新醫(yī)療環(huán)境下阿斯利康肺癌藥品渠道及推廣策略調(diào)整研究.pdf

1、新醫(yī)療環(huán)境下阿斯利康肺癌藥品渠道及推廣策略調(diào)整研究STUDYONCHANNELPROMOTIONSTRATEGYADJUSTMENTOFASTRAZENECALUNGCANCERDRUGINNEWMEDICALENVIRONMENT學(xué)校：上海交通大學(xué)學(xué)院：安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：工商管理（MBA）作者：陳斌導(dǎo)師：周穎學(xué)號(hào)：1131209558班級(jí)：M1312098答辯日期：2015年12月27日新醫(yī)療環(huán)境下阿斯利康肺癌藥品渠道及推廣策略

2、調(diào)整研究摘要（空一行）醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，近20年來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)。2009年至2014年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)19%，但從2013年開始增長(zhǎng)幅度開始下降，2015年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)11.5%左右。隨著增長(zhǎng)幅度的下滑，眾多制藥公司為搶奪更多的市場(chǎng)份額，彼此競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在中國(guó)的外資制藥公司除了面臨同類公司類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)外，對(duì)于過(guò)專利期的藥物也面臨著中國(guó)本土制藥公司仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。而政府從2013年開始的醫(yī)藥行業(yè)“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”對(duì)各個(gè)

3、制藥公司的推廣模式也提出了深刻挑戰(zhàn)，尤其是外資制藥公司更是站在風(fēng)口浪尖，迫使進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整業(yè)務(wù)推廣策略。外資制藥公司在歐美市場(chǎng)一直是比較規(guī)范的，從適應(yīng)中國(guó)國(guó)情到再轉(zhuǎn)回純學(xué)術(shù)推廣模式，必須是快速做出反應(yīng)，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷形式的變化。雖然近兩年中國(guó)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)率出現(xiàn)了顯著下降，但中國(guó)依然是已超過(guò)日本成為世界第二大處方藥消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)，并不斷吸引全球醫(yī)藥企業(yè)的大量投資。阿斯利康作為全球TOP10的跨國(guó)制藥公司，自90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)