中國人保壽險湖南省分公司保險下鄉(xiāng)營銷策略研究.pdf

1、近十幾年來，我國壽險企業(yè)迅速發(fā)展，隨著中國壽險業(yè)外部環(huán)境的改變和競爭主體的不斷增加，壽險業(yè)的競爭日趨激烈，為了拓展業(yè)務(wù)，提高市場占有率，各保險公司紛紛進(jìn)入農(nóng)村市場，開展農(nóng)村業(yè)務(wù)。做好農(nóng)村市場不僅可以大大增強(qiáng)保險公司的競爭實(shí)力，而且有助于提高農(nóng)村地區(qū)的保障水平，為農(nóng)村居民提供更多保障。因此，在經(jīng)濟(jì)水平和保險意識都較低的農(nóng)村地區(qū)，如何開拓市場，提高市場份額，成為保險公司十分關(guān)心的問題，而制定科學(xué)的營銷策略和保障措施，并逐步構(gòu)建農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，

2、成為各保險公司制勝的法寶。
　　本文運(yùn)用市場營銷理論、市場組合理論等相關(guān)理論和方法，通過對人保壽險湖南分公司的基本情況、農(nóng)村市場環(huán)境、生存及發(fā)展所面臨的機(jī)會和威脅、擁有的優(yōu)勢和不足進(jìn)行了系統(tǒng)科學(xué)的分析，運(yùn)用市場細(xì)分理論，對湖南人保壽險下鄉(xiāng)的可行性進(jìn)行了分析，并基于經(jīng)典的4P理論方法提出了湖南人保壽險“保險下鄉(xiāng)”的營銷策略以及實(shí)施保障，提出通過“自建”和“產(chǎn)壽共建”兩種渠道，逐步建立起農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　本文通過對大量的文獻(xiàn)閱