蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。營(yíng)銷渠道與技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新一起共同構(gòu)成企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大核心要素。而蘋果公司在通信市場(chǎng)上其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與技術(shù)領(lǐng)先程度都處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,但其在中國(guó)市場(chǎng)上的渠道布局卻相對(duì)滯后。有鑒于此,本文主要研究蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與優(yōu)化,從其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境到渠道參與各方進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析,尤其是深刻剖析了蘋果手機(jī)營(yíng)銷渠道當(dāng)前存在的各種問題,并有針對(duì)地提出了

2、一系列的優(yōu)化方案。
　　本文依據(jù)蘋果手機(jī)營(yíng)銷渠道現(xiàn)實(shí)存在的問題并結(jié)合相關(guān)理論,認(rèn)為在進(jìn)行渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)時(shí),應(yīng)遵循高效、穩(wěn)定、平衡協(xié)調(diào)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,同時(shí)以確保市場(chǎng)有效覆蓋,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,降低渠道管控成本,保持品牌強(qiáng)勢(shì)號(hào)召力等為目標(biāo),從而建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于營(yíng)銷渠道的優(yōu)化,本文認(rèn)為主要從以下幾個(gè)方面著手:(1)優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道,(2)優(yōu)化渠道的規(guī)模,(3)優(yōu)化渠道的管控體系,(4)優(yōu)化渠道的合作模式,(5)優(yōu)化渠道的管理和