IDL公司商業(yè)模式研究.pdf

1、二十世紀(jì)末以來，軟件產(chǎn)業(yè)是世界上發(fā)展最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。軟件產(chǎn)業(yè)己成為世界各國在新一輪國際競爭中的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。軟件產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)增長的倍增器、產(chǎn)業(yè)升級的助推器、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)換器、信息產(chǎn)業(yè)的孵化器，在推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式與維護(hù)國家安全等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。
　　我國的軟件產(chǎn)業(yè)在最近十年取得了巨大的成績，發(fā)展速度較快，但與美國、印度等國家相比，仍存在巨大的差距。我國軟件企業(yè)以

2、應(yīng)用軟件開發(fā)為主，產(chǎn)品化程度低，缺乏技術(shù)含量，企業(yè)規(guī)模與海外市場份額占比普遍較小，特別是在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等基礎(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域，我國軟件產(chǎn)品市場占有率極其低下。
　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，ASP、SaaS（云計算）等新型商業(yè)模式在軟件行業(yè)不斷涌現(xiàn)，軟件企業(yè)面臨商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，商業(yè)競爭異常激烈。軟件企業(yè)如何根據(jù)自身優(yōu)勢不斷創(chuàng)新和重塑適合自身的商業(yè)模式是其成功的關(guān)鍵。本文以IDL公司作為研究對象，通過理論研究、行業(yè)現(xiàn)狀分析及市場需

3、求分析，對IDL公司商業(yè)模式提出改進(jìn)方案以及后續(xù)具體實(shí)施措施，以幫助其在日趨激烈的競爭環(huán)境中能可持續(xù)性地發(fā)展。
　　本文首先研究軟件行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及市場環(huán)境，分析國內(nèi)外軟件企業(yè)的發(fā)展歷程以及商業(yè)模式。從客戶群選擇、客戶價值主張、銷售渠道選擇與贏利模式等方面探索該軟件企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新過程，選擇符合IDL公司的商業(yè)模式創(chuàng)新模型。通過商業(yè)模式創(chuàng)新來幫助IDL公司快速成長，提升IDL公司市場競爭力及贏利能力，解決IDL公司面臨收入增長乏