瑞典Gambro公司CRRT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和與國(guó)際市場(chǎng)接軌越來(lái)越密切，醫(yī)療器械在中國(guó)這幾年飛速發(fā)展，堪稱與國(guó)際水平不相上下。國(guó)內(nèi)醫(yī)療診斷治療水平近幾年也隨之飛速發(fā)展，同行間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)療器械行業(yè)由于其專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在九十年代，一直由大型跨國(guó)企業(yè)壟斷關(guān)鍵技術(shù)并占有絕對(duì)市場(chǎng)。21世紀(jì)后，隨著制造業(yè)的不斷發(fā)展，也出現(xiàn)了許多國(guó)外小眾品牌進(jìn)入中國(guó)以及國(guó)產(chǎn)品牌日趨進(jìn)入市場(chǎng)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，也對(duì)國(guó)際化大品牌造成很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。
　　Gambro公司正面

2、臨這樣的問(wèn)題：作為一家專業(yè)性的跨國(guó)的血液凈化公司，Gambro憑借其專業(yè)的水平及優(yōu)良的質(zhì)量及性能，一直占據(jù)著血液凈化市場(chǎng)前二的位置，然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)品牌相繼進(jìn)入中國(guó)，公司的業(yè)務(wù)受到很大的沖擊。在如此高速發(fā)展的醫(yī)療器械市場(chǎng)的今天，不進(jìn)則退，如何尋求符合中國(guó)特色的市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，在中國(guó)血液凈化市場(chǎng)保持領(lǐng)頭羊的位置，是當(dāng)前最需要探討的問(wèn)題。
　　本論文以瑞典Gambro公司為例，本文通過(guò)PEST，五力模型，EFE，IFE等工具對(duì)Gambr

3、 o公司所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行研究，并通過(guò)對(duì)Ga mbro公司CRRT產(chǎn)品的營(yíng)銷策略以及所遇到的問(wèn)題的分析，對(duì)于如今市場(chǎng)份額的占有率，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的下降，競(jìng)爭(zhēng)壓力等問(wèn)題進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，用價(jià)值曲線等方法進(jìn)行差異化營(yíng)銷，精細(xì)營(yíng)銷的可行性。運(yùn)用價(jià)值分析，價(jià)值曲線對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的各項(xiàng)元素進(jìn)行分析取舍。并提出改進(jìn)方案及實(shí)施控制。我的論文要處理的主要問(wèn)題是如何使瑞典Gambro公司克服自身的不足，發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，穩(wěn)固并擴(kuò)大自己產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的份額