LZ期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務營銷渠道研究.pdf

1、2012年7月份，中國證監(jiān)會審議通過《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務試點辦法》，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務J下式成為期貨公司發(fā)展多元化經(jīng)營、擺脫單一經(jīng)紀業(yè)務模式的重要突破點。開展期貨資產(chǎn)管理產(chǎn)品營銷渠道研究，對期貨公司核心競爭力的培育具有明顯的實踐指導意義。LZ期貨公司是一家規(guī)模較大的期貨公司，在傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀業(yè)務領域具有較強的實力和市場優(yōu)勢，但在創(chuàng)新性的期貨資產(chǎn)管理業(yè)務的推進上進度緩慢，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務的營銷工作難以找到著力點和突破口。本文首先對LZ期貨公

2、司資產(chǎn)管理業(yè)務的營銷渠道現(xiàn)狀進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)該公司的營銷渠道資源較為豐富，擁有數(shù)量眾多、分布廣泛的營銷網(wǎng)絡，但在營銷渠道的組織結構、團隊建設和激勵考核等方面存在影響營銷渠道效率提升和功能發(fā)揮的一些問題。在發(fā)掘LZ公司自身問題的同時，本文對LZ公司開展資產(chǎn)管理業(yè)務所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行了分析，并與同行業(yè)競爭者的營銷渠道進行了比較性分析，印證了LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務營銷渠道建設工作的癥結所在。為進一步探索LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務營銷渠道

3、的建設和優(yōu)化措施，本文繼續(xù)對LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務開展了目標市場定位分析，并結合LZ公司的優(yōu)勢和能力，將管理型的資產(chǎn)管理產(chǎn)品市場作為LZ公司的主要目標市場，將風險偏好型高凈值客戶作為主要的目標客戶群體，并在管理型產(chǎn)品市場實施集中性營銷戰(zhàn)略，以在特定市場中取得競爭優(yōu)勢。在此基礎上，本文提出LZ公司的資產(chǎn)管理營銷渠道建設需要從優(yōu)化渠道結構、適當增加營銷網(wǎng)點、完善營銷支持系統(tǒng)、加強品牌形象宣傳等多個方面系統(tǒng)化、全面化開展，并對LZ公司的營銷渠道