DHS公司在羅馬尼亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著中東歐市場(chǎng)的壯大，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)對(duì)中東歐市場(chǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣。與此同時(shí)，中國(guó)也大力支持出口發(fā)展，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品也被越來(lái)越多的國(guó)際用戶所青睞，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化特點(diǎn)日趨明顯。基于此背景，海外的中國(guó)企業(yè)將面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外的雙重行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，如何在激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中得以生存并壯大，是海外的中國(guó)企業(yè)必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。
　　營(yíng)銷策略是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。營(yíng)銷策略的制定過(guò)程是企業(yè)確定自身優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行市場(chǎng)

2、定位、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇的過(guò)程。有效的營(yíng)銷策略有助于企業(yè)形成持續(xù)突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫組企業(yè)獲得效益的最大化。由于國(guó)與國(guó)之間存在諸多差異，各國(guó)消費(fèi)者的需求不盡相同。因此，海外的中國(guó)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身的情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)組織效益最大化。
　　羅馬尼亞?wèn)|輝運(yùn)動(dòng)器械有限公司(DHS)是羅馬尼亞自行車業(yè)的著名品牌，目前DHS自行車擁有羅馬尼亞市場(chǎng)70％的占有率;位于羅西南部德瓦市郊的DHS工廠已經(jīng)成為歐洲最大的自行車生產(chǎn)基地。隨

3、著羅馬尼亞加入歐盟，如何調(diào)整營(yíng)銷策略以迎接歐盟東擴(kuò)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是DHS公司所面臨的新問(wèn)題。
　　本文旨在通過(guò)對(duì)DHS公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，綜合利用多種方法評(píng)估DHS公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，并提供營(yíng)銷優(yōu)化對(duì)策以促進(jìn)組織效益最大化。為海外的中國(guó)企業(yè)提供鮮活的營(yíng)銷借鑒案例。論文共分為六個(gè)部分:
　　第一章闡述本文的研究背景、研究方法、技術(shù)路線、研究?jī)?nèi)容和結(jié)構(gòu);
　　第二章闡述營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的相關(guān)理論;
　　第三章剖析D