百事通消費(fèi)黃頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、<p>　　百事通-消費(fèi)黃頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的規(guī)劃</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的運(yùn)作公司介紹</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》組織

2、架構(gòu)的設(shè)立</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的用戶消費(fèi)模式</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》雜志盈利點(diǎn)分析</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》未來(lái)三年的收入預(yù)測(cè)</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的風(fēng)險(xiǎn)控制</p><p

3、>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的規(guī)劃</p><p><b>　　執(zhí)行機(jī)構(gòu)：</b></p><p><b>　　雜志經(jīng)營(yíng)目標(biāo)</b></p><p>　　基于電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求</p><p>　　電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從營(yíng)銷(xiāo)推廣、價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)階段。上升至與消費(fèi)者一對(duì)一溝通的全員營(yíng)銷(xiāo)層面

4、。因此，詳細(xì)分析客戶精神、物質(zhì)上的多位訴求，將電信的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念、服務(wù)信息等多項(xiàng)內(nèi)容融合到一個(gè)平臺(tái)或者載體上，為中國(guó)電信的客戶提供增值服務(wù)、延伸服務(wù)、衍生服務(wù)，并做到在品牌推廣、生活消費(fèi)、文化信息等方面的引導(dǎo)作用和宣傳功能。</p><p>　　基于中國(guó)電信品牌建設(shè)的需求</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》作為中國(guó)電信自辦雜志，能夠最大宣傳中國(guó)電信的品牌、業(yè)務(wù)、文化。拓展電信服

5、務(wù)承諾的出口，加強(qiáng)了電信品牌宣傳推廣多元渠道建設(shè)，提供更為廣泛的服務(wù)覆蓋率和品牌社會(huì)影響力。</p><p>　　基于中國(guó)電信服務(wù)的拓展需求</p><p>　　利用《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》雜志整合號(hào)碼百事通資源，通過(guò)各種服務(wù)（信息告知、優(yōu)惠促銷(xiāo)、商家聯(lián)盟、電信增值服務(wù)等），實(shí)現(xiàn)了服務(wù)便捷化。</p><p>　　能夠發(fā)展與維護(hù)中國(guó)電信現(xiàn)實(shí)與潛在用戶</p>

6、<p>　　利用《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》雜志整合搭建商家聯(lián)盟，向客戶源源不斷提供各種新品體驗(yàn)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、積分返還。不僅完善和增強(qiáng)了電信品牌的二次維護(hù)，更有效地鞏固現(xiàn)有的電信高端會(huì)員。</p><p>　　能夠彌補(bǔ)號(hào)碼百事通的不足</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地宣傳了號(hào)碼百事通服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了號(hào)碼百事通落地服務(wù)，彌補(bǔ)號(hào)碼百事通被動(dòng)信息服務(wù)的局限，實(shí)現(xiàn)了信息的主動(dòng)告知。

7、</p><p>　　基于雜志運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì)</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》通過(guò)啟源傳媒合理與科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)多樣性的業(yè)務(wù)開(kāi)展，從而贏取客觀的利潤(rùn)回報(bào)。</p><p>　　雜志規(guī)格：雜志每月1日出版，規(guī)格為正度16K、頁(yè)碼120P/期、全彩四色印刷、內(nèi)頁(yè)120g銅版紙、封面200g銅版紙覆光膜。</p><p>　

8、　雜志口號(hào)：城市資訊手冊(cè)/白領(lǐng)必備讀本</p><p>　　辦刊方針：堅(jiān)持“三貼近”——貼近讀者、貼近生活、貼近潮流。</p><p><b>　　雜志定位：</b></p><p>　　一本城市生活手冊(cè)：講究本土特色文化沉淀，撥動(dòng)城市多彩生活神經(jīng)，滿足都市青年的多方位訴求。</p><p>　　一本實(shí)用資訊手冊(cè)：融合本

9、土文化、娛樂(lè)、休閑、美食、商務(wù)、時(shí)尚、健康、財(cái)經(jīng)等各項(xiàng)資訊；凸現(xiàn)資訊的可查詢性和實(shí)用性。</p><p>　　一本白領(lǐng)必備手冊(cè)：雜志覆蓋都市白領(lǐng)青年群體，專(zhuān)職服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶，引導(dǎo)都市青年的電信消費(fèi)傾向；注重實(shí)用資訊積累，側(cè)重白領(lǐng)階層訴求。</p><p>　　雜志風(fēng)格：輕松獲取資訊/快樂(lè)享受生活‖文化與資訊并重/本土和國(guó)際兼容</p><p><b>　

10、　目標(biāo)群體：</b></p><p>　　福建省固話與小靈通會(huì)員，且月平均消費(fèi)電信服務(wù)300元以上的目標(biāo)群體。該部分會(huì)員為電信的中高端會(huì)員，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力與信息接受需求，渴望獲得電信更為全面、豐富，符合其身份的個(gè)性需求。</p><p>　　30歲左右；學(xué)歷較高、略偏男性；中高以上收入，關(guān)注自身生活品反質(zhì)、有判斷力和責(zé)任感的都市白領(lǐng)。</p><p>

11、;<b>　　核心讀者群劃分：</b></p><p>　　品牌聯(lián)盟商家和中國(guó)電信大客戶群體：比例指數(shù)40％</p><p>　　企業(yè)/公司中高層管理人員：比例指數(shù)30％</p><p>　　黨政機(jī)關(guān)/社團(tuán)/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部、職員：比例指數(shù)30％</p><p><b>　　版塊設(shè)置：</b><

12、;/p><p>　　編務(wù)版塊做到每個(gè)板塊的內(nèi)容都有明確的主題引導(dǎo)性、強(qiáng)烈的文化深度感、龐大的資訊儲(chǔ)備量和鮮明的本土特色性，追求文化性、資訊性、故事性和情感性相融合的方式，同步注重增加雜志的可參與性、互動(dòng)性態(tài)勢(shì)。</p><p>　　基本內(nèi)容板塊設(shè)置如下：</p><p>　　封面視角：封面圖片的采用原則為：具有獨(dú)特的城市生活視角、前瞻性引導(dǎo)意識(shí)強(qiáng)或者突發(fā)性的、重大事件。

13、（封面釋義內(nèi)容放在目錄板塊，作為引導(dǎo)性釋義兼文化性釋義）</p><p>　　城市之眼：類(lèi)似話題性版塊。</p><p>　　選材原則：對(duì)在城市生活、公眾生活中有一定爭(zhēng)議性的、熱門(mén)的、重點(diǎn)的話題，帶有一定指向性、引導(dǎo)性和關(guān)注度的話題題材（包括政策性的、文化性的、社會(huì)性的、娛樂(lè)性的等）進(jìn)行充分的深入的挖掘、探討乃至評(píng)論，引起讀者、公眾甚至職能部門(mén)的關(guān)注。</p><p&g

