基于市場(chǎng)細(xì)分理論的蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)獲得了中國(guó)消費(fèi)者的極大歡迎，銷(xiāo)量持續(xù)上升，目前已占據(jù)中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)80％以上的市場(chǎng)份額。在這一過(guò)程中，除了創(chuàng)新的產(chǎn)品功能和優(yōu)異的用戶體驗(yàn)外，科學(xué)合理的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，以及新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷(xiāo)的成功發(fā)揮了重要作用。為此，本文以市場(chǎng)細(xì)分理論為基礎(chǔ)，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的在華營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。具體主要包括以下幾方面的研究?jī)?nèi)容。
　　首先，本文分析了市場(chǎng)細(xì)分的基本理論，為本文的后續(xù)研究奠定

2、了相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。分析了市場(chǎng)細(xì)分理論的內(nèi)涵特點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以及市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)原則和步驟，為研究蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了理論框架。
　　其次，本文分析了蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷(xiāo)的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境，以及相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分別從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面分析了蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境，并從銷(xiāo)量、價(jià)格等方面分析當(dāng)前我國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的基本情況，最后分析了三星、小米以及華為等蘋(píng)果手機(jī)的在華主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
　　第

3、三，以市場(chǎng)細(xì)分理論為基礎(chǔ)分析蘋(píng)果手機(jī)的在華營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行蘋(píng)果手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、顧客等多個(gè)方面分析蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)的相應(yīng)特色之處。
　　第四，分析了蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于我國(guó)智能手機(jī)廠商的啟示意義，并從重視客戶需求、做好市場(chǎng)定位、增強(qiáng)創(chuàng)新能力等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。
　　通過(guò)本文的研究，可以明確蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷(xiāo)的基本策略，總結(jié)其取得成功的原因，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商具有一定的借鑒