中國工商銀行X市分行國際業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，我國的外貿(mào)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，截至2015年，我國的外貿(mào)總額已超過24萬億，我國外貿(mào)企業(yè)的市場前景良好。這也為銀行的國際業(yè)務的發(fā)展提供了條件。同時，近幾年伴隨著金融領(lǐng)域準入條件的放寬，面對外資和私人銀行的崛起，國內(nèi)一直處于強勢地位的國有商業(yè)銀行將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在各家銀行面臨傳統(tǒng)存款業(yè)務難度增大，貸款業(yè)務風險較高的嚴峻挑戰(zhàn)的尷尬局面時，國際業(yè)務開始成為各家銀行著手戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最好方向。國際業(yè)務被商業(yè)銀行作

2、為繼存款、貸款業(yè)務以后銀行的第三大戰(zhàn)略性支柱業(yè)務。如何在金融改革浪潮中揚長避短，樹立自己的核心競爭力，各家銀行必須依據(jù)自身特點做出相應的營銷策略。
　　本文以中國工商銀行 X市分行作為研究樣本，通過其國際業(yè)務在發(fā)展過程存在的問題來制定出優(yōu)化營銷策略的建議。本文先對分行國際業(yè)務的經(jīng)營環(huán)境進行分析，運用SOWT理論分析法，明確分行在發(fā)展國際業(yè)務過程中存在的優(yōu)勢和劣勢，以及潛在的機會和威脅。然后結(jié)合分行的現(xiàn)狀，提出了當前國際業(yè)務存在的幾

3、大問題：國際業(yè)務產(chǎn)品發(fā)展不協(xié)調(diào)、定價機制不合理、渠道體系薄弱、促銷模式尚未成熟。隨后，本文針對這些問題，分別提出了分行國際業(yè)務營銷策略的改進建議：加強個人外匯產(chǎn)品發(fā)展、整合多種貿(mào)易融資產(chǎn)品、建立完善的定價機制、靈活運用多種定價策略、加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷、拓展國際市場、采用多種廣告形式宣傳等措施。最后，本文提出了國際業(yè)務營銷策略優(yōu)化的三個保障措施，即加強對國際業(yè)務人力資源的保障、貫徹全面風險管理的理念、完善審批模式。
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