14、t;　　本板塊內(nèi)容追求話題性取勝的原則：</p><p><b>　　吃喝玩樂(lè)：</b></p><p>　　相當(dāng)于時(shí)尚消費(fèi)類(lèi)板塊。</p><p>　　選材原則：從市民身邊的多位訴求入手，解決公眾生活中碰到的吃、喝、玩、樂(lè)或者衣、食、住、行等需求。</p><p>　　本板塊內(nèi)容追求本土特色。</p>&

15、lt;p>　　玩轉(zhuǎn)天下：介紹電腦游戲和季節(jié)性的運(yùn)動(dòng)、旅游相關(guān)內(nèi)容。</p><p>　　食字街頭：根據(jù)季節(jié)介紹飲食方面，側(cè)重實(shí)用性。</p><p>　　時(shí)尚前沿：季節(jié)流行資訊、時(shí)尚信息、化妝與搭配技巧等。</p><p>　　茶余飯后：提供漫畫(huà)、笑話、找茬等休閑文章等。</p><p>　　小城故事：相當(dāng)于本土版塊。</p>

16、;<p>　　“本土”的概念并不是僅僅指福州一個(gè)城市，而是一個(gè)“本土城市”的虛化概念。</p><p>　　選材原則：講述、探討、琢磨生活中碰到的大事、小事、麻煩事、開(kāi)心事、糗事……關(guān)注城市某一個(gè)獨(dú)特的視角。</p><p>　　可以采用圓桌會(huì)議方式、親身體驗(yàn)方式等不同的辦法做活本版塊。</p><p>　　本板塊內(nèi)容講究多元化、娛樂(lè)化。</p&

17、gt;<p><b>　　城市臉譜：</b></p><p>　　視覺(jué)盛宴：用讀圖方式大開(kāi)大闔展現(xiàn)城市獨(dú)特的視角。</p><p>　　生活論壇：講述生活中碰到的大事、小事、麻煩事、開(kāi)心事、糗事。</p><p><b>　　發(fā)行渠道計(jì)劃：</b></p><p><b>　

18、　直投電信大客戶；</b></p><p><b>　　直投品牌聯(lián)盟商家；</b></p><p>　　直投大中型企事業(yè)單位中高層；</p><p>　　直投行政事業(yè)單位中高層；</p><p>　　覆蓋福州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)（郵政報(bào)刊亭網(wǎng)絡(luò)、書(shū)店、都市報(bào)零售網(wǎng)絡(luò)）；</p><p>　　覆蓋

19、福州地區(qū)航空、鐵路、客運(yùn)重點(diǎn)終端；</p><p>　　甲級(jí)寫(xiě)字樓、高檔娛樂(lè)性消費(fèi)場(chǎng)所；</p><p><b>　　各大高校內(nèi)書(shū)刊亭；</b></p><p>　　福建地區(qū)四星級(jí)以上酒店、賓館； </p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析</p><p><b>　　直

20、投雜志的市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　直投雜志（ＤＭ）在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的２０％左右。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有４０％的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非?；蛴悬c(diǎn)心煩”。 </p><p>　　直投廣告是因?yàn)橐恍V告媒體細(xì)分化、特點(diǎn)化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實(shí)際上在國(guó)外現(xiàn)在講一種“有效到

21、達(dá)率”，已經(jīng)沒(méi)有“千人成本”這個(gè)概念了，ＤＭ正是細(xì)分媒體的一個(gè)產(chǎn)物。在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，美國(guó)廣告的投放量不低于１８％，日本不低于１２％，而我國(guó)則不足１０％。 </p><p>　　一份資料顯示：２０世紀(jì)９０年代，每個(gè)美國(guó)家庭每年收到的ＤＭ廣告要超過(guò)500份。在中國(guó)，ＤＭ廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢(shì)頭。截至今年５月，國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)發(fā)行的ＤＭ廣告期刊有４０家，申報(bào)備案的還有２００多家。<

22、/p><p>　　隨著國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，新興媒體的花樣種類(lèi)越來(lái)越多，電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，自有直投雜志已成為一種業(yè)界公認(rèn)的有效營(yíng)銷(xiāo)方法。目前在國(guó)外自有直投雜志的廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%，但國(guó)內(nèi)的自有直投雜志廣告市場(chǎng)卻只占到我國(guó)廣告市場(chǎng)1%市場(chǎng)份額。</p><p>　　在全國(guó)重點(diǎn)城市，ＤＭ免費(fèi)期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市ＤＭ類(lèi)直郵期刊競(jìng)爭(zhēng)激烈，

23、目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢(shì)的直投雜志，如北京的《目標(biāo)》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽(yáng)、重慶的ＤＭ免費(fèi)期刊發(fā)展也相當(dāng)迅速。 </p><p>　　從電信行業(yè)大市場(chǎng)環(huán)境分析：</p><p>　　在全國(guó)范圍內(nèi)：中國(guó)電信要承受競(jìng)爭(zhēng)壓力</p><p>　　中國(guó)電信業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革起步比較晚，但改革速度非?？欤母锪Χ瘸^(guò)了許多發(fā)

24、達(dá)國(guó)家。尤其是1998--2000年，只用兩年多時(shí)間就完成了許多發(fā)達(dá)國(guó)家8～10年的改革進(jìn)程。到2000年底，中國(guó)電信市場(chǎng)上共有中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通公司、吉通公司、衛(wèi)星公司、鐵通公司等7家主要電信公司。在基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，每一種業(yè)務(wù)至少有兩家大公司開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)形成了競(jìng)爭(zhēng)局面。在固定電話市場(chǎng)：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通雖然從市場(chǎng)份額角度來(lái)說(shuō)無(wú)法對(duì)中國(guó)電信造成太大的麻煩，中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信也因?yàn)楦髡紦?jù)南北市場(chǎng)而在短期

25、之內(nèi)不會(huì)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，但是中國(guó)電信在固定電話市場(chǎng)方面事實(shí)上確實(shí)也正在接受中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通和中國(guó)網(wǎng)通的多面競(jìng)爭(zhēng)壓力。在長(zhǎng)途電話市場(chǎng)：由于IP電話市場(chǎng)的放開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商較多。但是從市場(chǎng)份額看，中國(guó)電信以市場(chǎng)份額超過(guò)40%僅有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)通占26.1%，中國(guó)移動(dòng)占22.6%，中國(guó)聯(lián)通占10.5%。同樣的，中國(guó)電信在長(zhǎng)途電話市場(chǎng)方面也正在網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通的三方夾擊之中。</p><p>　　在福建范圍內(nèi)：福建電

