德國(guó)舒雅中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、80年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服飾認(rèn)識(shí)和要求日益提高，逐漸從對(duì)外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)衣的關(guān)注。在此之后20多年時(shí)間里，中國(guó)大陸內(nèi)衣業(yè)迅猛發(fā)展，并逐步與國(guó)際接軌。目前內(nèi)衣已成為中國(guó)大陸服裝界最具發(fā)展前景的分支之一。
　　 德國(guó)舒雅有純正的國(guó)際品牌基因。但隨著中國(guó)大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，舒雅品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)受到阻礙：中高端市場(chǎng)定位制約了其銷量的進(jìn)一步發(fā)展，品牌影響力集中與北京、上海、廣州等大城市，無法向大中城市延伸。

2、　　 利用PEST環(huán)境分析工具、波特五力結(jié)構(gòu)模型以及SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)發(fā)展中低價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)行牌向下延伸；渠道下沉，將渠道覆蓋至三四線城市；發(fā)展文胸，增強(qiáng)女士?jī)?nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)張等規(guī)模成長(zhǎng)模式均不適合舒雅品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)的發(fā)展。
　　 最后通過STP戰(zhàn)略模型及4P營(yíng)銷組合工具為舒雅品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)制定了推出針對(duì)中高端消費(fèi)群體的7系列產(chǎn)品：加強(qiáng)品牌高端訴求，強(qiáng)化高端形象；產(chǎn)品線適度延伸，實(shí)現(xiàn)品類增長(zhǎng)；渠道下沉，有選擇的進(jìn)入