華瑞制藥(SSPC)在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)體，同時(shí)也是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)群，涉及了國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多方面。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和跨國(guó)醫(yī)藥公司的快速發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費(fèi)等都將發(fā)生巨大變化。一方面，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，表現(xiàn)出逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的特征。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和醫(yī)藥消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)；另一方面，面對(duì)國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)大都是中小型企業(yè)，缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和

2、策略的指導(dǎo)。
　　所以，目前在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我國(guó)的整體水平與歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的大型制藥企業(yè)相比有很大的差距，嚴(yán)重制約了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
　　 本文在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的指導(dǎo)下，以華瑞制藥有限公司(SSPC)為例，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)等的分析，運(yùn)用SWOT分析、4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略和市場(chǎng)定位理論等相關(guān)理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，分析了華瑞制藥有限公司在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和策略的實(shí)踐中所遇到的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，并提出了適合本企

3、業(yè)的切實(shí)可行的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略。
　　 本文的創(chuàng)新之處是全面系統(tǒng)的分析了華瑞制藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題及所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出系統(tǒng)的具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略方案，對(duì)于該公司和類(lèi)似的醫(yī)藥企業(yè)具有一定的實(shí)際操作性。
　　 華瑞制藥有限公司只有通過(guò)不斷的改進(jìn)、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)的變化而采取相應(yīng)的改變，才能在市場(chǎng)中不斷的壯大，鞏固和提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是本文的出發(fā)點(diǎn)和研究目的。本文由六章組