26、信要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展</p><p>　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至２００５年１１月，福建電信固定電話用戶已達(dá)１３２５．０６萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到９６．４４６萬(wàn)戶，寬帶用戶達(dá)到１２３．３３７萬(wàn)戶，同時(shí)在服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量、基礎(chǔ)投入等多方面均獲得了良好的效果和取得一定的優(yōu)勢(shì)。特別是福建電信連續(xù)推出的“村村通”工程、誠(chéng)信服務(wù)承諾……一系列的服務(wù)措施，更是為福建電信贏得了不少的美譽(yù)。取得優(yōu)秀成績(jī)確實(shí)可喜可賀。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，

27、目前電信行業(yè)的服務(wù)尚在很大程度上處在營(yíng)銷(xiāo)推廣、價(jià)格優(yōu)惠、微笑服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)概念階段。沒(méi)有詳細(xì)分析客戶精神、物質(zhì)上的多位訴求，將電信的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念、服務(wù)信息等多項(xiàng)內(nèi)容融合到一個(gè)平臺(tái)或者載體上，為行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者提供增值服務(wù)、延伸服務(wù)、衍生服務(wù)，并做到在品牌推廣、生活消費(fèi)、文化信息等方面的引導(dǎo)作用和功能。</p><p>　　從福建電信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象來(lái)分析：</p><p><b>

28、　　福建移動(dòng)方面：</b></p><p>　　福建移動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了《M世代》直投雜志，并正在籌備啟動(dòng)《溝通》、《大玩家》直投雜志，希望從福建移動(dòng)的消費(fèi)群體中進(jìn)行重新的市場(chǎng)細(xì)分，為他們提供增值、延伸的服務(wù)載體。</p><p><b>　　福建聯(lián)通方面：</b></p><p>　　2006年6月份左右，福建聯(lián)通就已經(jīng)開(kāi)始籌備啟動(dòng)屬于

29、自己的直投雜志，意在通過(guò)開(kāi)辟的新載體培育自有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者的傾向性，與福建移動(dòng)進(jìn)行抗衡。</p><p><b>　　鐵通、網(wǎng)通：</b></p><p>　　雖然尚未有詳細(xì)信息表明他們有啟動(dòng)自有直投雜志的想法，但是亦沒(méi)有數(shù)據(jù)和信息顯示他們沒(méi)有這方面的想法。相信在移動(dòng)、聯(lián)通連續(xù)啟動(dòng)自有直投雜志之后，他們?cè)诟＝ㄗ鳛槭袌?chǎng)跟進(jìn)者肯定不會(huì)排除介入自有直投雜志的

30、行動(dòng)。</p><p>　　綜上大市場(chǎng)環(huán)境分析：</p><p>　　誰(shuí)能夠提出創(chuàng)新想法和理念、誰(shuí)能夠站在消費(fèi)者的角度著想多一點(diǎn)、誰(shuí)能夠?yàn)闈撛谙M(fèi)者提供引導(dǎo)性的資訊服務(wù)，誰(shuí)就能獲得自有消費(fèi)者的良好口碑、潛在消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和社會(huì)公眾的美譽(yù)度。</p><p>　　作為福建固定電話市場(chǎng)、長(zhǎng)途電話市場(chǎng)領(lǐng)頭羊角色的福建電信，除了在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)理念方面要保持自有

31、特色和優(yōu)勢(shì)外，更要有自身的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新載體、創(chuàng)新媒介或者說(shuō)是創(chuàng)新模式、創(chuàng)新手段作為自身發(fā)展的新臺(tái)階。</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》應(yīng)運(yùn)而生、應(yīng)時(shí)而成、應(yīng)勢(shì)而出。既能平衡和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)手段、競(jìng)爭(zhēng)方式的差別，又能自創(chuàng)新品牌、新平臺(tái)、新載體，為中國(guó)電信在新世紀(jì)的全新發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。</p><p>　　從福建直投雜志的市場(chǎng)分析：</p><p>

32、;　　福建直投雜志的市場(chǎng)簡(jiǎn)述</p><p>　　數(shù)量上已經(jīng)有較大發(fā)展，從事此類(lèi)行業(yè)的公司數(shù)量迅速增長(zhǎng)；</p><p>　　廣告市場(chǎng)占有率依舊很低，較其他媒介（電視、報(bào)紙、戶外等），仍有較大的差距；</p><p>　　各期刊發(fā)行量小，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，受眾認(rèn)知度都比較低；</p><p>　　期刊在定位上逐漸趨向領(lǐng)域?qū)I(yè)化，內(nèi)容鎖定在消費(fèi)

33、娛樂(lè)、房產(chǎn)汽車(chē)上；</p><p>　　目標(biāo)受眾大都鎖定中高端消費(fèi)者；發(fā)行渠道主要通過(guò)大眾休閑場(chǎng)所派送；</p><p>　　福建直投雜志的市場(chǎng)特征：</p><p>　　媒體與信息合二為一；</p><p>　　發(fā)行量小，形式具有靈活性與多樣性；</p><p>　　目標(biāo)受眾大都明確，采用定向發(fā)行；</p>

34、;<p>　　主要是針對(duì)地域性的廣告主；放棄發(fā)行贏利，以廣告客戶為導(dǎo)向</p><p>　　從福建直投雜志的市場(chǎng)趨勢(shì)：</p><p>　　直投雜志準(zhǔn)入的門(mén)檻更加嚴(yán)格與苛刻；</p><p>　　市場(chǎng)個(gè)體更加專(zhuān)業(yè)化；</p><p>　　受眾的拓展，需求品質(zhì)的提升，產(chǎn)品呈現(xiàn)精品化；</p><p>　　經(jīng)

35、營(yíng)模式更加多樣化，吸引受眾的眼球；</p><p>　　整合營(yíng)銷(xiāo)理念體現(xiàn)更為強(qiáng)烈，資源的優(yōu)化配置與整合利用將直接影響雜</p><p>　　志的發(fā)展，而這需要依托公司具有強(qiáng)大的實(shí)力背景做支撐。</p><p>　　從上述分析可以看出：</p><p>　　目前直投雜志在福建的發(fā)展依舊處于發(fā)展初級(jí)階段，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；</p>&

