(wù)策劃 </b></p><p>　?。ㄒ唬┰O(shè)計院出藍(lán)圖階段商務(wù)策劃 </p><p>　　設(shè)計部和項目部要提早介入，對項目跟蹤階段取得潛在效益要想方設(shè)法藍(lán)圖化。 </p><p>　?。ǘ┦┕るA段變更索賠策劃 </p><p>　　變更索賠項目必須進(jìn)行方案經(jīng)濟比選和效益測算，在兼顧安全、質(zhì)量

11、、進(jìn)度要求的同時選定最優(yōu)變更索賠方案。施工階段變更策劃工作重點應(yīng)放在以下幾個方面 </p><p>　　1.施工圖執(zhí)行的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化引起的變更。 </p><p>　　2.幕墻類型的變更。 </p><p>　　3.施工組織設(shè)計的重大調(diào)整，重大技術(shù)方案的變更。 </p><p>　　4.合同范圍外新增項目。 </p&g

12、t;<p>　　5.設(shè)計漏項和施工安全防護措施的重大變更等。 </p><p>　　6.向業(yè)主提出的合理化建議得到采納所發(fā)生的變更。 </p><p>　　7.施工現(xiàn)場拆改等。 </p><p>　　8.其他可變更索賠的機會： </p><p>　?。ㄈ┢渌梢赃M(jìn)行索賠的情況 </p><p>　　1.

13、 國家或地方下達(dá)的人工單價調(diào)整的相關(guān)文件。 </p><p>　　2.合同工期明顯短于定額工期時，可考慮搶工期的索賠，包括周轉(zhuǎn)材料一次性投入大而周轉(zhuǎn)次數(shù)減少、機械設(shè)備一次投入數(shù)量多、施工人員增加導(dǎo)致增加的費用等。 </p><p>　　3.因甲供材料不及時或者不合格導(dǎo)致窩工或者返工的索賠。 </p><p>　　4.采用固定總價合同，當(dāng)工程量清單有漏項時，應(yīng)按照合同

14、范圍以外的費用考慮，要求業(yè)主追加合同價款。 </p><p>　　5.業(yè)主沒有履行合同或沒有完全履行合同時，要進(jìn)行索賠，以減少企業(yè)的損失或為企業(yè)創(chuàng)效，如業(yè)主未按時付款、未按合同約定日期組織竣工驗收、無正當(dāng)理由拖延或不辦理結(jié)算、工程保修期滿不按協(xié)議約定的時間退還質(zhì)保金；因業(yè)主安排多家單位施工，交叉施工干擾嚴(yán)重，引起難以保證正常施工或業(yè)主要求我方暫緩施工的；因業(yè)主原因?qū)е鹿こ潭啻螘和；蛞淮螘和r間較長，嚴(yán)重影響施工進(jìn)

15、度的；由于業(yè)主要求提前竣工或由于業(yè)主原因?qū)е鹿て谘诱`后，業(yè)主仍要求按期竣工而引起的施工費用增加；業(yè)主未能及時提供施工圖等方面。 </p><p>　　6.因重大設(shè)計變更引起的原合同工期不能滿足的；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)方案、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)工期的重大調(diào)整引起的變更設(shè)計和增減的費用以及由此造成的損失；采用初步設(shè)計（或清單）招標(biāo)，引起合同（清單）數(shù)量變化需要增減的費用（兩階段量差）。 </p><p>

16、　　7.從設(shè)計調(diào)整增加難度入手尋找索賠理由。如設(shè)計院部分圖紙與投標(biāo)時作了調(diào)整而增加了施工難度，由此引起施工投入增大，應(yīng)向建設(shè)單位提出費用和工期索賠。施工過程中向設(shè)計院或業(yè)主提出的問題如果不能得到及時解決，要注意對因此造成的工期拖延和誤工損失提出索賠。 </p><p>　　8.從應(yīng)急工程、政治工程的特殊工期方面尋找索賠理由。在應(yīng)急工程和政治工程中，由于非正常的工期要求往往會造成大量的人力、物力、財力和機械投入以及

17、各種超常規(guī)的措施費用支出，施工單位可據(jù)此提出費用和工期索賠。 </p><p>　　9.受外部環(huán)境因素（如征地拆遷、施工條件等）影響，施工單位解決權(quán)限以外或雖經(jīng)努力但難以解決的問題，嚴(yán)重影響正常施工的。 </p><p>　　10.施工方法、施工工藝變更所引起的費用增加；施工措施費：冬季、高原地區(qū)施工增加費用等。 </p><p>　　11.因工程量的減少引起的規(guī)模

18、效益的損失；合同外各種試驗和檢查項目增加引起的工程成本增加。 </p><p>　　12.有關(guān)會議紀(jì)要、補充合同、協(xié)議約定事項。 </p><p><b>　　四、結(jié)論 </b></p><p>　　二次經(jīng)營是貫穿于工程施工全過程的經(jīng)營行為，是控制成本、提高企業(yè)利潤的重要途徑。施工企業(yè)理應(yīng)把“二次經(jīng)營”放在重要日程，培養(yǎng)和加強企業(yè)管理人員“二次

19、經(jīng)營”理念，主動尋找、挖掘或創(chuàng)造可進(jìn)行二次經(jīng)營的條件，規(guī)范工程簽證行為，增強變更索賠意識，先經(jīng)濟比選后實施，使企業(yè)獲得預(yù)期的經(jīng)濟和社會效益。施工企業(yè)只有依靠“二次經(jīng)營”的這座連接成本和管理的橋梁，才能到達(dá)勝利的彼岸。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　【1】 袁堂虎. 施工企業(yè)二次經(jīng)營中的成本管理方法探討【J】科技資訊期刊，200