南昌移動大學生通信市場營銷策略研究.pdf

1、隨著通信行業(yè)的重組和移動互聯(lián)網的不斷發(fā)展，大學生市場作為中國移動核心市場的重要組成部分，已經成為了各大運營商爭奪的焦點。全國目前有2000萬大學生客戶，南昌高校大學生用戶有53萬，這些客戶未來都極有可能成為高端客戶，如果沒保住市場，就喪失了未來高端的通信客戶，所以大學生客戶對移動運營商有著重要的意義。
　　 本文側重研究大學生的通信消費行為特性，以及在流量業(yè)務迅速成長的情況下，如何讓南昌移動保持收入和客戶占有的和穩(wěn)定。
　

2、　 本文通過豐富的市場調查，分析了大學生在通信產品使用過程中體現(xiàn)了的對新興事物的接受程度高，通信消費已經開始轉向流量使用，對移動互聯(lián)產品產生的熱愛等特性。分析了大學生市場的容量與大學校園管理特性，在此基礎上提出了營銷新策略，移動公司通過全新的方式介入新時期下學校、學生的內在需求，介入他們的生活，學習和管理，使移動和大學生、教師、高校管理方形成新型的關系，以此在向他們提供價格的過程中，自身獲取業(yè)務的穩(wěn)定和增長。
　　 本文運用4

3、PS策略理論，從產品策略，價格策略，促銷策略、渠道策略等方面提出了有創(chuàng)造性的策略思路，如和高校價值型關系取代情感性關系，面向大學生用戶的創(chuàng)造性融合產品，組織上模擬利潤中心制，重新架構經營校園的組織;渠道運營的全新轉變，圍繞建設動感體驗中心，輔助直銷隊，創(chuàng)新電子渠道模式，擴大整個渠道接觸面等等。
　　 隨著大學生校園通信市場的重要性突顯，各運營商對大學生市場的角逐會更加的激烈，筆者在最后提出進一步的展望，希望能對南昌移動甚至中國移