國(guó)際貿(mào)易流程課程設(shè)計(jì)

1、<p>　　國(guó)際貿(mào)易流程課程設(shè)計(jì)</p><p><b>　　姓名：XXX</b></p><p>　　學(xué)號(hào)：XXXXXXXXX</p><p><b>　　班級(jí)：XXXXX</b></p><p><b>　　2011年12月</b></p><

2、p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　概述</b></p><p><b>　　總括</b></p><p>　　第一階段：交易準(zhǔn)備階段</p><p><b>　　第一步：市場(chǎng)調(diào)研</b></p><p>

3、;<b>　　第二步：經(jīng)營(yíng)范圍</b></p><p>　　第三步：確定合作公司</p><p>　　第二階段：交易磋商階段</p><p><b>　　第一步：詢盤(pán)</b></p><p><b>　　第二步：發(fā)盤(pán)</b></p><p><b&

4、gt;　　第三步：還盤(pán)</b></p><p>　　第三階段：簽約與履行合同階段</p><p><b>　　第一步：簽約</b></p><p><b>　　第二步：備貨及運(yùn)輸</b></p><p><b>　　第三步：交貨及結(jié)算</b></p>

5、<p>　　第四階段：交易后的事后管理階段</p><p><b>　　第一步：外匯核銷</b></p><p><b>　　第二步：交易核算</b></p><p>　　第五階段：國(guó)際貿(mào)易流程課程設(shè)計(jì)總結(jié)</p><p><b>　　概述</b></p>

6、<p>　　課程設(shè)計(jì)內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易分為進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易。本國(guó)際貿(mào)易課程</p><p>　　設(shè)計(jì)以信用證結(jié)算方式下的出口貿(mào)易為例，主要分析</p><p>　　在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的業(yè)務(wù)流程。</p><p>　　課程設(shè)計(jì)目的：通過(guò)課程設(shè)計(jì)系統(tǒng)地理清國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過(guò)程。使</p><p>　　知識(shí)得到鞏固和提高。為以后的工作做好

7、準(zhǔn)備。</p><p>　　設(shè)計(jì)參考文獻(xiàn)：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)物》主編：棃孝先-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《國(guó)際貿(mào)易》主編：薛榮久——對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《國(guó)際結(jié)算》主編：張曉芬；李勁濤——北京大學(xué)出版社《國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》主編：李元旭；吳國(guó)新—清華大學(xué)出版社</p><p>　　《國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)》</p><p><b>　　總括</b>

8、</p><p>　　出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程分為四個(gè)主要階段：交易前的準(zhǔn)備階段、交易的磋商階段、簽約與履行合同階段、交易后的事后管理階段。在各</p><p>　　個(gè)階段中又有不少細(xì)節(jié)流程。如下圖所示：</p><p>　　第一階段：交易準(zhǔn)備階段</p><p><b>　　第一步：市場(chǎng)調(diào)研</b></p>&l

9、t;p>　　在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，首先要對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研掌握市場(chǎng)行情。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果初步選擇進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)方向及交易的商品類型。</p><p><b>　　第二步：經(jīng)營(yíng)范圍</b></p><p>　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的鋪墊，已經(jīng)初步了解了市場(chǎng)某些商品供求關(guān)系，而且經(jīng)過(guò)分析及預(yù)算，初步選擇了經(jīng)營(yíng)的范圍。工作進(jìn)行到這一步后，需要更明確的確定自

10、己經(jīng)營(yíng)的商品類型及商品。</p><p>　　第三步：確定合作公司</p><p>　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及確定經(jīng)營(yíng)范圍以后，接下來(lái)的是要確定國(guó)內(nèi)供貨商，及確定國(guó)內(nèi)合作公司。外貿(mào)公司可以通過(guò)各種媒介發(fā)布自己公司的需求廣告。當(dāng)然也可以由外貿(mào)公司在各種公司的供給廣告上選擇自己的合作公司。在甄選過(guò)程中，千萬(wàn)要慎重小心，因?yàn)檫x擇一個(gè)有信譽(yù)有保障的供貨商是后續(xù)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行的基石。 </p

11、><p>　　第二階段：交易磋商階段</p><p><b>　　第一步：詢盤(pán)</b></p><p>　　在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中，詢盤(pán)可以說(shuō)是國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)始，它是指準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返慕灰讞l件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。</p><p>　　詢盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品

12、質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中也有人把詢盤(pán)稱作詢價(jià)。</p><p>　　詢盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此了解情況，不需要向?qū)Ψ綄ぬ匠山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤(pán)，可直接向?qū)Ψ阶鞒霭l(fā)盤(pán)。</p><p><b>　　第二步：發(fā)盤(pán)</b></p><p>　　