36、lt;p>　　受制與自身實(shí)力，市場(chǎng)個(gè)體都比較弱??；</p><p>　　沒(méi)有絕對(duì)意義上的行業(yè)引領(lǐng)者，彼此都處于摸索階段；</p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)手段日新月異，贏利模式層出不窮；</p><p>　　受眾群體比較狹窄，以中高收入的白領(lǐng)為主要對(duì)象，拓展困難；</p><p>　　受制于廣告為導(dǎo)向的定位，期刊品牌建設(shè)薄弱。</p>

37、;<p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的運(yùn)作公司介紹</p><p><b>　　啟源傳媒簡(jiǎn)介</b></p><p>　　福建啟源傳媒成立于2003年。歷經(jīng)3年的發(fā)展目前擁有100人左右,在福州、泉州，廈門(mén)，漳州等地建立了專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前服務(wù)的客戶每年在品牌建構(gòu)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、廣告媒體等方面的營(yíng)業(yè)總額已超過(guò)億元。在媒體購(gòu)買(mǎi)方面，啟源傳媒與福建日

38、報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、福建廣電集團(tuán)、福建教育臺(tái)（FETV）在媒體專(zhuān)項(xiàng)代理，電視欄目運(yùn)營(yíng)擁有良好而深遠(yuǎn)的合作關(guān)系。2004年啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)真易數(shù)碼有限公司與《泉州晚報(bào)》、《東南早報(bào)》、《閩北日?qǐng)?bào)》建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2005年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)嘉恒廣告有限公司與《東南快報(bào)》聯(lián)手建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獨(dú)家代理《東南快報(bào)》醫(yī)療機(jī)構(gòu)、通信運(yùn)營(yíng)商及金融行業(yè)廣告專(zhuān)項(xiàng)。同年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)朋者聚文化傳播有限公成為“福建新聞?lì)l道”、“福建教育臺(tái)”“福州電

39、視臺(tái)”戰(zhàn)略合作伙伴公司。2006年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)福州天智廣告有限公司與《福州晚報(bào)》、《福州日?qǐng)?bào)》建立合作關(guān)系，成為《福州晚報(bào)》、《福州日?qǐng)?bào)》戰(zhàn)略合作伙伴。獨(dú)家代理《福州日?qǐng)?bào)》、《福州晚報(bào)》通信運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品廣告專(zhuān)項(xiàng)。2007年啟源傳媒仍將整合媒介資源，匯聚業(yè)界精英，打造福建本土最大、最強(qiáng)、最優(yōu)的媒體投放平臺(tái)。</p><p><b>　　啟源傳媒的優(yōu)勢(shì)</b></p>

40、<p>　　豐富的媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷；</p><p>　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力；</p><p>　　卓越的品牌規(guī)劃能力；</p><p>　　優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；</p><p>　　優(yōu)秀的資源整合能力；</p><p>　　啟源傳媒與中國(guó)電信的合作經(jīng)營(yíng)模式</p><p><b

41、>　　合作原則</b></p><p>　　中國(guó)電信福建分公司是《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的所有者，《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的經(jīng)營(yíng)是在中國(guó)電信所設(shè)定的框架內(nèi)開(kāi)展。 </p><p>　　啟源傳媒作為中國(guó)電信福建分公司的委托方，以整合服務(wù)商的身份，負(fù)責(zé)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的日常業(yè)務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)。</p><p><b>　　具體方式</b>

42、</p><p>　　啟源傳媒機(jī)構(gòu)作為中國(guó)電信福建分公司唯一授權(quán)的《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》管理經(jīng)營(yíng)委托方，負(fù)責(zé)對(duì)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》進(jìn)行日常業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理與經(jīng)營(yíng)。在雙方合作過(guò)程中，由中國(guó)電信為主導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對(duì)啟源傳媒的日常管理與經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行監(jiān)督考核。</p><p>　　A、雙方成立日常協(xié)調(diào)小組，保持24小時(shí)溝通與交流熱線，對(duì)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的日常經(jīng)營(yíng)和管理所面臨的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的協(xié)商與探討。

43、</p><p>　　B、啟源傳媒受中國(guó)電信福建分公司的委托，負(fù)責(zé)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的活動(dòng)執(zhí)行、廣告代理媒體規(guī)劃以及《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》相關(guān)服務(wù)承諾實(shí)現(xiàn)的策劃與執(zhí)行工作。</p><p>　　C、《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給啟源傳媒。</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》組織架構(gòu)的設(shè)立</p><p><b>　　公司管

44、理：（暫空）</b></p><p>　　公司組織架構(gòu)設(shè)置：（暫空）</p><p>　　公司高層管理人員情況及具體職責(zé)安排：（暫空）</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的運(yùn)營(yíng)原則：</p><p>　　雜志拓展方面的思路主要遵循《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》

45、與中國(guó)電信相關(guān)業(yè)務(wù)的對(duì)接、鏈接和業(yè)務(wù)延伸、業(yè)務(wù)拓展、品牌引導(dǎo)、文化衍生等方面考慮。目的是為了更好的促進(jìn)中國(guó)電信的品牌影響力、文化滲透力、群體覆蓋率、公眾引導(dǎo)力。</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的運(yùn)營(yíng)步驟：</p><p>　　第一步：打造1個(gè)平臺(tái)</p><p>　　打造《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的平面媒體平臺(tái)：</p><p>　　作為

46、一個(gè)平面媒體平臺(tái)，首先肩負(fù)的就是作為公眾媒體所自然擁有的社會(huì)利益和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的重大責(zé)任。</p><p>　　既然是一個(gè)媒體，就不能單純的認(rèn)為它僅僅是媒體。它必須為自己所涉及、覆蓋的消費(fèi)群體的民生、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等多方面公信力承擔(dān)責(zé)任。就要求根據(jù)媒體的正常操作思路開(kāi)展各項(xiàng)工作。</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》媒體平臺(tái)的拓展思路：</p><p>　　第一種

47、功能——信息發(fā)布功能：</p><p>　　通過(guò)媒體平臺(tái)對(duì)電信的服務(wù)對(duì)象發(fā)布相關(guān)中國(guó)電信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息、業(yè)務(wù)信息、公共信息等。</p><p>　　第二種功能——文化滲透功能：</p><p>　　通過(guò)中國(guó)電信企業(yè)文化、服務(wù)文化和地方文化的滲透，穩(wěn)定領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)群體的心理，同步引導(dǎo)文化的延伸和衍生以便于中國(guó)電信自有文化與公眾文化的對(duì)接和提升。</p>

