嘉陵集團駐外營銷人員激勵機制研究.pdf

1、面對行業(yè)環(huán)境和形勢的變化，企業(yè)在專注于內部體系改善的同時，極力推進營銷系統(tǒng)的改造和提升，而嘉陵營銷體系改造最緊迫、最首要的問題是“激活營銷隊伍，解放營銷力”。本論文從激勵的概念出發(fā)，系統(tǒng)地進行激勵機制、激勵方法相關理論的研究分析，運用相關的理論分析工具深入地分析嘉陵駐外營銷人員激勵機制的現(xiàn)狀；采取問卷調查的形式針對營銷人員進行滿意度調查，了解激勵實施的效果；在此基礎上，從物質激勵、精神激勵、成長激勵、績效激勵方面深入地分析嘉陵在激勵機制

2、方面存在的問題。
　　 為確立充分因應行業(yè)形勢、外部競爭環(huán)境、企業(yè)實際情況的營銷人員激勵機制，結合前期大量訪談的基礎上論文進行嘉陵營銷人員激勵機制的探索，主要從績效考核體系、薪酬體系、精神激勵機制、成長激勵機制方面進行了調整和創(chuàng)新、使內容更加豐富與完善；總體上充分結合企業(yè)的實際情況、注重可操作性，同時強調不同的激勵方法相互影響、相互聯(lián)系，激勵機制設計必須進行系統(tǒng)分析、考慮。
　　 論文力圖通過研究激勵機制的優(yōu)化、以及在實