奢侈品牌在中國市場的定價(jià)策略研究.pdf

1、到2014年底，中國的奢侈品消費(fèi)總額已經(jīng)增長到了1150億元，市場規(guī)模擴(kuò)大了一倍，中國已然成為全球第二大消費(fèi)市場，中國市場成為各個(gè)奢侈品大牌不能忽視的重要市場，諸多國際大牌紛紛進(jìn)駐中國市場。然而，大多數(shù)國際奢侈品牌在中國市場的定價(jià)遠(yuǎn)高于國外價(jià)格，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲3個(gè)不同的區(qū)域制定不同的價(jià)格，商務(wù)部調(diào)查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品這五類產(chǎn)品的20種奢侈品牌消費(fèi)品，中國內(nèi)地市場售價(jià)比中國香港要高45％左右，比美國高5

2、1%，比法國高72%。
　　本論文的主旨是要研究奢侈品在中國定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際市場的原因，通過分析論證，本文發(fā)現(xiàn)奢侈品在中國定價(jià)過高的根本原因并不是由于我們通常所認(rèn)為的關(guān)稅、渠道費(fèi)用和代理費(fèi)等原因，本文通過實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，奢侈品在中國定價(jià)過高與中國消費(fèi)者的價(jià)值感知有關(guān)。本文的具體分析結(jié)構(gòu)如下：
　　第一，介紹當(dāng)前我國奢侈品市場價(jià)格差異的現(xiàn)狀以及本文研究的目的、意義以及創(chuàng)新點(diǎn)。
　　第二，相關(guān)參考文獻(xiàn)的介紹。該部分對國內(nèi)外的

3、定價(jià)理論、奢侈品的定價(jià)方法以及消費(fèi)者的價(jià)值感知理論做了簡單地回顧。
　　第三，介紹當(dāng)前存在的主要的定價(jià)方法。包括產(chǎn)品組合定價(jià)方法、心理定價(jià)方法以及地區(qū)定價(jià)方法等。
　　再次，具體分析匯率、稅收、分銷費(fèi)用以及品牌定位對奢侈品在中國價(jià)格的影響，得出匯率、稅收、分銷費(fèi)用都不是影響奢侈品價(jià)格的根本原因，消費(fèi)者的價(jià)值感知是決定奢侈品在中國價(jià)格的根本原因的結(jié)論。
　　最后，根據(jù)分析得出的結(jié)論從政府、企業(yè)以及消費(fèi)者三個(gè)方面給出建議和