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文檔簡介
1、近年來，“節(jié)能降耗，減排增效”工作的大規(guī)模展開加速了我國工業(yè)生產領域的技術改造與設備升級，為上游的機電設備行業(yè)帶來了巨大的市場空間。但與此同時，巨大的市場空間與市場需求也使得我國機電設備行業(yè)的競爭日趨激烈。ZYD機電設備公司作為一家機電設備代理公司，如何在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展，是公司的管理層急需解決的難題。
本文基于“三角模型”理論及相關技術來研究ZYD機電公司的營銷策略。文章首先用PEST分析法分析了我國機電設備市
2、場的宏觀環(huán)境，通過五力模型分析了機電設備代理業(yè)務的競爭環(huán)境，同時運用“客戶透明度調查表”來分析ZYD機電公司200家業(yè)務往來客戶的情況。最后，對ZYD機電設備公司的內部環(huán)境進行分析，重點分析了ZYD機電設備公司在營銷中存在的問題及成因。
文章基于“三角模型”理論框架，在對ZYD公司內外部環(huán)境的全面分析后，重新審視并明確指出ZYD公司的戰(zhàn)略價值定位:通過深度支持客戶，持續(xù)創(chuàng)造客戶價值，來促進ZYD公司的可持續(xù)發(fā)展。進而基于“三角
3、模型”思路從差異化，產品組合，銷售策略這三個角度來設計出ZYD機電設備公司新的營銷策略組合。最后，文章還從組織機構、激勵機制等方面提出了ZYD機電設備公司實施營銷策略的一些保障策略，以期在解答公司當前面臨的問題的同時，能夠比較全面的來把握ZYD公司的營銷策略。
本文的研究旨在清晰的提出ZYD機電設備公司的戰(zhàn)略定位，并由此設計出一系列切實可行的營銷策略組合，以期為ZYD機電設備公司改善營銷現狀，提高市場競爭力，在激烈的市場競爭中
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