WH公司某住宅項目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產是人類生存和發(fā)展最基本的生活資料之一，也是衡量一國經濟和生活水平的重要標志。房地產市場作為“房地產的買家和賣家在某個特定的地理區(qū)域內于某一特定的時間段內達成的所有交易總和”，具有龐大的市場需求，并集資本密集、技術密集和勞動力密集為一體，是社會主義市場體系的重要組成部分，在產品市場和要素市場中都占有重要地位。 隨著社會經濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人民生活水平的提高，房地產業(yè)在經濟發(fā)展中所占的比重越來越大，并且成為國民經

2、濟發(fā)展中的基礎及支柱產業(yè)。房地產市場在體制完善的過程中，逐漸走向良性發(fā)展軌道，而房地產開發(fā)項目也在日益成熟的市場中面臨著競爭與挑戰(zhàn)。當前市場競爭的日趨激烈，市場環(huán)境的日益復雜，房地產開發(fā)項目的營銷戰(zhàn)略往往成為項目成功的關鍵。而實際上在房地產開發(fā)項目的營銷中往往還存在許多偏離，沒有明確的營銷戰(zhàn)略原則和方法作指導，開發(fā)商盲目地進行炒作概念。這不僅造成房地產市場的紊亂，也嚴重影響了開發(fā)商的盈利。因此，開展房地產開發(fā)項目營銷戰(zhàn)略問題的研究具有十

3、分重要的理論和實踐意義。 本文全面分析WH公司某住宅項目所遇到的問題及其解決方法，在詳細的區(qū)域市場調研的基礎上，充分了解客戶群的消費取向、心理特征、生活形態(tài)，經過縝密而全面的市場分析，并以此作為項目的開發(fā)基礎，通過競爭項目供需分析，市場細分找到了WH公司某住宅項目的目標市場。通過營銷組合策略將市場內的潛在需求達至最大化有效需求，增強目標客群對本項目的歸屬感及滿足感，從而建立項目的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了土地價值最大化，樹立品牌效應，贏得