白酒消費者購買行為與白酒企業(yè)營銷策略的研究——以山東蘭陵美酒股份有限公司為例.pdf

1、白酒是中國人傳統(tǒng)的酒精飲料消費品，距今已有超過1000多年的歷史，中國的酒文化也有近5000年的歷史了。自有文字記載時就有關于飲酒的記錄。因此，關于酒的生產與消費在中國是有傳統(tǒng)的。上千年的白酒生產及消費歷史，已使白酒消費在我國形成了獨特的消費現象，并孕育了光輝燦爛的酒文化。 隨著我國改革開放的不斷深入，企業(yè)市場化進程的順利推進，白酒企業(yè)的競爭日益加劇，消費者對白酒消費也漸趨理性，白酒行業(yè)的質量營銷、品牌營銷時代己經開始，企業(yè)間的

2、競爭已發(fā)展到企業(yè)間戰(zhàn)略的競爭。 傳統(tǒng)的消費產品在現代的市場條件下如何應對激烈的市場競爭己成為本行業(yè)關注的突出重點。山東蘭陵美酒股份有限公司是一家有著50多年歷史的白酒生產企業(yè)，近年來由于市場的變化和公司高層的集體腐敗，企業(yè)的發(fā)展遭受到了沉重的打擊，經濟效益大幅下滑；多元化經營和盲目擴張生產規(guī)模，使企業(yè)背上了沉重的包袱；管理混亂造成了人心渙散、士氣低落，企業(yè)已經到了瀕臨破產的境地；同時由于終端和渠道的激烈競爭，公司還面臨著生存環(huán)境

3、的巨大變化。為在激烈競爭的白酒市場取得優(yōu)勢，轉危機為契機，實現公司的二次輝煌，蘭陵美酒股份有限公司應充分分析企業(yè)所處的市場環(huán)境，分析消費者購買行為，結合企業(yè)自身的內部條件，科學地提出山東蘭陵美酒股份有限公司的具體營銷策略，這種建議對山東蘭陵美酒股份有限公司的發(fā)展有著現實意義。 本文從對白酒消費者行為的研究入手，調查了白酒消費者對白酒產品的喜好、品牌影響、價格接受、購買動機、購買地點等方面的真實情況，運用消費者購買行為的理論和方法