基于產(chǎn)品生命周期的保險市場營銷策略研究.pdf

1、在信息透明公開的保險業(yè)，滿足社會公眾和廣大投資者的保險資訊需求，這是保險公司業(yè)務和拓展之初最基本的工作之一。在當下時代，如何更好地利用網(wǎng)絡營銷吸引更多的投資者，從而使保險交易金額上漲，這將是保險公司的工作重點。我國保險市場營銷發(fā)展相對緩慢，交易渠道相對狹窄，交易模式相對較少，如今隨著我國保險發(fā)展起來的勃勃生機，保險交易的發(fā)展在曲折中前進，雖取得了一些成績，但和歐美發(fā)達國家保險業(yè)相比，仍屬于剛起步階段，不可同日而語。如今要加強這方面的工作

2、力度，就要在人力和資金方面給予足夠的投入。
　　本文在此基礎上總結(jié)出了我國保險交易存在的問題:銷售團隊建設、渠道鋪設，人力資源發(fā)展等問題、從資訊信息發(fā)布型向營銷服務型轉(zhuǎn)變的路徑不明、對現(xiàn)有客戶群體鎖定和進一步營銷力度不夠。同時在分析問題成因后，提出了的相應的解決方案，主要依靠目標市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合策略、保險費率策略、保險渠道營銷策略、保險促銷策略及營銷組織等策略細化市場，推行營銷服務，旨在依靠這些服務解除癥結(jié)，加強營銷力度，增