Z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、分類號：E壟密級：公玨L之單位代碼：學號：御瓤史學位碩士論文⑧中文論文題目：圣塹差金雖鋈捌苤萱些韭萱堡筮墮巫塞英文論文題目：絲壘￡鞋魚琶gS紅星主星雙S紐亟YQ望S塾呈墜圣叢絲Sal金$DepartmentofZSecuritiesComvanv一論文作者：指導教師：專業(yè)學位類別：專業(yè)領域：論文形式：所在學院：論文提交日期：論文答辯日期：胡念曾令秋教授工商管理碩士市場營銷專題研究MBA教育中心2016年3月15日2016年5月9日■‘●

2、■，II一，卜，I3|_塒學形世沼業(yè)摘要Z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略研究專業(yè)工商管理研究生：胡念指導教師：曾令秋摘要：70年代末的經濟改革促進了證券市場的發(fā)展，證券市場作為我國社會主義市場經濟體系的一個重要有機組成部分已具備一定規(guī)模，在經濟發(fā)展和國企改革中起到了重要作用。證券經紀業(yè)務收入是證券公司的主要利潤來源，同時，營業(yè)部作為最基本的經營單元直接為廣大證券投資者提供服務，也是公司對外展示的重要窗口，對證券公司各項經營戰(zhàn)略的實施、公司

3、品牌形象的建立具有重要意義。本文的選題來源基于筆者曾在z證券公司深圳某營業(yè)部工作的經歷，希望將營銷理論應用于工作實踐，通過分析z證券公司深圳某營業(yè)部實際經營情況以及在營銷工作中所存在的問題，結合營銷理論，探索高效的營業(yè)部營銷工作方案。論文可分為三個部分：首先闡述了研究背景，回顧了我國證券市場及證券公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，剖析了論文的研究意義、方法與主要研究內容，梳理了相關理論，涵蓋面由廣及窄，從市場營銷理論到服務營銷理論，再到金融產品服務

4、營銷理論，層層遞進，逐一梳理。然后從部門概況、經營情況與經紀業(yè)務情況出發(fā)，介紹了Z證券公司深圳某營業(yè)部的基本運營狀況，隨后運用SWOT分析，分別對營業(yè)部所面臨的外部機會與威脅、具有的內部的競爭優(yōu)劣勢進行了分析，重點從深挖既有數(shù)據、重視大客戶、豐富低風險產品種類、找準市場定位、服務產品化原則等五個方面提出z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略建議。最后從組織保障、人力資源保障及薪酬制度保障等三個方面提出z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略的保障措施。關