13、發(fā)盤(pán)又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上成為要約。有賣(mài)方發(fā)盤(pán)和買(mǎi)方發(fā)盤(pán)之分。實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)必須具備下列條件：1）發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。2）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定。3）發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。4）發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。</p><p><b>　　第三步：還盤(pán)</b></p><p>　　還盤(pán)又稱為還價(jià)，在法律上稱為反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)

14、人不同意或步完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即告失敗，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)之后，雙方往往要經(jīng)過(guò)多次還盤(pán)和再還盤(pán)的過(guò)程，發(fā)盤(pán)人與受盤(pán)人的地位多次轉(zhuǎn)化。還盤(pán)是磋商談判工作的關(guān)鍵階段，是談判雙方求同存異、合作、諒解、讓步的階段。</p>

15、<p>　　根據(jù)公約，對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)等條件更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。</p><p>　　第三階段：簽約與履行合同階段</p><p><b>　　第一步：簽約</b></p><p>　　簽約，即簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。在國(guó)際貿(mào)易中是指外銷合同。合同內(nèi)容包括約首部分、基本條款和約尾部分。約首一般包括合同

16、名稱、合同編號(hào)、締約雙方名稱和地址、電話號(hào)碼等內(nèi)容?；緱l款是合同的主要內(nèi)容，它包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商定合同，主要是指洽商如何約定這些基本條款。約尾部分一般包括訂約日期，訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。</p><p><b>　　第二步：備貨及運(yùn)輸</b></p><p>　　在簽訂

17、外銷合同后，賣(mài)方就得開(kāi)始積極準(zhǔn)備合同項(xiàng)下規(guī)定的貨物，即備貨。并對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行信用證結(jié)算上的催證、審證及改證，直到信用證上的條款與合同規(guī)定的條款一致。下面是一份正式的信用證：</p><p>　　LETTER OF CREDIT</p><p>　　--------------------------------------------------------------------------

18、---- </p><p>　　27: SEQUENCE OF TOTAL</p><p><b>　　1/1</b></p><p>　　40A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT</p><p>　　IRREVOCABLE</p><p>　　20: DOCUMEN

19、TARY CREDIT NUMBER</p><p>　　STLCN000140</p><p>　　31C: DATE OF ISSUE</p><p>　　2011-12-01</p><p>　　31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY</p><p>　　2011-09-20 in the b

20、enefiticiary's country</p><p>　　51A: APPLICANT BANK</p><p>　　------- Bank</p><p>　　50: APPLICANT</p><p>　　59: BENEFICIARY</p><p>　　32B: CURRENCY CODE,

21、AMOUNT</p><p><b>　　USD7500</b></p><p>　　41D: AVAILABLE WITH BY</p><p>　　Construction Bank of China by Negotiation</p><p>　　42C: DRAFTS AT</p><p&g

22、t;<b>　　SHANGHAI</b></p><p>　　42A: DRAWEE</p><p><b>　　………. Bank</b></p><p>　　43P: PARTIAL SHIPMENTS</p><p>　　NOT ALLOWED</p><p>　　43

23、T: TRANSHIPMENT</p><p>　　NOT ALLOWED</p><p>　　44A: ON BOARD/DISP/TAKING CHARGE</p><p><b>　　SHANGHAI</b></p><p>　　44B: FOR TRANSPORTATION TO</p><p

24、><b>　　JAKARTA</b></p><p>　　44C: LATEST DATE OF SHIPMENT</p><p>　　2011-09-25</p><p>　　45A: DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES</p><p>　　46A: DOCUMENTS RE

25、QUIRED</p><p>　　+SIGNED COMMERCIAL INVOIECE IN 6 COPIES INDICATING CONTRACT NO. CONTRACT101</p><p>　　+FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED &quo

26、t;FREIGHE TO PREPAY" NOTIFYING THE APPLICANT.</p><p>　　+INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN 3 COPIES FOR 110% OF THE INVOIECE VALUE SHOWING CLAIMS PAYABLE IN JAKARTA IN CURRENCY OF THE DRAFT, BLANK ENDORSED

27、, COVERING ICC(A) PLUS INSTITUDE War Risks.</p><p>　　+PACKING LIST/WEIGHE MEMO IN 3 COPIES INDICATING QUANTITY, GROSS AND WEIGHTS OF EACH PACKAGE.</p><p>　　+CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISS

28、UED BY MANUFACTURER</p><p>　　: 47A: ADDITIONAL CONDITIONS</p><p>　　71B: CHARGES</p><p>　　All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account.</p>&

29、lt;p>　　: 48: PERIOD FOR PRESENTATION</p><p>　　Documents must be presented within 21 days after date of issuance of the transport documents but within the validity of this credit.</p><p>　　49:

30、 CONFIRMATION INSTRUCTIONS</p><p><b>　　WITHOUT</b></p><p>　　: 57D: ADVISE THROUGH BANK</p><p>　　在運(yùn)輸方面，要根據(jù)貿(mào)易雙方約定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)確定運(yùn)輸由誰(shuí)負(fù)責(zé)，并確定貿(mào)易雙方之間風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。在運(yùn)輸上需要做好下面的事情：1）托運(yùn)。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，一

