AT衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、AT衛(wèi)浴的前身是一家創(chuàng)立于1995年的小微民營(yíng)企業(yè)，乘著中國(guó)改革開放的春風(fēng)，經(jīng)過二十多年快速發(fā)展擴(kuò)張，AT衛(wèi)浴成長(zhǎng)為一家為TOTO、科勒等頂級(jí)衛(wèi)浴品牌提供OEM產(chǎn)品的中型衛(wèi)浴企業(yè)。但近年來受到人民幣升值、人口紅利減弱、原材料成本大幅上漲等因素的影響，AT衛(wèi)浴的利潤(rùn)率大幅下滑，面臨著生存困境的AT衛(wèi)浴開始邁出了建設(shè)自主品牌的第一步。雖然它具有優(yōu)異的生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，技術(shù)研發(fā)水平，但是由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間較遲，品牌知名度低，目前陷入于白熱化的

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中。如何通過正確的戰(zhàn)略定位，充分發(fā)揮AT衛(wèi)浴自身的管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尋找一條從“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的新路，開拓一片“藍(lán)?！保@是本文的主要研究目的。
　　本文首先通過波特五力模型分析法、戰(zhàn)略群組分析法對(duì)AT衛(wèi)浴所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行客觀剖析，得出了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已很難解決AT衛(wèi)浴當(dāng)前困境的結(jié)論;其后，在第三、四章中提出了重建市場(chǎng)邊界，跨越戰(zhàn)略群組以開辟新的市場(chǎng)空間，提升顧客價(jià)值的價(jià)值創(chuàng)新理念，并采用

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”四部模式，指導(dǎo)AT衛(wèi)浴重新制定戰(zhàn)略布局圖，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);為保障戰(zhàn)略順利實(shí)施，最大限度減少商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)，在第五章中，又從4Cs營(yíng)銷理論出發(fā)，從買方效用、價(jià)格定位、銷售渠道以及溝通方式等四個(gè)方面為AT衛(wèi)浴的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略制定了實(shí)施及保障措施。
　　本文從AT衛(wèi)浴的實(shí)際情況出發(fā)，在對(duì)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上提出了的基于價(jià)值創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)AT衛(wèi)浴及我國(guó)其他生產(chǎn)型、代工型企業(yè)有實(shí)際參考作用