K公司熱量表產品營銷策略研究.pdf

1、隨著國內經濟的高速發(fā)展，國內建筑能耗占社會總能耗的比重也越來越大。但是能源的浪費嚴重，能源的利用率低，有必要使用熱量表來進行計費并收取費用。
　　K公司自1999年進入中國市場以來，主營超聲波熱量表的銷售和售后服務工作，產品廣泛應用于住宅小區(qū)、大型公建以及熱交換站等方面。公司的定位是行業(yè)內技術領先、歐洲實力最強的熱量表解決方案供應商。為鞏固公司在行業(yè)內的優(yōu)勢地位，將業(yè)務拓寬至除供熱市場外，包括制冷行業(yè)的目標市場定位，如何制定切實有

2、效的市場營銷策略顯得特別重要。
　　本文首先回顧了市場營銷的概念，SWOT理論、5C和4P理論，在以上理論的指導下，以K公司的熱量表產品為研究對象，對K公司的經營現(xiàn)狀進行詳細的分析，包括對優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行全面分析，并做出小結；根據(jù)5C理論，對K公司的客戶需求進行分析，市場競爭者進行分析，市場合作伙伴進行分析，自身資源分析，宏觀環(huán)境進行分析并做出小結。
　　根據(jù)STP理論，對公司的市場進行細分，從地理因素，客戶性質及

3、產品檔次進行目標市場的選擇，最終選定以大型商業(yè)、辦公建筑及區(qū)域能源站為目標市場，并確定目標區(qū)域市場以東部沿海城市和華北、東北及西北為主并做出小結。
　　在產品策略的制定中，對產品進行分類，突出產品和服務相結合的策略，在價格的制定中，重點關注產品的附加值，通過提供不同服務，不同價值組合來樹立競爭優(yōu)勢。渠道策略強調采取直銷和分銷相結合的方式來進行，針對不同的區(qū)域實行不同的渠道策略。促銷策略分別從廣告、營業(yè)推廣、公共關系、專職人員推銷等