軍工配套企業(yè)4R營銷策略研究.pdf

1、隨著我軍裝備采辦機制改革的逐步深化，武器裝備的采購在一定范圍內引入競爭，擇優(yōu)選擇裝備總承單位及配套單位，以及因此實現(xiàn)軍事工業(yè)市場資源的優(yōu)化配置已成為趨勢。此舉也順應了當今世界軍事大國在軍事工業(yè)上采用軍民融合發(fā)展的通行模式。在此變革中，我國制定了軍事工業(yè)實行“軍民結合、寓軍于民”的方針，并陸續(xù)出臺了多個配套政策和法規(guī)。這一舉措一方面有利于打破我國傳統(tǒng)軍事工業(yè)長期以來的封閉和低效，另一方面更為有利于武器裝備質量、價格、進度等多方面的能夠得到

2、快速提升。同時，這一改革舉措最為顯著的方面是為民營企業(yè)提供了一個全新的目標市場-軍工配套市場。但基于武器裝備產品的特殊性以及軍事工業(yè)的保密要求，我國對“非國有”的民營企業(yè)參與軍工配套市場經歷了從明確規(guī)定禁止進入到有序放開的過程，直至當前已開始了實行嚴格的行政許可制度?，F(xiàn)階段已有數(shù)量眾多的民營企業(yè)成功通過許可審查后順利進入軍工配套市場。
　　 面對一個全新的、具有特定屬性的目標市場--軍工配套市場，有意參與該市的民營企業(yè)的首要之事

3、是制定出有效的市場營銷策略來開拓和維護這一市場。本文目的在于研究民營企業(yè)參與軍工配套市場時，應該如何策劃市場營銷的相關策略。為此，本文對民營企業(yè)積極參與和進入的軍工配套市場的市場特征和市場要素進行了系統(tǒng)性分析，總結出這一市場有別于民用品市場的差異和特點。基于這一市場的異質性，本文將最新發(fā)展的4R營銷理論結合軍工配套市場的要素特征，從關聯(lián)、反應、關系、回報四個維度進行研究，提出民營企業(yè)參與軍工配套市場的營銷策略設計構想。之后，針對FL特電