華泰證券經紀業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、華泰證券股份有限公司是中國證監(jiān)會首批批準的綜合類證券公司，也是全國最早獲得創(chuàng)新試點資格的券商之一。經過二十年的發(fā)展，公司已經基本形成集證券、基金、期貨、直接投資和海外業(yè)務等為一體的、國際化的證券控股集團架構。2010年2月26在上海交易所上市證券經紀業(yè)務一直是證券公司的核心業(yè)務之一，也是證券公司經營收入的主要來源。所以證券經紀業(yè)務競爭戰(zhàn)略的研究對于證券公司的長遠發(fā)展有一定的現(xiàn)實意義。
　　 本文的寫作目的是，運用競爭戰(zhàn)略的相關理

2、論，結合華泰證券經紀業(yè)務的實際情況，通過對華泰證券經紀業(yè)務外部環(huán)境和內部因素的分析，確定有利于公司經紀業(yè)務長期發(fā)展的競爭戰(zhàn)略——差異化競爭戰(zhàn)略，并提出一系列戰(zhàn)略保障措施。
　　 文章通過運用PEST分析法對宏觀環(huán)境加以分析，并運用五種競爭力模型對行業(yè)競爭環(huán)境進行分析，總結出華泰證券經紀業(yè)務面臨的外部機會如下:相關法律法規(guī)的完善，監(jiān)管部門“扶優(yōu)限劣”政策為公司的證券經紀業(yè)務發(fā)展提供機會，《投資顧問業(yè)務暫行規(guī)定》的出臺對合規(guī)經營且具

3、有一定競爭優(yōu)勢的華泰證券的經紀業(yè)務增加了一個收入來源;行業(yè)管制的放松，尤其是混業(yè)化發(fā)展制度安排的逐步放開，公為司綜合金融服務平臺內涵的進一步豐富，為公司綜合經營和跨業(yè)務經營整體實力的提高提供了條件;國民經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為中國證券市場的發(fā)展提供經濟保障;居民收入的提高有利于客戶資源的穩(wěn)定發(fā)展;投資者受教育程度的提高以及個人素質的提高，有利于證券市場秩序的穩(wěn)定，同時也有利于創(chuàng)新品種的推廣;證券市場上產品和服務的品種越來越豐富，融資融券等創(chuàng)

4、新業(yè)務的推廣，可以滿足客戶越來越多樣化的需求;科技的進步，互聯(lián)網以及3G業(yè)務的日新月異，為證券經紀業(yè)務開辟了很多服務通道。華泰證券經紀業(yè)務所面臨的威脅主要來自客戶和現(xiàn)有的同行競爭者。隨著客戶需求的越來越多樣化，單一的業(yè)務模式已經不能夠滿足他們對于價格和服務的敏感度;此外，同行業(yè)之間的競爭越來越激烈，由于普遍存在經營模式單一化以及服務同質化的特點，為了更好的吸引客戶，各券商便會將價格競爭進行到底，以致演變?yōu)閻盒愿偁帯?br>　　 文章通

5、過價值鏈分析法，對公司內部條件的優(yōu)勢和劣勢進行了總結分析。公司的內部資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:華泰控股集團的綜合實力以及規(guī)模優(yōu)勢;公司在客戶關系管理方面比較先進的理念和先進的技術;在人力資源管理方面，能吸引和培養(yǎng)出一批富有創(chuàng)造性的人才;在營銷管理方面，有先進的營銷手段和強大的營銷推廣團隊;財務管理方面，財務狀況良好;在創(chuàng)新管理方面，產品和服務的創(chuàng)新為證券經紀業(yè)務提供保障。紫金理財服務體系、紫金理財大講堂、漲樂理財、漲樂微博等對證券經紀業(yè)務的支

6、持作用今后還有很大的發(fā)揮余地。當然在某些方面也存在一定劣勢需要改進，比如營業(yè)部經營效率不高;地區(qū)分配不平衡;產品和服務的差異化程度不夠等，公司的品牌影響力仍有待進一步提升。
　　 文章通過比較分析得出結論:華泰證券經紀業(yè)務的最佳競爭戰(zhàn)略應該是差異化競爭戰(zhàn)略，即通過差異化的產品和服務，打造全業(yè)務鏈的財富管理平臺，以形成自身獨特的核心競爭力，實現(xiàn)公司的經營目標。在研究過程中，文章針對成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略對華泰