索尼中國公司廣播電視設備部門的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來,中國廣播電視事業(yè)進入了快速發(fā)展階段,截至2007年底,全國共有廣播電視播出機構2498家,位居世界第一,在未來5-10年,產業(yè)規(guī)?？梢赃_到萬億元。在廣播電視制作設備供應方面,國外廠商的產品占領了相當的優(yōu)勢,如索尼、松下、湯姆遜、史諾維斯等。他們的自身優(yōu)勢是擁有先進的技術和豐富的產品、強大的研發(fā)能力以及遍布全球的業(yè)務活動等。這些廠家無一例外地將中國市場作為他們的最重要目標之一。
　　 本論文主要對廣播電視行業(yè)排名第一的企業(yè)

2、--索尼公司的營銷戰(zhàn)略及其營銷策略組合進行研究,主要探討索尼中國公司近五年以來,由于戰(zhàn)略的調整促使銷售額持續(xù)上升,而利潤率卻逐年下降的因為,最后提出營銷戰(zhàn)略調整的實施建議。在市場競爭日益劇烈的今天,通過對具有豐富營銷經驗的索尼公司的營銷戰(zhàn)略進行研究,發(fā)現(xiàn)其不足之處,對我國廣電設備廠商的市場營銷工作具有重要意義。
　　 本文首先通過PEST、Five Force等模型對索尼中國廣電事業(yè)部門的營銷環(huán)境進行分析,然后通過SWOT矩陣分

3、析其近五年來營銷戰(zhàn)略的改變。發(fā)現(xiàn)索尼中國從2004年開始逐步采用增長型市場戰(zhàn)略,通過重新對市場進行細分、應用了更多樣化的產品策略、更靈活的價格策略、更適合用戶的促銷措施,使索尼中國公司在廣播電視設備行業(yè)的銷售額年年攀升。但是也正是因為多樣化的營銷戰(zhàn)略調整,伴隨著急劇上升的管理、營銷成本,加上國內市場上競爭日趨白熱化,使索尼中國廣電部門的利潤率呈現(xiàn)了下降的趨勢。
　　 最后,作者對索尼中國公司廣電事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略在產品、價格、渠道