48、<p>　　第三種功能——品牌滲透功能：</p><p>　　中國(guó)電信的品牌已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)程度的高度，更需要通過(guò)平面媒體深入千家萬(wàn)戶、深入千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者眼中、心中，豐富中國(guó)電信的品牌形象，提高中國(guó)電信的品牌影響力，提升消費(fèi)者對(duì)中國(guó)電信的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。</p><p>　　第二步：構(gòu)建1個(gè)載體</p><p>　　構(gòu)建百事通消費(fèi)卡的商家聯(lián)盟載體

49、：</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》還僅僅只是一個(gè)單一的平面媒體平臺(tái)，對(duì)于品牌資源的整合計(jì)劃來(lái)說(shuō)稍微想的有些單薄。</p><p>　　百事通消費(fèi)卡商家聯(lián)盟基本構(gòu)想：</p><p>　　與民生銀行或中信銀行等商業(yè)銀行合作開(kāi)發(fā)“百事通消費(fèi)卡”，將中國(guó)電信的小靈通品牌與銀行品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合一個(gè)雙贏到載體。</p><p>　　通過(guò)“百

50、事通消費(fèi)卡”這個(gè)載體為中國(guó)電信的忠誠(chéng)客戶提供衍生、衍生的多種增值服務(wù)。</p><p>　　通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”這個(gè)載體，逐步整合各行業(yè)、各領(lǐng)域的品牌商家，為“百事通消費(fèi)卡”持有者提供最好的、最優(yōu)惠的、最需要的服務(wù)或產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信、合作銀行、品牌商戶、消費(fèi)者的多贏局面。</p><p>　　通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”深入每個(gè)消費(fèi)者的單個(gè)個(gè)體和家庭群體，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向進(jìn)行強(qiáng)有力的引導(dǎo)。

51、</p><p>　　通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”作為一個(gè)載體，取得各項(xiàng)渠道、場(chǎng)合、活動(dòng)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等方面的良好傳播效果。</p><p>　　第三步：服務(wù)1方百姓</p><p>　　側(cè)重服務(wù)于電信領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶群體：</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》作為中國(guó)電信屬下的媒體平臺(tái)和傳播渠道，最根本的目的就是為了給電信的優(yōu)質(zhì)客戶群體提供多方位的

52、服務(wù)。</p><p>　　服務(wù)的基本構(gòu)想如下：</p><p>　　服務(wù)領(lǐng)域客戶：《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》從電信角度來(lái)說(shuō)是一個(gè)傳播載體、展示平臺(tái)、拓展途徑，對(duì)于領(lǐng)域內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō)則是一個(gè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等多方位資訊的了解途徑和獲取平臺(tái)。</p><p>　　重視優(yōu)質(zhì)客戶：優(yōu)質(zhì)客戶可以通過(guò)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》享受更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和增值的服務(wù)，從而培育優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)中國(guó)電信的品牌

53、忠誠(chéng)度，并影響領(lǐng)域內(nèi)的普通客戶和引導(dǎo)、挖掘領(lǐng)域外的潛在客戶。</p><p>　　拓展品牌服務(wù)：通過(guò)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》媒體平臺(tái)深入社區(qū)、校園、大型企事業(yè)單位開(kāi)展與中國(guó)電信相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)，覆蓋社會(huì)公眾的各層面群體。</p><p>　　對(duì)接VIP商務(wù)聯(lián)盟：與電信的VIP商務(wù)聯(lián)盟對(duì)接，為聯(lián)盟內(nèi)的客戶、商戶提供更多選擇、更多實(shí)惠、更多優(yōu)惠的全方位服務(wù)。</p><p>

54、　　第四步：實(shí)現(xiàn)多方共贏</p><p>　　真正實(shí)現(xiàn)互惠互利相輔相呈的多方共贏：</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》作為中國(guó)電信的一個(gè)傳播載體對(duì)于目標(biāo)讀者來(lái)說(shuō)是一個(gè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等多方位資訊的了解途徑和獲取平臺(tái)。而數(shù)量可觀而又目標(biāo)明確的優(yōu)質(zhì)客戶是吸引重視的關(guān)鍵，促使聯(lián)盟商家為這些優(yōu)質(zhì)客戶提供更多實(shí)惠的全方位服務(wù)。優(yōu)質(zhì)客戶可以通過(guò)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》享受更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和增值的服務(wù)，

55、從而培育優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)中國(guó)電信的品牌忠誠(chéng)度，并影響普通客戶的鞏固和潛在客戶的挖掘，最終實(shí)現(xiàn)互惠互利相輔相呈的多方共贏。</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)置</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》經(jīng)營(yíng)支撐系統(tǒng)是由啟源傳媒開(kāi)發(fā)，是對(duì)雜志日常管理與經(jīng)營(yíng)推廣所提供的技術(shù)支撐，經(jīng)營(yíng)支撐系統(tǒng)主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成：</p><p><b>　　1、信

56、息采編系統(tǒng)</b></p><p>　　A、合作商家信息：基本信息、服務(wù)信息以及分類(lèi)信息的采編；</p><p>　　B、廣告客戶：業(yè)務(wù)資訊、廣告稿件、推廣方案等信息的采編；</p><p>　　2、業(yè)務(wù)運(yùn)行管理系統(tǒng)</p><p>　　A、目標(biāo)客戶管理：咨詢、投訴、查詢以及回訪；</p><p>　　B、

57、具體業(yè)務(wù)管理：活動(dòng)、促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)受理。</p><p><b>　　3、信息分析系統(tǒng)</b></p><p>　　A、目標(biāo)客戶分析：價(jià)值分析、客戶的忠誠(chéng)度分析、客戶流失率分析；</p><p>　　B、綜合分析：經(jīng)營(yíng)管理分析、經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)分析以及產(chǎn)出比分析。</p><p>　　4、CallCenter系統(tǒng)&l

58、t;/p><p>　　CallCenter系統(tǒng)為會(huì)員提供咨詢、受理與部分業(yè)務(wù)的服務(wù)，主要是客服</p><p><b>　　專(zhuān)線的的應(yīng)用。</b></p><p><b>　　5、信息發(fā)布系統(tǒng)</b></p><p>　　A、目標(biāo)用戶的雜志投遞；</p><p>　　B、目標(biāo)發(fā)行

59、場(chǎng)所的雜志投遞；</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的用戶消費(fèi)模式</p><p><b>　　用戶的消費(fèi)理念</b></p><p>　　從服務(wù)免費(fèi)到服務(wù)免費(fèi)與的可銷(xiāo)售相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)的支付。在《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》建設(shè)、管理以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須重視《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》所提供的服務(wù)資源的增值性能，挖掘商家聯(lián)盟與社區(qū)服務(wù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)

