中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷策略研究——以JR教育上海分公司為例.pdf

1、根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來看，未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達到5000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，并且正以每年30％速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。
　　從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家

2、，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)教育培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生集團先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構(gòu)強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏，教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。
　　上海市作為人口大市，其中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場發(fā)展?jié)摿?/p>

3、大，但目前發(fā)展的還不成熟，存在著一些問題。首先本文通過JR教育上海市分公司為例，研究了上海市中小學(xué)課外輔導(dǎo)的市場營銷策略，這一點對于中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的研究具有一定的參考意義。其次，本文從JR教育上海市分公司為例，并提出了一些市場營銷策略，這對于解決中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育培訓(xùn)機構(gòu)實際運作中遇到的問題具有一定的現(xiàn)實意義。
　　全文分為七個章節(jié)，第一章是緒論，對本文的研究背景，研究方法，研究意義進行了闡述。第二章是對本文可能用

4、到的理論進行了綜述。對前人在相關(guān)領(lǐng)域的研究進行了梳理，繼而形成了作者的思路。第三章，對于上海市的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場進行了深刻的分析，從宏觀層面展開了論述。第四章以JR教育上海市分公司為例，分析了公司內(nèi)部面臨的優(yōu)勢與劣勢。第五、六章是營銷策略優(yōu)化和執(zhí)行的研究。結(jié)合前文對于JR教育上海市分公司面臨的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、本文從產(chǎn)品策略，價格策略，服務(wù)策略和促銷策略四個方面進行了具體闡述，并針對性的給出一些具體的建議。最后一章是對全文的總結(jié)