伊利集團奶粉事業(yè)部武漢分公司渠道管理優(yōu)化研究.pdf

1、目前，我國乳品企業(yè)約有2000多家。隨著全球化競爭的不斷加劇，國外乳品企業(yè)也逐漸滲入中國市場，各乳品品牌之間的競爭日益加劇。激烈的市場競爭導致行業(yè)發(fā)展由原來的粗放簡約型過渡為精細化增長，營銷渠道的地位變得越來越重要。因此，有效渠道管理成為了大中小企業(yè)面臨的關鍵問題。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱伊利集團）作為中國乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)之一憑借其優(yōu)質(zhì)的奶源、廣泛的分銷渠道以及合理的目標市場定位在國內(nèi)乳品市場中占據(jù)

2、著一席之地。但是其在具體營銷渠道以及管理模式等方面還存在著缺陷，只有對傳統(tǒng)的營銷管理模式進行變革才能在激烈的外界競爭下取得生存和進一步發(fā)展。
　　本文以伊利集團奶粉事業(yè)部武漢分公司為對象進行研究，在查閱了充足的文獻資料并進行了實地調(diào)研的基礎上，對其管理現(xiàn)狀進行了分析。結(jié)合企業(yè)目前的渠道管理現(xiàn)狀，運用現(xiàn)有理論分析武漢伊利奶粉市場渠道管理中存在的問題，提出了其渠道管理優(yōu)化的方案;然后，進行深入剖析，給出了渠道管理優(yōu)化方案的具體實施步驟

3、并對實施過程中可能出現(xiàn)的問題進行了預測，提出了可供參考的解決辦法。研究發(fā)現(xiàn)，伊利奶粉武漢分公司應該制定合理的標準對經(jīng)銷商進行審核、積極建設能夠適應不同渠道環(huán)境的專業(yè)營銷團隊、量化管理零售終端及相關通路，適當激勵優(yōu)秀員工和團隊、建立指標對渠道業(yè)績進行定期量化考核，進一步優(yōu)化自身的渠道管理過程;在減少竄貨的情況下，提高配銷系統(tǒng)的效率和終端促銷的能力，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，增強企業(yè)競爭力。
　　本文對伊利集團奶粉事業(yè)部武漢分公司渠道管理中存