60、對(duì)會(huì)員服務(wù)的可銷(xiāo)售性與免費(fèi)性的相結(jié)合。《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》除了基礎(chǔ)性信息免費(fèi)之外，延伸性服務(wù)原則上采用有償服務(wù)模式。會(huì)員必須以一定的代價(jià)（購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)黃頁(yè)VIP卡），才能享受到《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》所提供的全部服務(wù)。服務(wù)的可銷(xiāo)售，體現(xiàn)了中國(guó)電信服務(wù)價(jià)值，其服務(wù)認(rèn)可度越高，間接地反映了會(huì)員對(duì)電信品牌形象與整體服務(wù)的滿意度就越高。《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》會(huì)員在享受有償服務(wù)的情況下，必須首先成為《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的VIP會(huì)員才能有資格享受到服務(wù)。&l

61、t;/p><p><b>　　用戶準(zhǔn)入模式</b></p><p><b>　　1、用戶等級(jí)劃分</b></p><p>　　根據(jù)號(hào)碼百事通《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》所提供的服務(wù)以及號(hào)碼百事通《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》所面對(duì)的基礎(chǔ)受眾，將會(huì)員劃分為兩個(gè)等級(jí)普通會(huì)員與VIP會(huì)員。</p><p>　　普通會(huì)員即只能享

62、受基礎(chǔ)性雜志信息服務(wù)會(huì)員。</p><p>　　VIP會(huì)員即可以享受在基礎(chǔ)性雜志信息服務(wù)基礎(chǔ)上，享受延伸性個(gè)性化的服務(wù)的會(huì)員。</p><p><b>　　2、用戶準(zhǔn)入前提</b></p><p>　　A、用戶必須是中國(guó)電信固話或者小靈通用戶；</p><p>　　B、用戶必須是月平均消費(fèi)電信服務(wù)300元以上的目標(biāo)群體；

63、</p><p>　　C、必須是具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。</p><p>　　D、號(hào)碼百事通《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》VIP用戶的招募采用用戶自愿的原則</p><p>　　E、普通用戶交納240元/年，或者月平均消費(fèi)電信服務(wù)500以上的用戶?？梢陨?jí)為號(hào)碼百事通《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》VIP會(huì)員，獲取VIP卡。</p><p><b>　　

64、用戶消費(fèi)模式</b></p><p><b>　　用戶消費(fèi)模式簡(jiǎn)介：</b></p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》用戶購(gòu)買(mǎi)通過(guò)充值方式（158元），獲取一張由聯(lián)盟銀行和《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》聯(lián)合發(fā)行的的銀行卡。該銀行聯(lián)名是銀行卡和《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》VIP卡的合二為一，具有雙重功能，即金融支付功能與《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》VIP用戶身份識(shí)別功能。首次充值的用

65、戶，在領(lǐng)取卡的同時(shí)可以獲得由《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》送出的等值（158元）的消費(fèi)禮，消費(fèi)禮可以是來(lái)自聯(lián)盟商家的消費(fèi)抵用券或等值禮品，也可以是中國(guó)電信新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)活動(dòng)（含固話和小靈通）。</p><p><b>　　銀行聯(lián)名卡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明</b></p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》啟用銀行聯(lián)名卡作為《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》VIP會(huì)員的身份識(shí)別卡，具備以下幾個(gè)積極優(yōu)勢(shì)因素：&l

66、t;/p><p>　　便利性：銀行聯(lián)名卡擁有者，通過(guò)銀行聯(lián)盟卡，可以實(shí)現(xiàn)了一卡雙用。《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》可以通過(guò)該卡，對(duì)用戶建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)管理。</p><p>　　安全性：金融支付功能的介入，利用銀行金融卡在安全認(rèn)證、客戶信息認(rèn)證方面的專(zhuān)業(yè)與全面，提升了聯(lián)名卡的安全性。對(duì)于后期的業(yè)務(wù)操作有積極的影響</p><p>　　聯(lián)動(dòng)性：采用銀行聯(lián)名卡的運(yùn)作模式，使得雜志、用

67、戶、聯(lián)盟商家以及聯(lián)盟銀行之間，產(chǎn)生“四贏”的理想化學(xué)效應(yīng)</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》雜志盈利點(diǎn)分析</p><p>　　通過(guò)中國(guó)電信的冠名贊助獲得的收益</p><p>　　中國(guó)電信作為《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》唯一的冠名商，其享受的回報(bào)也具有唯一性。雜志的經(jīng)營(yíng)是以提升中國(guó)電信的品牌以及其服務(wù)為首要目標(biāo)，在廣告與主題活動(dòng)策劃的的回報(bào)上體現(xiàn)的尤為明顯，即廣告首

68、先要確保滿足中國(guó)電信的需求。因此中國(guó)電信的贊助收入應(yīng)作為《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》重要的來(lái)源之一。</p><p>　　通過(guò)聯(lián)盟商家廣告信息發(fā)布獲得的收益</p><p>　　聯(lián)盟商家廣告信息平臺(tái)是業(yè)務(wù)盈利的主要組成部分。雜志提供商家廣告信息發(fā)布、會(huì)員免費(fèi)信息獲取的服務(wù)平臺(tái)，依靠我司擁有的整體信息欄目的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，其盈利可依托于廣告（硬廣與軟文）招商來(lái)實(shí)現(xiàn)。</p><p&g

69、t;　　注1：廣告的市場(chǎng)價(jià)值取決于會(huì)員基數(shù)的規(guī)模，會(huì)員基數(shù)的增長(zhǎng)又受到平臺(tái)推廣力度、操作的成熟度、內(nèi)容充實(shí)度等各方因素影響；</p><p>　　注2：因招商廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)暫未出臺(tái)，欄目盈利數(shù)值暫時(shí)無(wú)法評(píng)估。</p><p>　　通過(guò)與中國(guó)電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)合獲得的收益</p><p>　　中國(guó)電信小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)廣告發(fā)布平臺(tái)，如電信小靈通SMS、彩信、彩鈴等業(yè)務(wù)。由于《百

70、事通-消費(fèi)黃頁(yè)》所服務(wù)的對(duì)象都是具有很強(qiáng)消費(fèi)能力，因此對(duì)于電信小靈通業(yè)務(wù)，尤其是七彩領(lǐng)音業(yè)務(wù)，通過(guò)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》作為宣傳平臺(tái)，效果較其他渠道更佳。</p><p>　　根據(jù)雜志需求，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為雜志服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)的新渠道和新手段。結(jié)合《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的內(nèi)容建設(shè)或者基于《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》所開(kāi)展的活動(dòng)，將小靈通（SMS）作為與會(huì)員的互動(dòng)渠道之一，不僅便捷，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)收益。</p>&

