AT衛(wèi)浴競爭戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、AT衛(wèi)浴的前身是一家創(chuàng)立于1995年的小微民營企業(yè),乘著中國改革開放的春風,經過二十多年快速發(fā)展擴張,AT衛(wèi)浴成長為一家為TOTO、科勒等頂級衛(wèi)浴品牌提供OEM產品的中型衛(wèi)浴企業(yè)。但近年來受到人民幣升值、人口紅利減弱、原材料成本大幅上漲等因素的影響,AT衛(wèi)浴的利潤率大幅下滑,面臨著生存困境的AT衛(wèi)浴開始邁出了建設自主品牌的第一步。雖然它具有優(yōu)異的生產管理基礎,技術研發(fā)水平,但是由于進入國內市場的時間較遲,品牌知名度低,目前陷入于白熱化的

2、價格競爭之中。如何通過正確的戰(zhàn)略定位,充分發(fā)揮AT衛(wèi)浴自身的管理、技術優(yōu)勢,尋找一條從“紅海”競爭中脫穎而出的新路,開拓一片“藍?!保@是本文的主要研究目的。
  本文首先通過波特五力模型分析法、戰(zhàn)略群組分析法對AT衛(wèi)浴所處的外部競爭環(huán)境及企業(yè)內部競爭優(yōu)、劣勢進行客觀剖析,得出了傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略已很難解決AT衛(wèi)浴當前困境的結論;其后,在第三、四章中提出了重建市場邊界,跨越戰(zhàn)略群組以開辟新的市場空間,提升顧客價值的價值創(chuàng)新理念,并采用

3、藍海戰(zhàn)略的“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”四部模式,指導AT衛(wèi)浴重新制定戰(zhàn)略布局圖,獲取市場競爭優(yōu)勢;為保障戰(zhàn)略順利實施,最大限度減少商業(yè)模式的風險,在第五章中,又從4Cs營銷理論出發(fā),從買方效用、價格定位、銷售渠道以及溝通方式等四個方面為AT衛(wèi)浴的價值創(chuàng)新戰(zhàn)略制定了實施及保障措施。
  本文從AT衛(wèi)浴的實際情況出發(fā),在對內、外部環(huán)境進行深入分析的基礎上提出了的基于價值創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略,對AT衛(wèi)浴及我國其他生產型、代工型企業(yè)有實際參考作用

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