廈門尚好泉公司凈水器產品市場營銷策略分析.pdf

1、廈門大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學位論文是本人在導師指導下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當方式明確標明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學研究生學術活動規(guī)范( 試行) 》。另外，該學位論文為( ) 課題( 組)的研究成果，獲得( ) 課題( 組) 經(jīng)費或實驗室的資助，在( ) 實驗室完成。( 請在以上括號內填寫課題或課題組負責人或實驗室名稱，未有此項聲明內容的，可以不作特別聲明。)聲

2、明人( 簽名) ：扣V 年j 月, I ．P E I “k ／ I中文摘要中文摘要隨著國民物質生活水平的不斷提高，人們對于飲水質量及衛(wèi)生安全提出了越來越高的要求。伴隨著環(huán)境和水資源污染嚴重程度的不斷升級，飲水安全問題越來越成為日常生活中亟需解決的問題之一。雖然2 0 世紀末期出現(xiàn)的桶裝水在一定程度上緩解了飲水安全問題帶來的危害，然而由于二次污染、高耗能及劣質桶裝水等問題的出現(xiàn)，人們越來越需要一種能夠提供更加清潔、安全水質的凈水產品，以確

3、保日常生活的健康安全。廈門尚好泉生物科技有限公司成立于1 9 9 7 年，是一家以銷售中高端諍水設備產品為主的公司，產品主要分為家用水處理系統(tǒng)，廠礦、學校、寫字樓用水處理系統(tǒng)，商用水處理系統(tǒng)及工業(yè)水處理系統(tǒng)四大類別。由于營銷制度及營銷手段的相對缺乏，公司歷年銷售業(yè)績增長緩慢，預計2 0 1 3 年銷售額1 0 0 0 萬元，主要市場為廈門及周邊城市，市場份額占比低于5 ％，其中6 0 ％以上銷售額來源于家用水處理系統(tǒng)產品的銷售。雖然經(jīng)過

4、十多年的發(fā)展，公司的尚好泉牌凈水產品得到了用戶的不斷認可和好評，但是公司如何在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，進一步擴大市場占有率、提高產品知名度，應對日益激烈的競爭環(huán)境，將是公司亟需解決的重要問題。本論文通過收集、整理行業(yè)內外相關數(shù)據(jù)、競爭對手相關資料、依據(jù)消費者行為的內外因素設計調查問卷，消費群體調研采集數(shù)據(jù)，通過S P S S 軟件進行統(tǒng)計分析，相關分析等方式，立足于廈門尚好泉公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，結合《市場營銷》、《消費者行為學》、《市