71、lt;p>　　建立在對(duì)客戶深度服務(wù)基礎(chǔ)上的增值收益</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的增值服務(wù)是基于信息服務(wù)基礎(chǔ)之上，服務(wù)于高級(jí)會(huì)員的一項(xiàng)延伸性服務(wù)，也是《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》盈利的重要點(diǎn)。通過(guò)雜志的增值性服務(wù)，在為會(huì)員提供了多樣性的服務(wù)同時(shí)，同時(shí)整合了多方的資源，不僅僅豐富了商家廣告宣傳的營(yíng)銷(xiāo)手段，也提升基礎(chǔ)性商家聯(lián)盟廣告資源的價(jià)值。</p><p>　　·高級(jí)會(huì)員

72、的年費(fèi)收入</p><p>　　這是雜志增值服務(wù)收入的基礎(chǔ)保障。高級(jí)會(huì)員每年交納的年費(fèi)，將是雜志自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)的重要資金支撐。</p><p>　　·高品質(zhì)《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》VIP社區(qū)活動(dòng)，基于會(huì)員的經(jīng)營(yíng)收入</p><p>　　VIP社區(qū)部分不定期的高品質(zhì)活動(dòng)，由于其高價(jià)值的原因，也可以通過(guò)會(huì)員的參與，產(chǎn)生一定的經(jīng)營(yíng)收入，如：會(huì)員參與費(fèi)用（高級(jí)會(huì)員折扣優(yōu)

73、惠）。</p><p>　　·基于《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》，源自合作商家的經(jīng)營(yíng)收入</p><p>　　通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)理念，為合作商家策劃與執(zhí)行基于《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》平臺(tái)的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，向合作商家收取策劃執(zhí)行費(fèi)用作為報(bào)酬。同時(shí)也提升了廣告發(fā)布資源的價(jià)值，有效鞏固了與合作商家的合作關(guān)系，拓展了與商家業(yè)務(wù)合作的操作面。</p><p>　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)是

74、建立在基礎(chǔ)性的廣告招商之上，為商家提供的二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，因此其招商對(duì)象也是基于基礎(chǔ)性的廣告信息發(fā)布商家。</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》未來(lái)三年的收入預(yù)測(cè)</p><p>　　收入預(yù)估分析（三年分析）</p><p>　　第一年：籌備與推廣年（前期籌備及前4個(gè)月推廣）</p><p>　　1：中國(guó)電信冠名、業(yè)務(wù)宣傳及贊助商：250萬(wàn)元

75、/年（回報(bào)規(guī)劃細(xì)則詳見(jiàn)細(xì)案）</p><p>　　2：品牌客戶版面廣告收入：在每本DM雜志120頁(yè)中選擇30頁(yè)為版面廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為5000元/月：</p><p>　　30頁(yè)×5000元=15萬(wàn)/月×8個(gè)月（前4個(gè)月免費(fèi)推廣）=120萬(wàn)/年（廣告收入）</p><p>　　3：聯(lián)盟商家文字廣告收入：在每本DM雜志120頁(yè)中選擇50頁(yè)為文字信

76、息廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為2000元/頁(yè)：</p><p>　　50頁(yè)×2000元=10萬(wàn)/月×8個(gè)月（前4個(gè)月免費(fèi)推廣）=80萬(wàn)（信息版收入）</p><p>　　4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第一年計(jì)劃發(fā)行2萬(wàn)張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每年會(huì)費(fèi)為158元/張：（商家聯(lián)盟會(huì)員卡運(yùn)行規(guī)劃詳見(jiàn)細(xì)案）</p><p>　　158元/張×20000=316萬(wàn)/年

77、</p><p>　　5：短信及其他增值業(yè)務(wù)：計(jì)劃每年收益50萬(wàn)元/年。</p><p>　　第一年收益總計(jì)：816萬(wàn)元/年</p><p><b>　　第二年：發(fā)展年</b></p><p>　　1：中國(guó)電信冠名、業(yè)務(wù)宣傳及贊助商：250萬(wàn)元/年（回報(bào)規(guī)劃細(xì)則詳見(jiàn)細(xì)案）</p><p>　　2：

78、品牌客戶版面廣告收入：在每本DM雜志120頁(yè)中選擇30頁(yè)為版面廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為7000元/月：</p><p>　　30頁(yè)×7000元=21萬(wàn)/月×12個(gè)月=252萬(wàn)/年（廣告收入）</p><p>　　3：聯(lián)盟商家文字廣告收入：在每本DM雜志120頁(yè)中選擇50頁(yè)為文字信息廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為2000元/頁(yè)：</p><p>　　50頁(yè)

79、15;3000元=15萬(wàn)/月×12個(gè)月=180萬(wàn)（信息版收入）</p><p>　　4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第二年計(jì)劃發(fā)行4萬(wàn)張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每年會(huì)費(fèi)為158元/張：（商家聯(lián)盟會(huì)員卡運(yùn)行規(guī)劃詳見(jiàn)細(xì)案）</p><p>　　158元/張×40000張=632萬(wàn)/年</p><p>　　5：短信及其他增值業(yè)務(wù)：計(jì)劃每年收益50萬(wàn)元/年。</p&

80、gt;<p>　　第二年收益總計(jì)：1364萬(wàn)元/年</p><p>　　第三年：收益及維護(hù)年</p><p>　　1：中國(guó)電信冠名、業(yè)務(wù)宣傳及贊助商：250萬(wàn)元/年（回報(bào)規(guī)劃細(xì)則詳見(jiàn)細(xì)案）</p><p>　　2：品牌客戶版面廣告收入：在每本DM雜志120頁(yè)中選擇30頁(yè)為版面廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為10000元/月：</p><p>

81、;　　30頁(yè)×10000元=30萬(wàn)/月×12個(gè)月=360萬(wàn)/年（廣告收入）</p><p>　　3：聯(lián)盟商家文字廣告收入：在每本DM雜志120頁(yè)中選擇50頁(yè)為文字信息廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為2000元/頁(yè)：</p><p>　　50頁(yè)×3000元=15萬(wàn)/月×12個(gè)月=180萬(wàn)（信息版收入）</p><p>　　4：商家聯(lián)盟會(huì)員年

82、費(fèi)：第二年計(jì)劃發(fā)行6萬(wàn)張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每年會(huì)費(fèi)為158元/張：（商家聯(lián)盟會(huì)員卡運(yùn)行規(guī)劃詳見(jiàn)細(xì)案）</p><p>　　158元/張×60000=948萬(wàn)/年</p><p>　　5：短信及其他增值業(yè)務(wù)：計(jì)劃每年收益50萬(wàn)元/年。</p><p>　　第三年收益總計(jì)：1788萬(wàn)元/年</p><p>　　按照以上收益分析三年總收益8