31、般在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商完成大部分貨物生產(chǎn)時(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員指示外貿(mào)單證員通過(guò)貨代公司向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。船公司配艙成功后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在貨代公司協(xié)助下安排貨物裝箱和集港工作。2）報(bào)檢。若出口貨物為法定檢驗(yàn)商品，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要指示國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)向產(chǎn)地商檢局辦理代理報(bào)檢手續(xù)。若產(chǎn)地為報(bào)關(guān)地時(shí)，則檢驗(yàn)通過(guò)后，商檢局出具出境貨物通關(guān)單：若產(chǎn)地與報(bào)關(guān)地不是同一地方，則產(chǎn)地商檢局出具換證憑單或電子換證憑條，再通過(guò)貨代公司向報(bào)關(guān)地商檢局換取貨物通關(guān)單，作為報(bào)關(guān)隨

32、附單據(jù)。3）報(bào)關(guān)。外貿(mào)企業(yè)向外匯管理局申領(lǐng)并填制出口收匯核銷單，作為保管隨附單據(jù)。在配艙成功、辦好報(bào)檢手續(xù)、貨送海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所后，外貿(mào)企業(yè)或指示貨代公司向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。海關(guān)查驗(yàn)通過(guò)并征收稅費(fèi)后，在裝貨單上蓋“海關(guān)放行章”、在出口貨物報(bào)關(guān)單的出口收匯證明聯(lián)、出口退稅證明聯(lián)以及出口收匯核銷單上蓋“海關(guān)驗(yàn)訖章”，同意放行。4）裝船。貨代憑加蓋“海關(guān)放行章”的裝貨單，將貨物裝上制定載貨船舶，然后憑船長(zhǎng)或大副簽發(fā)的場(chǎng)站</p>&

33、lt;p><b>　　第三步：交貨及結(jié)算</b></p><p>　　在這個(gè)課程設(shè)計(jì)里，是用信用證的結(jié)算方式。當(dāng)然，國(guó)際結(jié)算不只是信用證一種結(jié)算方式。其他的結(jié)算方式主要有匯付、托收。在信用證結(jié)算方式下，要確定“單單一致”“單證一致”“單貨一致”。在確定各種單據(jù)無(wú)誤后，可以進(jìn)行交貨，并進(jìn)行國(guó)際結(jié)算。</p><p>　　第四階段：交易后的事后管理階段</p&

34、gt;<p><b>　　第一步：外匯核銷</b></p><p>　　國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易重要的不同點(diǎn)之一就是需要外匯核銷。外貿(mào)公司需要到外管局領(lǐng)取“出口收匯核銷表"，并加以如實(shí)填寫(xiě)。填寫(xiě)完成后點(diǎn)，隨附"出口收匯核銷單"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷表"向外管局進(jìn)行收匯核銷。</p>&l

35、t;p><b>　　第二步：交易核算</b></p><p>　　在貿(mào)易完成后，需要對(duì)此筆貿(mào)易進(jìn)行核算。掌握外貿(mào)公司的盈利情況，為以后的貿(mào)易提供參考資料。在這過(guò)程中，同時(shí)需要對(duì)貿(mào)易中的有關(guān)原始資料進(jìn)行存檔，以備日后調(diào)用。</p><p>　　第五階段：國(guó)際貿(mào)易流程課程設(shè)計(jì)總結(jié)</p><p>　　外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是一個(gè)面向國(guó)際的具有相當(dāng)復(fù)雜性

36、的過(guò)程。其中的復(fù)雜性有國(guó)際政治環(huán)境復(fù)雜性、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜性、各個(gè)國(guó)家之間的文化風(fēng)俗的差異復(fù)雜性。這些對(duì)與外貿(mào)企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。</p><p>　　在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，首先是要與不同的國(guó)家的客戶進(jìn)行商業(yè)往來(lái)。在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，要懂的合適的選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，要遵守國(guó)際法律法規(guī)，按照國(guó)際慣例辦事。在采用信用證方式結(jié)算時(shí)，要嚴(yán)格的按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。在與外貿(mào)進(jìn)行貿(mào)易時(shí)也需要按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合

37、同公約》的有關(guān)規(guī)定處理在貿(mào)易中遇到的問(wèn)題。</p><p>　　總之，外貿(mào)業(yè)務(wù)流程分為四個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備階段、交易的磋商階段、簽約與履行合同階段、交易后的事后管理階段。在各個(gè)階段中，需要我們?nèi)フJ(rèn)真細(xì)致的做好每個(gè)階段的事。</p><p><b>　　2011年11月</b></p><p><b>　　學(xué)生：XXXX</b