83、16萬(wàn)+1364萬(wàn)+1788萬(wàn)=3968萬(wàn)</p><p><b>　　投入預(yù)估分析</b></p><p>　　投資費(fèi)用由4大部分構(gòu)成：</p><p><b>　　1）出版成本費(fèi)用</b></p><p>　　該費(fèi)用含蓋了雜志編輯費(fèi)用、組稿費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用以及印刷費(fèi)用，是投資費(fèi)用最重要的支出項(xiàng)目之

84、一。</p><p><b>　　2）發(fā)行成本費(fèi)用</b></p><p>　　預(yù)計(jì)雜志主要通過(guò)兩個(gè)渠道開(kāi)展發(fā)行工作，即郵局發(fā)行和自辦發(fā)行。</p><p><b>　　3）人力成本支出</b></p><p>　　為保證雜志的順利運(yùn)作，需設(shè)立采編部、設(shè)計(jì)部、客戶服務(wù)中心、客戶拓展中心和客戶管理中心

85、等五個(gè)部門(mén)。其中，采編部與設(shè)計(jì)部的成本支出歸劃到出版成本費(fèi)用。</p><p><b>　　4）辦公費(fèi)用支出</b></p><p>　　辦公費(fèi)用支出，即雜志經(jīng)營(yíng)中，辦公場(chǎng)地租用、辦公設(shè)備（含蓋設(shè)備損益）、辦公管理支出等。</p><p>　　以上投資費(fèi)用預(yù)估不包含稅務(wù)支出。</p><p>　　第一年：籌備與推廣年（前

86、期籌備及前4個(gè)月推廣）</p><p>　　1、出版成本預(yù)算表 (預(yù)估：390萬(wàn)元/年)</p><p>　　2、人力成本預(yù)算 (預(yù)估：109.2萬(wàn)元/年)</p><p>　　3、發(fā)行成本預(yù)算表 (預(yù)估：78萬(wàn)元/年)</p><p>　　4、辦公費(fèi)用預(yù)算 （預(yù)估：50萬(wàn)元/年）</p><p>　　

87、第一年全年費(fèi)用總計(jì)：627.2萬(wàn)</p><p><b>　　第二年：發(fā)展年</b></p><p>　　1、出版成本預(yù)算表 (預(yù)估：390萬(wàn)元/年)</p><p>　　2、人力成本預(yù)算 (預(yù)估：109.2萬(wàn)元/年)</p><p>　　3、發(fā)行成本預(yù)算表 (預(yù)估：120萬(wàn)元/年)</p>&

88、lt;p>　　4、辦公費(fèi)用預(yù)算 （預(yù)估：50萬(wàn)元/年）</p><p>　　第二年全年費(fèi)用總計(jì)：814.4萬(wàn)</p><p>　　第三年：收益及維護(hù)年</p><p>　　1、出版成本預(yù)算表 (預(yù)估：600萬(wàn)元/年)</p><p>　　2、人力成本預(yù)算 (預(yù)估：109.2萬(wàn)元/年)</p><p>　

89、　3、發(fā)行成本預(yù)算表 (預(yù)估：120萬(wàn)元/年)</p><p>　　4、辦公費(fèi)用預(yù)算 （預(yù)估：50萬(wàn)元/年）</p><p>　　第三年全年費(fèi)用總計(jì)：814.4萬(wàn)</p><p>　　按照以上費(fèi)用分析三年總費(fèi)用627.2萬(wàn)+814.4萬(wàn)+814.4萬(wàn)=2256萬(wàn)</p><p>　　第一年凈收益: 816萬(wàn)-627.2萬(wàn)=188.8萬(wàn)&

90、lt;/p><p>　　第二年凈收益: 1364萬(wàn)-814.4萬(wàn)=549.6萬(wàn)</p><p>　　第三年凈收益: 1788萬(wàn)-814.4萬(wàn)=973.6萬(wàn)</p><p>　　按照以上收益分析三年總收益188.8萬(wàn)+549.6+973.6萬(wàn)=1712萬(wàn)</p><p>　　《百事通-消費(fèi)黃頁(yè)》的風(fēng)險(xiǎn)控制</p><p>&

91、lt;b>　　政策風(fēng)險(xiǎn)：</b></p><p>　　國(guó)家對(duì)新興媒體歷來(lái)給予政策扶持和傾斜，但在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中，一些違規(guī)和混亂的行為，也會(huì)給予強(qiáng)制性的規(guī)范和糾正。因此，公司運(yùn)作之初，就應(yīng)在政策和法律的規(guī)范下，守法經(jīng)營(yíng)和規(guī)范運(yùn)作。</p><p>　　作為直投雜志作為新生的媒體形態(tài)，能極大地帶動(dòng)廣告市場(chǎng)的發(fā)展，按照國(guó)外的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，政府的政策方面只可能存在扶持和必要的規(guī)

92、范，政策性的取締風(fēng)險(xiǎn)完全可以規(guī)避。</p><p><b>　　WTO的風(fēng)險(xiǎn)：</b></p><p>　　隨著對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)外資的全面開(kāi)放，國(guó)際資本和技術(shù)的涌入，首先要求管理者和經(jīng)營(yíng)者考慮到與國(guó)際接軌，“古為今用，洋為中用”，要非常理性地考慮被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)在未來(lái)的3-5年內(nèi)整合好社會(huì)資源、市場(chǎng)資源、技術(shù)資源和人力資源。</p><p>&

93、lt;b>　　經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：</b></p><p>　　實(shí)行民主決策，科學(xué)管理。實(shí)行全員競(jìng)聘上崗，所有的激勵(lì)機(jī)制均與量化考核掛鉤。同時(shí)，實(shí)行增收節(jié)支、開(kāi)源節(jié)流，從源頭上堵住經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)和漏洞。</p><p><b>　　市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：</b></p><p>　　市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。每項(xiàng)產(chǎn)品都應(yīng)該結(jié)合區(qū)域的

94、特點(diǎn)和用戶的需求，準(zhǔn)確定位。保住陣地最有效的辦法就是“誠(chéng)信為本，長(zhǎng)期服務(wù)”</p><p><b>　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：</b></p><p>　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在融資和信貸上，電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)相對(duì)利潤(rùn)較高，因此，項(xiàng)目實(shí)施前應(yīng)做充分的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，應(yīng)謹(jǐn)慎地考慮融資和借貸投入項(xiàng)目實(shí)施的問(wèn)題。</p><p>　　對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)：</